让造产品比造梦更简单

　　2026年5月16日，上海市安徽商会七届三次会员大会暨2026全球徽商高质量发展大会在国家会展中心(上海)隆重举行。海智在线受邀出席本次盛会，荣获上海市安徽商会年度科技创新奖，创始人兼董事长佘莹女士上台领奖，并在大会青年力量TED演讲环节，发表题为《让造产品比造梦更简单》的主题分享，以下为分享的完整内容。 　　    海智在线创始人兼董事长 佘莹(左八) 　　各位朋友， 　　我是佘莹，来自海智在线。提到科技创新，大家想到的就是硬科技，是在造看得见的东西。 　　而我做的事，有点不一样。 　　这十一年，我一直在造一样看不见的东西。接下来，我想给大家讲清楚，这样看不见的东西，到底是什么；以及它为什么，是如何服务中国制造、服务全球创造的。 　　起源：一个执念 　　我先讲一件，关于"一个执念"的事。 　　十一年前，我决定创业。那年我做了一个外人看起来很轻、自己心里却很重的决定，去做一件没人做过、也不一定有人会特别相信能做成的事。 　　是因为，我心里一直有一句话： 　　中国制造，明明拥有最强大的潜力，但很多能力是散着的、藏着的、线下的。找不到，看不懂，接不上。所以，潜力没能发挥出来。这件事，让我觉得可惜。所以，我在想，中国，能不能有一张真正的产能地图？ 　　不是一串工厂名字的Excel表格。也不是几页招商手册。这张地图上，应该能看到，一台台真实的机器、一道道真实的工艺、一个个真实做过的产品。谁做过，谁擅长，谁靠谱，谁有空，都不该再靠碰运气。那时候，我给这个地图定了一个方向：给我一个想法，还你一个产品。 　　这一晃，十一年。 　　我们一笔一笔，在这张地图上画。 　　我们画下了80万家中国工厂，每家工厂，有200多个能力标签。我们记录了全球117个国家和地区、30万家采购商，每家采购商，有150多个行为偏好。这是地图的地形。 　　我们沉淀了400万张工程图纸、100多万个交付项目。这是地图的实时路况，以及路牌，隐含的匹配逻辑、工艺路线等信息。 　　而同时，我发现同一张图纸，发到不同工厂，报价能差8到20倍，这里有巨大的信息不对称，也是为什么这张地图存在的一个理由。 　　这些数据，是我们通过十一年真金白银，通过一张张图纸、一个个订单、一次次报价、一次次交付里，长出来的。 　　     　　过去，这张地图，主要是给买家和卖家找彼此用的，是工厂给自己找协同伙伴用的。 　　但今天，AI来了，它有了新的用途。我们清楚地感受到，这一轮的AI，不再是技术工具的变化，它会真正进入制造业运行的底层，去重新组织生产、重新组织供应链、重新组织创新的转化。只要它能够有数据、有场景、有闭环。 　　所以，我们进行了革命式的AI创新，所以在今天，我们公司里的年轻人，把我十一年前说的那句话"给我一个想法，还你一个产品"，给我改了。改成了，让造产品比造梦更简单。 　　这不是一句文案被改了，是我们这家公司，真的有了这个能力。 　　接下来，我用一个故事，讲讲为什么。 　　进化源于积累：EDC推牌 　　我讲一个最近的故事，主角不是我，是我们公司一个90后。她带着几个00后，在做一个产品，叫魔法工场(Magic Factory)这是一个专门服务硬件创新者的AI工作台。 　　有一天她跑来跟我说： "Sherry，我想做一个金属EDC推牌，把魔法工场从头跑通一遍。" 　　我说，什么叫EDC推牌？ 　　她回答，就是放口袋里、随手能拿出来、磨手感、解压用的一个小玩意儿。海外社区里愿意花一两百美金买。 　　我说，那你做出来给我看看。 　　各位，请先跟我倒回去想一下，如果是过去，做一个金属EDC推牌，要走完几步？ 　　第一步——画图。 这个90后没学过外观设计，也不懂机械工程，她得请至少2位工程师帮她磨外观和做CAD。 　　第二步——满世界找工厂询价。 是找一个专门做推牌的工厂，你没有量的时候让它为你单独干，还是拆分工艺工序，找恰好相近的工厂协同干，打几十通电话，跑长三角珠三角很多个工厂，差旅应酬都摊销在成本里，收回来的报价，从几十块可能到上千块——一个外行根本不知道哪个是真的。 　　第三步——打样、改图、再打样、再改图…… 　　业内常识：3个月。 　　那这一次呢？ 　　这个90后，没有学过CAD。 　　但她做了三件事—— 　　第一件事——她和大模型聊。 　　她把脑子里那个还模糊的想法——什么手感、什么重量、什么气质—— 用大白话喂给AI， 让AI一遍一遍追问她： 　　你要金属还是塑料？ 你要光面还是磨砂？ 你要倒角还是直角？ 你的公差范围有多大？ 　　聊了很多轮，她那个原本模糊的想法，被AI一句一句问出了形状。 　　第二件事——她用一个AI建模工具，把谈出来的形状，生成了一张三维草图。 　　这里我要说一句实话——今天的AI还做不到一句话出可加工CAD。 　　工业级CAD还得是人画的。AI能做的是草图、参考、雏形。 　　但是——这已经足够了。 　　因为接下来她做了第三件事—— 　　她把这张AI生成的草图，打印出来，在我们公司后台找到一个工厂老法师， 据说，老师傅看了一眼，说"妹子，这个倒角不对，刀走不进去。” “你这个公差有问题，标注有错误。你这个表面处理，不耐磨，价钱差不多的可以有别的方案。" 　　AI出雏形，老法师定生死。 　　三十年的手感，被AI放出来；AI的草图，被三十年的手感校准。 　　紧接着，进入第四件事——海智登场！ 　　然后，她把这张改过的图，往海智的智能体工作台一拖，我们的采购智能体和工厂智能体，互相配合，做了四件事： 　　第一，读图。把这张图纸拆解成多道工序。干CNC的、干黄铜精雕的、干磨切贴片的、甚至是磁铁厂、以及能装配调试edc和做激光打标、黄铜氧化、装配等后道工序的。 　　第二，算价。把多道工序的不同供应链路的大约成本算出来，当然AI需要能读我们过去合作过的工厂的一些数据。 　　第三，选厂。 　　第四，下单。 　　3天，5家工厂回了方案。 　　2周，样品送到了她桌上。 　　3个月，变成了2周。 几十通电话、连日的出差，变成了几次AI对话+老法师一杯茶的时间。 　　那一刻我意识到一件事： 　　一个年轻人 + 一台电脑 = 一个产品 + 一条供应链。 　　这个故事讲的是什么？ 　　不是AI多牛。 　　是一个原本要花3个月、靠经验、靠跑腿、靠运气才能做成的事儿，被一个90后，用一杯咖啡的时间和一位老法师的耐心，做成了。 　　     　　过去，我们说工具是人的延伸；今天，人开始是工具的延伸。而工具背后，是数据，是时间沉淀下来的东西。 　　这些意味着什么？ 　　意味着未来的工厂，可以不只是给品牌商代工。 　　它可以直接对接海外的设计师圈层、垂直社群、终端买家，从ToB走向ToC，从代工走向品牌共创，从拿一份低毛利的制造费，到赚一份品牌和设计的溢价。 　　而这一切，靠的不是我们突然变聪明了，靠的是过去十一年那张地图，400万张图纸X3-8份报价 =2000-3000多万条真金白银的报价数据；80万工厂× 200多个字段= 1.6亿个能力维度数据；30万采购商 × 150多个字段 = 4500万条行为偏好数据，而且没有一条来自爬虫、问卷或合成。 　　我想，这可能是全球独一无二的一份制造业档案。 　　进一步进化：让地图长出大脑 　　     　　EDC推牌的故事，讲的是一个人的创造力被释放。 　　但海智真正想做的事，远远不止于此。 　　这两年，大家都在谈AI。说实话，我对口号一直比较警惕。 　　我自己有一个标准，AI在制造业里最有价值的，不只是更会说，而是更会造；不只是服务个体，而是激活生态；不只是内部优化，更是重构链接。 　　所以我真正关心的，从来不是"有没有AI"，而是它能不能真的进到工作里，进到专业判断里，最后还对结果负责。进不去，它就是个热闹；进得去，它才配成为新的工作层。 　　AI想真正发挥作用，必须要基于真实实践的工业数据、产业场景和反馈闭环，深深地扎到真实的产业场景里去。 　　为此，我们今年做了一件大事：把海智升级成双引擎驱动，细节我不多说，我用两个真实的故事，把它讲透。 　　案例一 　　人造心脏的核心件 　　     　　这两年，中国心血管器械行业出了一批顶尖公司，名字我就不赘述了。他们做的是什么？ 　　心脏血泵，每分钟3万转，摆动不能超过3微米。什么概念？一根头发丝直径的，三十分之一。 　　还有心脏瓣膜修复夹，一个夹在心脏二尖瓣上的微型金属件, 用来救一个70岁老人的命。 　　这种活儿，按传统，该交给谁做？ 　　大家都会说，找服务过国际医疗巨头的厂、找做过20年高精尖医疗的厂。 　　但是，2020年，一个龙头链主企业前后找过8家做高精尖医疗的厂，没有一家，做出来。那一年，他们找到了海智。我们的算法，从80万家工厂里，匹配出了苏州一个小厂。 　　这是一家什么样的工厂？ 　　它原本只做通讯零件，过去，从来没有做过医疗件。 　　那个老板自己的理解是：可能是因为我们做通讯件那些年， 处理过一种非常类似的微小棱角问题。我手上的几位师傅, 手指头有那个肌肉记忆。 　　“师傅手指头上的肌肉记忆。”这就是，过去这张地图上、最难被画出来的那一格。因为它不在工厂的产品标签里。 它不在工厂的行业类别标签里，它不在任何一份产品手册里。它在，一位师傅的手指头上。 　　而海智用十一年时间，把它画下来了。 　　在那家工厂的能力和偏好里, 有一格叫做，“微小棱角的稳定加工经验”。 　　这一格，把它和行业龙头的心脏修复夹,精准对上了。 　　这家原本只做通讯件的工厂，从最简单的医疗件起步, 一路做到，心脏血泵的旋转件， 心脏瓣膜的修复夹， 心脏瓣膜的替换支架。 　　一家厂，同时给四家头部企业供货，那个心脏修复夹做出来之后，单套成本，从5000元，降到了2000元。 　　这个修复夹对应的产品叫：经导管二尖瓣修复夹持系统。 　　它已经进入临床， 据说，上海几家三甲医院、包括协和，都已经在用，一个70岁的老人做这个手术，过去，一片零件，5000元。 今天，2000元。这3000元的差额，是几百万个中国家庭的差额。 　　一家给通讯设备做零件的中国工厂，从此走进了国产高端医疗器械的核心供应链。 　　它的工人、它的设备、它的工艺，有了新的舞台。 　　案例二   　　一只机器狗 　　     　　最近这两年，大家都在谈一个词，具身智能、人形机器人、机器狗。我们在海智的后台，真切地看到了这场风景。 　　有一家买家，找到我们。 　　它是谁？一家做了二十年医疗器械的公司。 　　它过去的产品是什么？是手术器械、骨科耗材。 　　但它决定转型，做机器狗。 　　为什么？因为它发现，机器狗的关节、传感器、精密结构件，跟它做了二十年的手术器械，底层能力是相通的，同样的精度、同样的可靠性、同样的小批量定制逻辑。 　　它在海智上发了第一份机器狗零部件的图纸。 　　我们给它匹配了一家做白色家电配件的工厂。 　　请大家把这个画面在脑子里过一遍，一家做冰箱、洗衣机零件的中国工厂，开始给一只机器狗，造关节。 　　它原来做的是注塑结构件、做的是冲压金属件。它从来没想过自己有一天会做机器人。 　　但它的设备能做。它的工艺能做。它的工人，只是需要换一份图纸。 　　这就是双向迁移， 　　买家：从医疗器械，迁到了机器人。 　　卖家：从白电配套，迁到了机器人零部件。 　　两端，同时升级。 　　     　　这才是产业转型升级最真实的样子。 　　它不是某一家公司的独角戏。 　　它是千千万万家中国工厂、千千万万个买家，在一张地图上，悄悄地，找到自己新的位置。所以，一个国家的制造业升级，也是可以看做，由这样的千千万万家企业，一起在产能地图上，找到自己的新位置。 　　     　　所以，我相信，未来制造业的竞争，会发生三件事，从"谁拥有更多工厂"，变成"谁拥有更强的供应链智能"；从"谁能生产"，变成"谁能智能地组织生产"；从"谁掌握产能"，变成"谁掌握数据和调度能力"。这三件事，就是海智在做的事。 　　很高兴的是，海智这张地图上，正在不断长出新的版图，生命健康、空天装备、具身智能、低空安全、锂电装备、顶尖赛事、海外OPC创新、极限运动…… 　　每一个领域背后，都有一群我们叫做"梦想家"的人。 　　而我们的工作，是让他们的梦想，不卡在制造这一关。我们想未来哪里有创新，哪里就需要这张地图。 　　各位，我快讲完了。 　　讲到这里，我想起一个人。 　　那是十一年前的我。 　　那一年，我刚刚做了一个决定，放弃一份很好的工作，揣着一个谁也听不太懂的执念，“我想为中国制造，画一张地图。” 　　那时候，很少有人相信这件事能做成今天这样。很少有人相信一个平台不是为撮合而生的。很少有人相信，中国那些散着的、藏着的、线下的能力，有一天可以被沉淀成数据、沉淀成认知、沉淀成可以调用的体系。 　　那个十一年前的我，正坐在一间办公室里，对着电脑发呆，她在想着这张地图上应该都画上什么。 　　我今天想对那时的她说， 　　我们一直坚持的那件事，是对的。 　　我们心里的那个执念，会变成百万家工厂的真实坐标。 　　会长成一张能被AI读懂、能为科学家匹配工厂、能让一只机器狗找到关节的、会思考的中国产能地图。 　　同时，这十一年里，也有数不清的人在和我们一起画： 　　有80万家中国工厂的老板和工人，把他们的设备、工艺、经验，交到这张地图上； 　　有30万采购商，把他们的信任、他们的订单、他们最真实的需求，托付给这张地图； 　　有90后的年轻人，把那句"给我一个想法，还你一个产品"，改写成"让造产品比造梦更简单"； 　　也有今天，1500位徽商前辈和同行的朋友，坐在台下，听完这个故事。 　　     　　最后，我想向所有的创新者说一句话：你们的想法、你们的实验室、你们的研发团队，你们的一次次创新设计，和对应的那个还没出生的产品，不该卡在制造这一关。 　　你们只管创造，我们搞定制造！ 　　谢谢大家！ 　　本文来源：财经报道网