小时候吃辣条的时候,从没想过5毛钱一包的辣条竟然这么赚钱!
卫龙公布的招股书文件显示,2018年、2019年及2020年,卫龙的总收入分别为人民币27.52亿元、33.85亿元、41.2亿元,2018年至2020年的年复合增长率为22.4%。2018年、2019年及2020年,卫龙的净利润分别为4.76亿、6.58亿、8.19亿
卫龙的产品销售以调味面制品为主,营收占比高达65.3%;产品综合毛利率为38%。
卫龙的产品组合涵盖调味面制品,主要包括大面筋、小面筋、大辣棒、小辣棒及亲嘴烧;蔬菜制品,主要包括魔芋爽及风吃海带;豆制品及其他产品,主要包括软豆皮、卤蛋及肉制品。其中,2020年,调味面制品销售收入为26.9亿,占比为65.3%。
卫龙最牛的地方在于,不靠营销。2020年,卫龙用于分销及销售开支费用为3.71亿元,占营收的比例为9%,远远低于洽洽、三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等零食品牌。
当前有几家消费品牌敢不依赖电商?卫龙的主要销售渠道就是线下,截至2020年底,卫龙线下渠道对收入贡献达到90.7%,且这些主要赖于线下经销商进行卖货。大至大润发、家乐福这些大超市,小到街边的小卖部,都可能是卫龙的销售渠道。
卫龙说明了一个问题,一家公司要想成功,最终还是要靠产品说话,卫龙多年来都保持住了自己的品牌口碑,因此,哪怕一包辣条的价格从5毛钱涨到了4/5块钱,买的人还是多。
读书时候记忆最深刻的美食就是泡面+辣条,百吃不厌。
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