亚马逊海外购正通过扩充商品供给与销售渠道，为今年黑五争取更多增长空间。
11月13日，亚马逊海外购宣布，2026年黑五全球购物季将于11月19日至12月7日举行，来自美亚、日亚和德亚的逾300万件商品、4万个国际品牌参与促销，分别较去年增长约50%和三成。
此外，亚马逊海外购将在京东全球购开设日亚海外官方旗舰店，首批上线超过100万件商品；宁波前置保税仓计划年底扩容30%以上，让更多商品实现最快两日达。
随着日亚加入，促销安排也进一步延伸。由于日亚大促节奏相对靠后，相关活动将持续至12月2日，随后通过返场延续至12月7日。
今年黑五，亚马逊海外购对促销目标的理解相当直接。
“我们现在在黑五，更多的是抓转化。”亚马逊海外购亚太区及中国业务负责人李岩川在接受全天候科技采访时表示，商品合适、价格合适，消费者有需求就可以直接购买，不需要再花费太多时间考虑。
谈及今年的增长来源，李岩川将其归结于多个销售支撑因素的共同改善，包括参与促销的商品和品牌数量增加、新品供给扩大，以及京东全球购日亚海外官方旗舰店的加入。
他认为，这些变化将为今年黑五销售提供支撑。不过，亚马逊海外购尚未披露具体销售增长目标。
这与中国电商大促的变化形成呼应。在消费需求偏谨慎的背景下，全年低价和常态化补贴削弱了集中大促的价格稀缺性。今年双11，头部平台进一步简化优惠规则，强调直接降价和现货成交。
价格仍然重要，但消费者已经不必为了买到便宜商品，专门等待某一个促销节点。对于平台而言，大促的关键不只是提供更低的价格，还在于能否将已有的消费兴趣转化为实际购买。
海外商品早已不再是稀缺资源。随着天猫国际、京东国际等综合平台不断扩大进口商品供给，综合电商平台凭借流量、物流和商品丰富度，逐渐削弱了独立海淘渠道的必要性。
对于亚马逊海外购而言，流量入口同样是长期关注的重点。2024年与京东全球购达成合作，成为亚马逊海外购扩大中国消费者触达的重要一步。美亚海外官方旗舰店如今商品总数已突破200万件，覆盖超过7500个国际品牌。
李岩川透露，双方合作以来保持较快增长，京东消费者对日亚商品也表现出较高兴趣，特别是具有日本设计特色的家居、厨具、文具等品类。这为新增日亚旗舰店提供了需求与经营基础。
他同时表示，亚马逊海外购在京东全球购平台上是商家角色，双方需要在商品、库存、价格和物流信息上进行对接。
流量之外，亚马逊海外购还在提升跨境商品的履约能力。
其宁波前置保税仓自2023年投入运营以来持续扩容。李岩川解释，现有仓储能力已经限制了可前置商品的数量。此次扩容主要不是进一步缩短最快配送时间，而是让更多商品能够实现两日达。
过去，亚马逊海外购主要将已经验证销售表现的商品提前调拨至前置仓。李岩川表示，此次扩容后，一些尚未形成稳定销量、但具有销售潜力的商品，也有机会提前进入前置仓。
这意味着，亚马逊海外购正在扩大前置备货的商品范围，也需要承担更多需求预测和库存管理责任。
不过，海外商品的丰富度仍然是亚马逊海外购区别于部分本土进口渠道的重要基础。
李岩川认为，亚马逊海外购的优势主要在于价格和长尾商品。头部国际品牌也可以在其他平台买到，但大量小众商品仍然难以在中国找到。
依托海外站点现有商品和库存，亚马逊海外购可以通过直邮销售在中国需求有限的小众商品，无需为每个市场单独采购和备货，并利用全球经营规模形成一定的成本优势。
亚马逊海外购今年展示的重点，从传统国际大牌延伸至专业户外、个人健康、厨房料理和手作工具等细分品类。这些商品往往具有更明确的功能、设计体验和兴趣属性。
对于陌生海外品牌，折扣可以降低首次尝试的门槛，但形成持续消费，仍然需要商品本身提供足够独特的价值。
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