“水战”两年，怡宝险失“纯净水一哥”宝座

国际金融报09-15

饮用水从长期刚需消费品转变到存量市场后，品牌之间分化显著，农夫山泉、康师傅和华润饮料等头部厂商也面临激烈的竞争。　　线下零售监测机构“马上赢”的数据显示， 2024年第一季度至2026年第二季度，怡宝在纯净水品类的市场份额从63.7%降至38.7%，娃哈哈从约20.7%升至36.7%，差距只剩2个百分点。　　两年前，农夫山泉绿瓶纯净水以9.9元/12瓶的价格搅动市场，强势开启瓶装水“价格战”　　...

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2024年第一季度至2026年第二季度，怡宝在纯净水品类的市场份额从63.7%降至38.7%，娃哈哈从约20.7%升至36.7%，差距只剩2个百分点。　　两年前，农夫山泉绿瓶纯净水以9.9元/12瓶的价格搅动市场，强势开启瓶装水“价格战”　　...</p>\n\n<a 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　　制图：水芙蓉　　今年上半年，仅农夫山泉的包装水实现2.1%的小幅增长。康师傅包装水板块营收22.59亿元，同比下滑4.9%，拖累饮品板块整体表现（营收265.41亿元，同比增长0.7%）。　　怡宝的处境更不乐观，其母公司华润饮料上半年营收54.55亿元，同比下降超12%。其中饮用水营收48.38亿元，同比下降7.9%，作为核心产品的1L以下小规格瓶装水营收更出现9.9%的下滑。 “新势力”搅局　　并非所有玩家都在失速，一些区域水和渠道“新势力”正靠差异化竞争实现逆势增长。　　其中，吉林本土矿泉水公司泉阳泉上半年营收7.8亿元，同比增长13.5%；饮用水销量103.6万吨，同比增长33%。大包装水放量，推动产品在辽宁、黑龙江、南方市场实现65%以上的销量增长，在北京地区增速超156%。5100西藏冰川水也凭借独特的交通渠道和地缘水源优势，在夹缝中实现双位数增长。　　渠道一直是快消产品销售的重要部分，随着量贩零食店、生鲜会员店、折扣店等多业态店型遍地开花，渠道“新势力”正在悄然蚕食市场。　　记者注意到，目前盒马自营的深层天然水12瓶售价为9.9元；盒马旗下平价店型超盒算（NB）把瓶装水价格打到24瓶/9.9元，折合单瓶仅4.1毛钱，远低于传统大品牌。不仅如此，小象超市、叮咚买菜等即时零售商超也推出自营性价比饮用水。　　这些自有品牌不需要承担传统品牌巨额的营销费用和渠道维护成本，依靠渠道自有流量即可动销。对消费者来说，在便利店买一瓶2元的怡宝，和在外卖平台买到的0.5元的自有品牌水，在解渴效果上并无区别。 转型和变革　　在饮用水行业整体承压的背景下，能否建立第二增长曲线对冲水业务的风险，成为饮料大厂们业绩分化的关键。　　农夫山泉已经实现了转型，这家靠卖水起家的“大自然搬运工”，增长引擎从水切换到了茶饮料，东方树叶在无糖即饮茶市场份额长期稳固在第一。　　今年上半年公司总营收297.18亿元，同比增长16%；净利润88.87亿元，同比增长16.6%， 超越康师傅坐稳国内饮料赛道第一大厂的位置。其中，茶饮料板块营收131.22亿元，同比增长30.1%，占总收入的44.2%，成为公司第一大收入和利润来源。　　曾经能和农夫山泉“板板手腕”的怡宝，却渐行渐远。　　华润饮料多年以来85%以上营收来自饮用水业务，公司2024年10月上市后，将大量资源压注至本清润、佐味茶事等饮料产品，并加大线下冰饮柜投入。　　今年比大单品下滑更棘手的是，其寄予厚望的饮料业务首次出现大幅下滑，上半年收入仅6.17亿元，同比下滑35.4%，远超行业整体和其他饮料大厂。公司销售费用缩减了5.47%，但销售费用率反而提升2.3个百分点至32.7%，反映出产品竞争力在减弱。　　记者日前在上海一家好特卖便利店留意到，饮用水货架上有农夫山泉、百岁山、康师傅凉白开和娃哈哈，但怡宝缺席。　　华润饮料董事会主席高立在中期业绩会上承认，传统渠道的萎缩对公司影响比较大，下半年会加快变革，“市场处于存量竞争的阶段，进攻才是我们唯一的选择”。（文章来源：国际金融报）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":false,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; 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