一句好的广告词，你觉得值得多少钱？六个核桃告诉你，一句好的广告语可能值600亿。
2018年，养元饮品成功登陆A股，上市首日市值突破600亿元，而公司旗下的大单品就是6个核桃，而其被大家所熟悉的可能就是那句广告语：经常用脑,多喝六个核桃。
对于消费品行业来说，广告的作用仍然发挥着无比重要的作用。当然对自身产品的定位很重要，在打法上，养元饮品就显得无比巧妙。从品类价值认知的角度入手，六个核桃与央视及各大卫视顶级智娱性节目深度合作，并且在这些节目中的深度植入。
六个核桃连续三年冠名了江苏卫视《最强大脑》、央视一套《挑战不可能》、《机智过人》、央视综合频道《加油向未来》、东方卫视《今晚80后脱口秀》、《诗书中华》湖北卫视《天才想得到》、湖南卫视《学霸天团》等等强势智娱节目。
在异常竞争激烈的饮品行业中，六个核桃的这个打法，将自己的产品定位成了健康益脑的属性，配合上口的广告词，六个核桃不断把用脑和核桃乳联系，持续给消费者洗脑，在短时间内就抢占了消费者的基础心智认知，在一众饮品显得格外清新脱俗。
说到这里，不得不说下长城汽车的广告打法，汽车一直都是男性占据主导地位，在广告策略中，不知道为什么出了一个昏招，在打造用户心智的过程中选择了选择杨笠作为品牌代言人，难道长城的人不知道杨笠的那些雷人语录？
作为一个极为硬汉的汽车品牌，从哈弗到坦克，女性化越走越歪。想赚女人的钱没问题，但是策略上的打法确实让人看不懂。
我们还是回过头来说六个核桃。自 2005 年推出“六个核桃”品牌以来，到2012年的大爆发，养元饮品逐渐成为核桃乳的绝对龙头，市场占有率高达八成以上，在饮料的细分领域，或许可能只有可口可乐在碳酸饮料领域内有这个统治力。
当然，有得必然有失，越聚焦大单品，束缚也越多，新品类的扩张往往就变得更难。未来，养元饮品能不能实现品类的扩张我们无法得出结论，当然如果屁股决定脑袋的情况下，我当然喜欢能够有所突破。
营收下滑，扩张乏力
2018年是公司营收的大年，不过后面就开始出现了非常明显的下滑，其实也可以理解，为了上市，2018年给销售了不小的压力。在疫情的几年里，销售基本没什么起色，用公司的话来说就是，人流动少了，送礼的需求也少了。从这里我们也能得到一个结论就是，六个核桃很大一部分消费场景是送礼。不过，今年一季度，随着解封，养元饮品的营收似乎增长的不是很明显，这可能是一个问题，也需要我们后面持续的跟踪，判断是否真的重回扩张区间。
相比于营收，净利润回升的挺快，23年一季度已经有7个亿左右，已经是去年全年14个亿的一半，预计有可能今年全年会到20-30亿之间。目前市值在330左右，按这个净利润预估，估值不算高，价格也合适。
当然，我看好的还有一个很重要的原因，公司账上有钱，分红也多，今年每股分了1块8，按照25块的股价来算，股息率已经赶上银行股了。
另外，公司的资产负债表相当健康，几乎挑不出什么毛病，现金加上理财合计达90亿，占了资产负债表的绝大部分，存货，长短期负债相比于账上现金来说几乎可以忽略不计。
同时现金流量表也不错，也从侧面证实了营收与净利润的健康程度，财务业绩的真实性得到很好的确定。
精彩评论