万豪(MAY)会员体系创收规模走高 加盟业主诉求提高忠诚度计划收益分成

金吾财讯 | 据报道，万豪酒店集团 (MAR) 旗下Bonvoy万豪旅享家忠诚度计划一季度末会员规模逼近 2.83 亿人，联名信用卡业务创收有望突破 10 亿美元，成为集团核心营收板块。目前 51 家万豪加盟酒店业主联名致信集团高管，提出提高忠诚度计划收益分成诉求，业主认为积分兑房成本由门店承担，但自身补偿标准低于在线旅行社结算水平。

现行机制下，加盟业主需缴款至专项基金，用于积分客房兑换补偿。依托信用卡合作资金，万豪知识产权特许权使用费去年达 7.16 亿美元，六年内近乎翻倍，集团上调费率后，加盟业主未获得相关收益分摊，经营成本持续走高。机构分析，加盟业主议价能力偏弱，若万豪让利分成，或将压缩集团营收、下调会员福利预算，反向削弱门店获客能力。盘面方面，万豪股价周一创下历史新高后，单日回落约 1%。