在没有电网的地方，深圳企业送去“一束光”

21世纪经济报道06-05

一个村庄第一次有了夜景，是深圳市雷铭科技发展有限公司董事长陈解群记了很久的画面。那次的项目不在城市，而是在尼日利亚一个基础设施薄弱的村子。团队带着十几名工作人员，从白天一直装到晚上。村里原来没有路灯，主街两边是一些简陋门面。待天色完全暗下来，街道两边的灯一盏盏亮起。大约一两公里的路，第一次有了夜晚的轮廓。后来，当地人把那条街叫作“雷铭街”。在位于盐田保税区的栒豆咖啡工坊，陈解群聊起这段经历时，窗外...

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Danao，村落被山地和悬崖环抱。当地居民Jimmy Sinama介绍，Danao所在区域地形相对封闭，平地有限。太阳能设备安装后，村民可以听广播、看电视，孩子也有了更稳定的学习照明条件。Sinama的妻子长期从事手工工艺。她谈到，过去没有太阳能设备时，产品销售也受到影响。村民到了市场，往往只能就近卖给现货贸易商，议价空间有限。后来，手机可以正常使用，村民便能联系更多买家，寻找更合适的交易价格。这些变化并不宏大，却很具体。在菲律宾、缅甸等欠发达地区的乡村，蜡烛和煤油灯以前是夜间照明的主要方式。光线弱，孩子看书伤眼睛；明火放在木屋、茅草屋里，也有安全风险。换成太阳能照明后，家里更亮，也更安全。陈解群常说，雷铭做的第一步，是改善生活品质。这句话放在城市里听，可能有些抽象；放到那些村庄里，就是晚上有没有灯、风扇能不能转、手机能不能充电、孩子能不能多学一会儿。她还记得，一些地方的居民为了买到产品，会很早排队。交通不方便，有人要走很远的路。对他们来说，一套小型太阳能设备不是新鲜玩意，而是家里能不能稳定用电的解决办法。雷铭团队下乡时，也会带一些书包、文具、书本给当地孩子和学校。有些村民会把吃的送给员工，也会用当地面料做衣服表达感谢。这些互动很朴素，却让企业和当地人的关系变得更近。跑了多年海外市场，陈解群对“中国制造”的变化感受很明显。早些年，一些海外客户提到中国产品，第一反应还是便宜。后来，随着中国企业持续做本地化推广、安装指导和产品培训，客户认知开始改变：中国产品不只有价格优势，也可以提供品质、方案和长期服务。“很多客户从2017年、2018年建立关系，一直到现在还在合作。”陈解群认为，亚非拉和东南亚这些市场仍在能源升级过程中：最开始是替代蜡烛、煤油灯，后来是带动简单家电，再往后，可能会延伸到农机、学校、公共场所等更多场景。技术跨越山海点亮更多村庄雷铭的出海，和千千万万深圳出海企业一样，收获了客户，争取了市场。同时，企业也在融入海外市场的过程中，锻炼了能力，建立起了深圳与亚太经济体之间的链接节点。我们采访所在的栒豆咖啡工坊，也延续着雷铭与东南亚、非洲的缘分。店里使用的咖啡豆来自非洲、东南亚产区。陈解群说，做咖啡并不只是多开一家店，更像是把多年出海途中看见的土地、农人和风味带回深圳。雷铭把光伏设备送到当地，让偏远村庄的夜晚亮起来；栒豆咖啡工坊再把当地咖啡豆带到深圳，让东南亚美味咖啡豆有机会被更多消费者品尝。这种联系说不上多宏大，但都落在实实在在的日常里。一盏灯亮起来之后，孩子低头写字，商贩继续开门，妇女手里的活没有停；一杯咖啡端上来时，远处的土地和农人，也被带进了深圳的日常.....或许，这正是深圳企业出海最有温度的意义——让技术跨越山海，让连接双向生长，也让更多普通人的日子，因为一束光、一份收获，而变得更加明亮。\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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