出品 | 凤凰网财经《发现新势力》
主持人丨张涛 制片人丨王迪
近日，高信资本创始合伙人兼董事长曹斌在与凤凰网财经《发现新势力》对话时，用14个字总结了合肥招商模式：尊重规律、尊重人才、敢于雪中送炭。
他认为，合肥招商成功并非偶然，关键在于三点：尊重市场规律，尊重专业人才，要有比较深的认知层次，敢于雪中送炭。他强调，合肥擅长招链主型企业，一旦链主落户，配套企业自然随之而来，招商效率极高。同时，合肥在蔚来、长鑫等企业遭遇至暗时刻，顶住压力出手投资，这种利他的雪中送炭的思维最终带来了超乎想象的回报，这本质上是长期主义价值投资的胜利。
（以下内容节选自《发现新势力》对话曹斌，对话实录有删减）
凤凰网财经《发现新势力》：合肥的招商跟其他地方到底有什么不一样？
曹斌：第一，要尊重市场规律。不能说领导一拍板，下面就无脑干，这是不行的。对拟招商的企业要有比较深的认知层次。比如，链主这个概念，我就是从合肥学来的。他们招商特别喜欢招链主型企业。任何一个产业链里面都有一个链主型企业，它在这个产业链里面话语权最重，既能影响上游也能影响下游。像京东方、蔚来、晶合、长鑫都是链主型企业。链主一来，配套企业你都不用招，它自己都会来。比如晶合集成在合肥落地，广钢气体是做大宗气体的，为了更好的服务晶合，他们就在晶合集成旁边落地建厂，本地化服务，一根管道就输到厂里面。跟长鑫做配套的封装企业，在长鑫存储边上效率最高，离远了没有经济性。
第二，充分尊重专业人才，尊重人的积极主观能动性。长鑫大部分钱是合肥跟安徽国资出的，但他们愿意退居到幕后做LP，把管理权、表决权交给朱一明及其创始团队，这很难。另外在不违法违规的前提下，合情合理合法给高管团队创造股权激励的空间，也很难。还有就是不能外行指导内行。
第三，敢于雪中送炭。合肥庐江一位领导讲过一句话让我印象很深，他说我们在北上广深面前只能算新兴城市，对这些龙头企业吸引力不够大，只有在这些龙头企业碰到困难的时候出手相助，它们才会心存感激，这时候再谈产业协同就容易很多。这种利他的思维，间接导致合肥赚了很多钱。蔚来最难的时候，真正顶着舆论压力投它的是合肥。包括长鑫，2024年是最难的，合肥始终不离不弃。
凤凰网财经《发现新势力》：敢于雪中送炭，这个真的还是很难做到的。
曹斌：很难做到，因为大多数人都是趋利避害的，很难做到雪中送炭。
凤凰网财经《发现新势力》：或者说看到你遇到困难了，可能有风险了，优先想着先补回来一部分损失，抽资或者资产保全，先减少损失，这真的还是需要有非常好的定力的。
本文来源为凤凰网财经《发现新势力》对话曹斌，完整视频内容在凤凰新闻客户端上线。
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