（来源：邯郸新闻网）
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近日，在邯山区跨境电商产业基地，五州跨境（邯郸市）科技有限公司的办公室里，陈椿正盯着屏幕上跳动的数据，一位沙特消费者刚刚下单永年生产的方头螺栓。这样的场景是这位85后跨境电商创业者再熟悉不过的工作日常。从2019年一头扎进跨境电商的蓝海，到2026年带着成熟经验返乡创业，陈椿用近7年时间，为“邯郸制造”出海搭起了一座桥梁。
从门外汉到行家里手
2019年，跨境电商行业正处于快速发展时期。陈椿敏锐地意识到，把国内的好产品通过线上平台卖给海外消费者，这条路值得试一试。于是他入驻亚马逊平台开启跨境电商实战之路。创业初期，没有现成的模板可套，没有稳定的渠道可用，也没有完整的供应链做支撑，陈椿从头学起，平台规则、海外市场、产品研发……一边摸索一边干，一点一滴积累经验。用他自己的话说：“爆款产品不是蒙出来的，靠的是天天看数据，摸透用户想要什么。”
慢慢地，陈椿总结出来一套自己的运营方法，他主张流程化、数据化双轮驱动，把选品、测款、广告投放等环节全部量化，像做数学题一样做电商。这套方法在实践中不断得到验证。2023年至2025年，他先后孵化出多家家居清洁类月销售额过十万的优质店铺。他自主打造的家居装饰画设计、生产、销售全链条，年产销量稳定在30万至50万件。与此同时，他立足永年紧固件品牌，针对欧美DIY爱好者与专业施工人群的使用习惯，建议企业调整产品规格和包装，让邯郸制造的五金产品逐步打开了海外销路。
把“邯郸制造”送上全球货架
“永年的紧固件质量过硬，大名、涉县的农特产品品牌叫得响，但很多企业不懂海外平台的规则，守着好产品却找不到‘出口’。”陈椿琢磨着何不回到家乡干一番事业呢？
今年年初，他带领团队返乡创业，成立五州跨境（邯郸市）科技有限公司（以下简称五州跨境），锚定“自营增收＋产业赋能”双主线发展，即一手做自营跨境零售，一手赋能特色产业集群，帮助企业打通跨境销售渠道。5月，五州跨境正式签约入驻深圳前海数贸邯山区跨境电商产业基地，把目光聚焦到工业品、农特产品、文创产品三大品类上。
“针对部分永年紧固件小微企业不懂海外营销、不会数据分析的痛点，我们定期举办免费跨境运营培训，手把手教工厂负责人看懂后台数据，逐步学会自主运营。”陈椿介绍道，五州跨境依托自有装饰画设计研发团队，将国风美学与海外审美相融合，开发出兼具邯郸地域特色且适配国际市场的家居、文创产品，并向品牌化、差异化方向转型，提升海外溢价空间。
与此同时，五州跨境还整合物流、报关、知识产权等服务资源，为中小企业提供打包式出海方案，解决物流贵、合规难、售后繁等实际问题，让没有跨境经验的企业也能低成本进入国际市场。截至目前，经陈椿团队孵化的河北省内多地产业集群工厂，均实现跨境销售额零的突破，部分工厂线上外销占比提升40％以上。这些企业从过去单一线下内销转向“内贸＋跨境外销”双渠道并进，产品设计和品控标准也随之升级，带动了区域传统产业的数字化转型。
树立跨境电商行业标杆
“不能把国内的产品直接搬上网店售卖，尺寸、包装必须按照国外消费的喜好作出针对性调整，不然产品很容易滞销。”“店铺日常运营过程中，每天、每周、每月的流量和转化数据都要复盘，重点盯紧广告投入产出比。”“亚马逊做品牌、做精品，TEMU和SHEIN等平台走量、拓规模，覆盖不同层级的海外客户。”
从产品研发到店铺运营，从数据分析到渠道布局，陈椿每一步都踩准了市场的节拍。如今，他带领的五州跨境已成为我市头部跨境电商企业，其运营模式得到邯山区跨境电商基地的认可，成为全省跨境电商领域典型案例。但他并不满足于现状。
“目前，我们正加大自主设计研发投入，打造更多本土原创跨境品牌，同时积极拓展欧洲、东南亚市场，并力争三年内帮扶一千家工厂成功出海。更重要的是，我们将以邯郸为核心，把‘自营增收＋产业赋能’模式推广至全省箱包、纺织、特色手工艺品等优势产业，服务‘冀货出海’战略。”陈椿介绍道，五州跨境还计划联合职业院校开设实操课程，培养本土跨境电商运营人才。人才有了，企业会干了，产业集群就能借助跨境电商提升竞争力，到那时，“邯郸制造”“河北制造”不光走得出去，还能站得稳、叫得响。
邯郸新闻传媒中心记者 张英颖
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