从单店提质到三线协同，锅圈（02517.HK）释放万店体系价值

格隆汇08-19

上半年，全国餐饮收入28255亿元，同比仅增2.8%。商务部联合复旦大学的《2026中国餐饮市场全景图》将这一阶段定义为"存量优化"，消费者从"单次大额"转向"高频小额"。具体到社区生鲜这条赛道，灼识咨询预计2026年市场规模2.1万亿元，近六成消费发生在社区场景，前五大玩家市占率合计仅7.3%。盘子够大，格局够散，但跑马圈地的阶段已经过去，纯靠开店数量已经无法形成差异化，真正能拉开差距的是供应链...

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三线协同，增长引擎正在多元化先看线下基本盘。公告显示，开业满一年的老店上半年销售收入25.82亿元，同比增长7.4%。据国家统计局数据，同期餐饮行业整体增速仅为2.8%，锅圈老店销售收入在行业承压环境下保持正增长，意味着收入并非单纯依赖新店扩张堆砌，存量门店的产出能力已经得到验证。大店模式升级是老店增长的重要支撑。上半年完成改造的门店达684家，SKU从约300个扩充至800个，品类由火锅烧烤延伸至生鲜果蔬、鲜肉水产、面点及家常预制菜。火锅烧烤品类具有明显的季节性特征，秋冬旺、春夏淡，大店通过日常餐食品类填补春夏客流缺口，这是该模型的核心商业逻辑。公司在中报中明确，下半年新增门店仍将以大店模式为主。增量门店的结构也在向乡镇倾斜。上半年乡镇门店净增367家，占全部净新增门店的近六成，总数达到3377家。乡镇市场\"在家吃饭\"的渗透率更高、复购更稳定，锅圈的供应链优势在县域市场更容易转化为价格与效率优势。新场景也在拓展。96家露营网点已投入运营，小炒新业态也在试点中，现有火锅烧烤供应链能力正逐步向户外聚餐等新场景延伸。再看线上。中报显示，注册会员已达8200万，同比增长63%，会员消费金额占比升至73.2%，同比提升12个百分点。新用户仍在快速涌入，老用户的消费贡献同步提升，增长重心正从拉新驱动转向复购驱动。抖音渠道GMV达9.1亿元，同比增长97.2%，平台曝光量超69.7亿次，同比增幅达117.8%，内容种草与本地生活业务将线上流量导入线下门店，线上引流与门店履约的协同持续深化。锅圈农场则成为线上板块新的增长亮点。中报披露，其全渠道已付GMV达2.4亿元，同比增幅超过600%。金枕榴莲果肉、虎皮榴莲千层蛋糕、北海熟海鸭咸蛋等产品陆续推出，没有一样是传统火锅食材，意味着锅圈正从正餐场景向水果、甜品、零食等更广泛\"在家吃饭\"场景延伸。更关键的是线上爆款对线下的带动效应，据公司开放日披露，榴莲产品上线后，部分门店营业额提升约15%，单日新增客流接近30人；到店自提海鸭蛋的用户中，超过八成会顺带购买其他商品。按当前增长节奏，农场全年GMV有望达到5至6亿元规模。支撑线上线下扩张的，是不断深化的食品产业布局。中报显示，公司目前拥有7家自有食材生产工厂，覆盖调味料、丸滑及水产、牛肉等核心品类，海南儋州食品生产基地也在推进中。自建工厂配合\"单品单厂\"策略，以规模效应压低成本，同时保障品质稳定性。据公开资料，工厂到门店的周转时间压缩至48小时以内，背后是21个数字化中央仓与全国冷链网络的系统支撑。自有产能同时为产品创新提供了快速响应能力。上半年共推出139个火锅烧烤类新SKU，并拓展了NFC果汁、精酿啤酒、风味茶饮等新品类。新品类占比提升短期拉低了综合毛利率，从去年同期的22.1%微降至21.5%，但环比2025年下半年的21.2%已企稳回升。三条业务线之间已经形成协同。自有工厂研发的新品，先在锅圈农场和抖音渠道进行小范围测试，根据销售数据快速迭代，验证成熟后再铺向1.2万家线下门店。小炒业务的酱料可以复用现有工厂产能，农场爆款的高性价比同样来自供应链端的成本优势。与过去主要靠新店贡献增量不同，当前老店店效提升、线上业务高速增长、新品类持续放量正共同驱动整体增长，增长来源更加多元，也越来越依赖存量资产的效率提升。02 估值框架待切换，市场认知差仍在从开店驱动到协同驱动，背后是商业模式的升级。过去市场看锅圈，看的是门店数量和开店速度，给的是火锅食材连锁零售的估值框架。但当锅圈同时握有万店终端、8200万会员和7家自有工厂，它的商业模式已经更接近\"制贩零售一体化\"的社区央厨平台，估值锚点也应该从\"开店速度\"转向\"单店产出、会员价值和供应链效率\"。这个切换不是概念，有三重支撑。单店产出稳步提升，意味着收入增长不再主要依赖门店数量扩张，而是来自存量资产效率改善，这是零售企业从扩张期进入深耕期的典型特征。8200万会员贡献了73.2%的消费金额，相当于一笔没有体现在资产负债表上的用户资产。7家自有工厂构成的供应链优势，让锅圈同时具备了食品制造企业的成本控制和产品创新能力。从估值水平看，以2026年上半年净利润简单年化折算，当前股价对应PE约10倍。食品制造可比公司PE中枢多在15至20倍，社区零售在12至18倍，锅圈处于两个区间的下限。申万宏源、中金、国投证券、中信证券等多家机构维持买入或跑赢行业评级，目标价4.8至5.68港元，以当前约1.89港元股价计算，隐含上涨空间150%至200%。管理层也在用行动验证这个方向。上半年回购8220万股H股耗资1.92亿港元，拟派中期股息每股0.0503元，合计约1.28亿元，7月批准H股股权激励计划。8月15日盈利预告预计净利1.8亿至2.1亿元，最终实际2.13亿元略超区间上沿。在社区餐饮这个持续增长的赛道里，能同时把线下网络、线上流量和供应链能力握在手里的玩家并不多见。锅圈正在把万店网络从规模优势变成生态优势，市场最终会重新认识这种价值。","kind":"highlight","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":false,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"corporation","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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