随着国内收入水平提高，根据人的不同需求细分出了很多垂直领域。现在也发现，在这些垂直领域提供服务是一个广阔的市场，最好的例子就是最近几年火起来的二次元文化。我们能看到，在二次元领域诞生了很多机会，视频网站B站、Cosplay、动漫节、周边产品，甚至游戏要吸引玩家也需要二次元的IP。
如果说二次元是展露个人所爱之物，那么孕育爱的行业就是母婴行业了。母婴行业，我认为是一个大家认识还不深但又非常重要的细分行业。
一般来说，母婴行业涵盖了一位女士备孕、怀孕以及孩子刚出生0~6岁期间，粗略一算，覆盖了一位女生八九年的岁月。但是，有多少女士匆匆忙忙怀孕跳过了备孕而准备不足，有多少女士第一次怀孕面对各种第一次而不知所措，有多少女士第一次带娃遇到宝宝生病而担惊受怕。于情，母婴行业是一个值得关注的行业。
同时，现在已经是Z世代成为宝妈宝爸的时代。我们都知道Z世代的消费观和上一代不一样，上一代更倾向于自己动手做，Z世代更喜欢直接买，因此需求者变化可能给行业参与者带来新的机会。于理，母婴行业更是一个值得关注的行业。
现在，我们来了解一个母婴行业的情况。
新生代奶爸宝妈更喜欢待在网上
接下来，将结合尼尔森的《2020母婴消费洞察报告》和比达咨询的《2020年度中国互联网母婴市场研究报告》解读一下当下的母婴市场。
首先是行业中的需求者，母婴人群主力集中在85后和90后，95后的母婴人群占比11%，预计这个比例将会扩大。并且，在母婴主力人群中有80%的学历是大学本科及以上，平均家庭月收入为18,889.65元。
年龄段和家庭平均月收入决定了消费观，学历决定了获取信息的途径。
消费观方面，母婴主力人群不是价格敏感型，比起价格更加追求品质、注重健康。并且愿意在社交网站、社区分享经营和感受，愿意接纳新事物。
母婴家庭在孩子身上的花费也是不留余力的，整体母婴人群在孩子身上的平均花销每月为5,242.63元，占整体收入28%。从下图还能看到，即使低收入家庭也没有降低孩子的花销，所以低收入家庭在孩子身上的花销比例看起来更大。
因为母婴主力人群和上一代观念不一致，消息获取途径也改变了。现在的母婴主力人群对线上早教及权威信息更加依赖。根据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》的数据，33%对线上早教需求增加，31%更相信专家、权威的言论内容。
既然现在的母婴人群更加偏向从线上获取信息，那我们就需要关注母婴人群在线上的行为了。根据比达咨询的研究，2020年母婴人群62.3%的决策来自母婴平台/达人，55.7%来自社区好友。虽然来自亲朋好友的信息比例也不低，有50.2%，不过排在第四名。
为什么现在的母婴人群获取信息的主要渠道是母婴平台呢？这其实和母婴人群首要述求是有关系的，根据比达咨询的研究，Z世代（95后）作为新生代父母，有80.5%的目的是为了社交互动分享，其中包含了情感述求和获取母婴信息。
并且，现在的母婴平台大多集成孕育工具，使用孕育工具或者记录孩子成长也成为Z世代父母的主要诉求之一。
根据比达咨询的研究，有38.7%的用户经常分享，有34.2%的用户有事分享，这两者加起来超过7成。分享交流的主要原因各有不同，其中获取孕育经验/帮助占到68.9%，社区氛围好/实现自我价值占57.8%，个人喜好占54%，希望成为母婴达人36.2%。可见，大部分母婴人群都喜欢在平台上学习好孕育知识。
从以上的内容可以看到，现在的母婴人群集中在Y世代（85~95）和Z世代（95后），在消费上对价格较为不敏感，相比于价格，更关注品质。获取信息的途径更多为网上，且大多数用户愿意在网上积极参与互动。
既然母婴人群现在喜欢在线上获取信息，那是什么渠道、什么平台最受欢迎呢？
宝宝树各项指标夺得第一
根据比达咨询的研究，Z世代更倾向在母婴APP上获取育儿知识，占比67.8%。微信公众号或者宝妈群排名第二，占比60.3%。
正如上文的数据展示，80%的母婴人群学历在本科以上，所以95后孕妈更倾向科学育儿，因此她们更信赖拥有综合信息的母婴APP。母婴APP集成了多种功能，这些功能覆盖了备孕、怀孕和初生婴儿时期。不仅如此，APP内还有供用户讨论的社区。
从上图可以看到，宝宝树孕育是Z世代使用率最高的母婴APP，常用率达到60.1%。第二名是亲宝宝，使用率为50.3%；第三名为妈妈网孕育，使用率为45.7%。前三名母婴APP的使用率数据远超四名以外。
从月活的角度来看，第一名宝宝树孕育月活超过2000万，第二名亲宝宝月活1940万，第三名妈妈网孕育月活1386.2万。前三名的数据依然明显超过四名以外，其中宝宝树孕育是唯一一个月活超过2000万的母婴APP。
从地域的角度来看，一线城市用户更喜欢使用宝宝树孕育，同时也占有更多四线城市市场。贝贝在二三线城市占优，妈妈网和亲宝宝在一二三四线城市占比逊色于宝宝树孕育或者贝贝。从次日留存率来看，宝宝树孕育最高，达到47.5%。
由此可见，现在受欢迎的母婴信息获取渠道为母婴APP，最受欢迎的母婴APP为宝宝树孕育，并且无论是使用率，还是月活，亦或是留存率均优于其他母婴APP。那么宝宝树是怎么做到的呢？
产品设计和流量运营是杀手锏
宝宝树于2007年成立，以科学孕育知识为核心，包含了早教、圈子、话题、电商、直播、问答等模块的线上服务生态链。旗下的宝宝树孕育APP集孕育知识、社**流、分享经验和线上商城等各项功能，提供一站式服务。
此外，宝宝树还观察到年轻家庭对婚姻关系中的男女关系、家庭责任分配有了新的看法。例如，新生代的奶爸深度关注宝妈感受、宝宝成长，甚至以带娃为乐趣。然而，当前市面上针对宝爸专属开发设计的孕育APP基本处于空白状态。
因此，宝宝树推出了“爸爸版”APP。可以看到，爸爸版的UI设计风格上明显和妈妈版不一样。然后，爸爸版展现的则包含了宝爸自身变化、宝宝变化以及伴侣变化，将各种变化及注意事项用具体的文案和插画展示出来，更符合男性思维。
宝宝树爸爸版的推出，打破男性母婴服务缺失的现状，也说明了宝宝树更能体察到用户需求，这就是为什么宝宝树孕育APP各项指标位列行业第一的核心原因之一。
除了产品设计方面，在流量运营上，宝宝树也有自己成套的运营战略——全域流量生态布局。
宝宝树的全域流量生态布局分成了三个层次，一是覆盖以宝宝树孕育APP为基础的内核流量池，立足于“做优秀的产品，持续引领行业”;二是以“群+小程序”为基础的中层流量池，创新双轨制服务户、妈妈管理妈妈，旨在“深耕本地服务，增强用户粘性”;三是在以抖音/快手/B站等社交平台为基础的广义流量池，持续用“专业优质的内容占领大流量场高地”。
这三个层次是环环相扣的，宝宝树优秀的产品设计吸引了众多用户，这也成为了宝宝树的内核流量池。同时，宝宝树孕育中的社区为用户提供的交流的圈子。这个交流的圈子是存在网络效应的，即越多的用户在宝宝树的社区中交流，就越容易产生对用户有用的信息，继而越容易增加用户的黏性。
如果把宝宝树孕育APP看成圈内流量，那么抖音/快手/B站等社交平台就是圈外流量。宝宝树在圈外持续输出专业内容，既能服务圈内用户，又能吸引圈外用户。
产品设计行业领先，流量运营层层升级，这可能就是宝宝树成为行业龙头的核心原因。
3月31日宝宝树也披露了2020年报，宝宝树2020年总收入为2.12亿，平均月活跃用户总数为9120万，其中宝宝树孕育APP月活为1990万，同比增长5.3%，实现自2018年以来三连涨。
最后
随着“三胎政策”正式官宣落地，6月1日，中信建投证券研究发布文章指出，宝宝树是国内母婴线上社区APP龙头，2020年宝宝树孕育APP MAU达到1990万人，同比增长5.3%，在新生婴儿家庭的拦截率达到64%，成为最高新生婴儿拦截率平台，市场份额持续上升。随着国家政策的不断鼓励与倾斜，托育&早教服务的需求有望持续提升，或将成为公司未来探索方向，并维持“增持”的评级。
此前国投证券发布的研报中指出，2020下半年新冠疫情之后，通过对广告业务及电商业务全产业链价值的开发，宝宝树主营业务快速增长。其中，宝宝树积极推动的自助广告服务依托宝宝树大数据平台，能够覆盖多种需求场景，让客户自主选定合适资源及投放时间，能够精准锁定月龄、地理位置、城市及设备需求投放，还能够让客户自主竞价获得广告位，按照点击收费，获取更高投放效率，自助广告服务模式的三大运营优势指标强劲，预计2021上半年将表现夯实，成为宝宝树未来增长的重要催化剂。
在政策的支持下，以及人们的需求推动下，母婴行业将继续增长，作为龙头的宝宝树将有可能优先受益于行业增长。
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