从“抢奶”到“锁奶” ，乳企巨头开启上游卡位战

蓝鲸财经07-01

文 | 新消费财研社乳业行业的终极竞争，从来都是得奶源者得天下。历时五个多月，伊利对优然牧业的增资终于在6月29日完成全部交割。随着11.73亿港元资金到位，伊利合计持股比例升至36.07%，正式坐稳优然牧业第一大股东之位。这场精准的乳业上游资本卡位，让伊利手握国内顶级核心奶源资产。这不仅是伊利自身全产业链布局的关键一步，更意味着国内乳业正式告别“终端拼营销、拼渠道”的浅层竞争，全面迈入源头锁奶、...

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新消费财研社乳业行业的终极竞争，从来都是得奶源者得天下。历时五个多月，伊利对优然牧业的增资终于在6月29日完成全部交割。随着11.73亿港元资金到位，伊利合计持股比例升至36.07%，正式坐稳优然牧业第一大股东之位。这场精准的乳业上游资本卡位，让伊利手握国内顶级核心奶源资产。这不仅是伊利自身全产业链布局的关键一步，更意味着国内乳业正式告别“终端拼营销、拼渠道”的浅层竞争，全面迈入源头锁奶、资本控链、寡头定局的全新发展周期。伊利深度锁定头部奶源，抢占鲜奶赛道五年翻倍红利从股权穿透来看，伊利对优然牧业的布局是通过双层境外平台完成的。博源投资持股24.48%，香港金港商贸持股11.60%，合计36.07%，明确超越原有股东成为第一大股东。这种双平台架构，兼顾了境外资本运作的灵活性和股权控制的稳定性。而这笔交易更核心的价值，在于伊利完成了对资本和供应链的双重锁定。早在2026年4月，伊利与优然牧业就已签署三年期原料奶购销框架协议，覆盖2027至2029三个完整经营年度。协议明确，优然牧业每年至少70%的原料奶优先供给伊利，三年累计购销规模预计突破700亿元。这一安排从制度层面打通了“牧场-加工-终端”的供应通道，为伊利下游业务的原料保障提供了确定性极高的前置条件。而伊利选择优然牧业作为深度绑定对象，逻辑并不难理解。作为国内头部规模化奶源企业，优然牧业是乳业上游核心优质资产，具备极强的产业稀缺性。公司坐拥数十座现代化标准化牧场，养殖体系规模化、规范化程度行业领先，数十万头存栏奶牛构成稳定产能支撑，长期稳居国内原料奶供应第一梯队，也是伊利多年来的核心原奶供应商。更重要的是，其标准化养殖模式有效控制原奶生产成本，保障奶源品质稳定，能够持续为下游高端乳制品、低温鲜奶业务提供优质原料支撑，而这些恰恰是伊利当下最需要的。近年来，国内乳品消费结构持续升级。2026年Q1国内低温奶销售额同比增长30.7%，同期常温奶下滑3.1%，低温鲜奶正从乳企的补充业务跃升为核心战场。作为乳业巨头的伊利也在加速抢占低温鲜奶市场，而且增速很猛。财报显示，伊利2025年液体乳收入704.22亿元，同比下滑6.11%，但低温白奶营收增长达到20%以上，低温活性乳酸菌饮料增长达到40%以上，低温酸奶和低温白奶线下零售额份额持续提升，2026一季度也在延续这个增长势头。可以看到，虽然液奶整体仍在修复，但伊利的增长引擎已经切换到低温赛道。在今年4月30日举办的业绩会上，伊利高层也明确表示，公司已完成全国化奶源布局，2025年低温业务逆势增长……2026年低温业务将打造高中低端鲜奶产品矩阵。业绩会一个月后，伊利就把“高中低端矩阵”的中高端那块填上了。2026年5月25日，伊利推出独立低温鲜奶品牌“秒鲜”，定位“中高端口感型鲜奶专业品牌”，主打INF 0.09秒超瞬时杀菌、3.6g/100ml蛋白、19天保质期，定价对标君乐宝悦鲜活。虽然推出没多久，但依托伊利17063家经销商的渠道势能，全国铺货只是时间问题。但同时，低温鲜奶也是个十分娇气的品类，对原奶的新鲜度、品质、供应稳定性有着极致要求。例如INF/巴氏杀菌对原奶菌落数要求极严，19天保质期对供应稳定性要求日配级，3.6g乃至4.0g蛋白指标对牛群基因和饲喂管理都有门槛。弗若斯特沙利文预计中国鲜奶市场规模将从2024年369亿扩到2029年606亿，五年翻倍的空间面前，下游鲜奶打得越凶，上游能稳定供得上达标原奶的牧场就越稀缺。此前，行业普遍面临优质奶源稀缺、区域性供应波动、原料奶价格浮动等问题，不少乳企因奶源供给不足，制约高端产能扩张。伊利此时通过股权增持把优然牧业36.07%攥在手里，叠加700亿三年长协，正是把鲜奶业务未来三年放量最需要的原料基本盘从源头锁定。从“抢奶”到“锁奶”乳企巨头开启上游卡位战如果说加码鲜奶业务是伊利面向消费端的产品答卷，那么对优然牧业的增持则是其在供给端布下的一步“先手棋”。在这场周期底部的上游整合中，“源头锁奶”正取代传统的现货抢奶，成为头部乳企构筑长期护城河的核心战略。所谓“源头锁奶”，本质上是下游头部乳企在行业周期中，将竞争维度从终端营销前移至牧场掌控的战略升维。它彻底告别了中小乳企随行就市、零散采购的被动模式，转而通过资本纽带，实现上游产能的权属可控、供给可控与品质可控。第一层是股权锁权，锚定核心资产底盘。优质规模化牧场是典型的重资产、长周期、高壁垒资源，一旦被竞争对手深度绑定，后来者极难切入。伊利斥资11.73亿港元增持优然牧业成为第一大股东，实质就是将国内最大规模化牧业公司的资产底盘纳入自身可控范围。从制度层面规避了核心供应商股权旁落、合作生变的风险。第二层是长协锁量，穿越周期波动。三年超700亿元、每年70%原料奶优先供给的硬性约定，把优然牧业未来三年的核心产能出口提前预约。无论后续原奶市场是紧是松、价格是涨是跌，伊利的加工端都有了一条确定性极高的原料供给通道。这对于高度依赖日配产能的低温鲜奶业务而言尤为关键。有了这道“安全阀”，伊利低温业务的扩张天花板被大幅抬高。第三层是全链锁质，托举产品高端化升级。“锁奶”不止于锁数量，更在于锁品质标准。依托第一大股东地位，伊利得以深度介入优然牧业从饲草配方、牛群管理到挤奶冷链的全流程管控，推动标准化养殖体系和数字化管理工具在上游落地。正如前文所述，无论是“秒鲜”还是金典4.0g蛋白鲜奶，这些低温高端产品都需要这种“从牧场到灌装”的一体化品控能力来支撑。上游话语权越大，下游高端产品的品质稳定性和差异化卖点就越有保障。伊利这步棋不仅是对自身高端化战略的托底，更折射出国内乳业竞争规则的深刻改写。今年以来，乳业上游资本运作密集落地，蒙牛系也在通过系列并购整合加速收拢奶源资源。现代牧业自2025年10月启动对中国圣牧的整合，以3752万港元收购圣牧1.28%股权，叠加蒙牛子公司所持24.90%股权的不可撤销表决权委托，合计持股31.26%越过30%强制要约红线。该交易历经多轮推进，6月30日现代牧业与圣牧联合公告寄发要约综合文件，这场整合进入关键阶段。一位乳业业内人士告诉新消费财研社，从行业长远发展来看，奶源资源的集中化整合，将推动国内乳业告别粗放式增长，进入高品质、标准化、规模化的高质量发展阶段。头部乳企全产业链布局完成后，行业竞争将更加理性，低价无序竞争格局逐步改善，行业整体利润率、产品品质将持续提升。而缺乏上游奶源储备、仅依赖终端营销的中小乳企，生存空间将持续被挤压，行业出清将进一步加速。当乳业巨头同时在周期底部向上游加码，得奶源者得天下的行业定律，正被赋予全新的资本内涵。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":false,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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