卖电解质水，潮汕富豪狂揽32亿

21世纪经济报道04-09

作者：谢之迎　　身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。　　3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。　　董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。　　“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。　　林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2626751639?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2026-04-09 08:00","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2626751639","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"卖电解质水，潮汕富豪狂揽32亿","media":"21世纪经济报道","content":"<div>\n<p>作者：谢之迎　　身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。　　3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。　　董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。　　“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。　　林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202604093698804511.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"stock_eastmoney","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>卖电解质水，潮汕富豪狂揽32亿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n卖电解质水，潮汕富豪狂揽32亿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2026-04-09 08:00 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://finance.eastmoney.com/a/202604093698804511.html><strong>21世纪经济报道</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>作者：谢之迎　　身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。　　3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。　　董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。　　“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。　　林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202604093698804511.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"09980","symbol_name":"东鹏饮料","start_time":0,"source_url":"http://finance.eastmoney.com/a/202604093698804511.html","article_id":"2626751639","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"stock_eastmoney","url":"http://finance.eastmoney.com/a/202604093698804511.html","rn_cache_url":null,"directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2626751639","pubTimestamp":1775692800,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"stock_eastmoney","name":"东方财富"},"weMediaInfo":null,"summary":"作者：谢之迎身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"eastmoney.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"09980":"东鹏饮料"},"translate_title":"Selling Electrolyte Water, Chaoshan Rich Crazy 3.2 Billion","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"09980":0.6},"content_text":"作者：谢之迎　　身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。　　3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。　　董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。　　“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。　　林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功翻倍。　　“今天的消费者，既需要东鹏特饮这样的能量补给，也需要能覆盖更多生活场景的多元化选择。”　　统领千亿市值的饮料帝国，林木勤在证明其复制爆款的能力。　　大扩场景　　“累了困了，喝东鹏特饮。”　　货车司机、建筑工人们的刚需，撑起了林木勤的首个百亿大单品。　　据尼尔森的报告，2025年，功能饮料（如电解质水、营养素饮料）的增速，首次超越即饮茶，成为中国增长最快的饮料品类。　　其中，电解质水的市场规模突破180亿元。元气森林的“外星人”和东鹏饮料的“补水啦”，合计占据近半份额，形成“双雄”格局。　　2025年，“补水啦”营收32.74亿元，在总营收中的占比，从上年的9.45%升至15.7%。　　“这一增速远超行业均值。”　　公司方面称，关键在于，其将电解质水品类，从原本相对专业的运动场景，推向大众化、日常化、全人群饮用，打开了成长空间。　　“市面上的电解质水品牌，大多强调成分配比和功效，无形中拉高了购买门槛。”　　一位行业人士向《21CBR》记者分析，补水啦的命名更直观，直指核心功能——只要出汗就要补水。　　而且，同类产品的定价普遍在5-8元，“补水啦”延续了东鹏的性价比路线，定价4元起。　　产品提供不同规格，匹配不同场景。　　“补水啦”555ml满足日常运动及轻户外需求，1L装适合家庭囤货；又推出小补水系列，380ml规格，瞄准通勤、办公、短途出行等场景。　　2025年，“补水啦”大手笔赞助了CBA、中网、苏迪曼杯等体育赛事，还与莱美盛典、斯巴达勇士赛等潮流运动合作。　　前者是国际健身品牌莱美的年度活动，后者则是世界知名的户外障碍赛。　　同时，补水啦的赞助，也覆盖各地龙舟赛、马拉松等民间赛事，甚至渗透进校园军训、热门景点等。　　凶猛下沉　　“补水啦”能快速破局，有赖于林木勤深耕多年的渠道资源。　　“公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络。”公司方面称。　　截至2025年末，东鹏饮料的经销商超3400家，有效活跃终端网点突破450万家，实现全国地级市100%覆盖。　　在小卖部、加油站等网点，东鹏特饮已经跑通的“铺货、动销、返点”的闭环，“补水啦”可以直接复用。　　在学校、运动场馆等场地，“补水啦”大举进入智能售卖冰柜，通过物理占位，触发消费者的需求。　　有行业人士称，“别的品牌给终端的毛利大约20%，东鹏能多给5到10个点。”此外，还有陈列费等福利。　　“用东鹏的冰柜，达到当月进货量，冰冻、端架条件合格的，一个月有一箱饮料奖励。”一位西南地区便利店经营者告诉《21CBR》记者。　　2025年，东鹏的销售费用为34.05亿元，同比增长27%。增长主要就来自渠道推广费，同比大增57.55%。　　林木勤持续加码冰柜投放，全国已投放超过30万台，2026年计划再投10万-20万台。　　“公司正全面加快‘冰冻化’战略落地，构筑起品牌高频曝光与动销转化的物理载体。”东鹏方面称。　　“东鹏的管控系统是最严格的。”该经营者告诉记者，“一物一码”的体系，有助于产品溯源、防窜货等。　　公司提到，2025年，面向经销商的小程序，整合订购与营销功能，提升下单效率；智能冰柜能实时监测动销数据，支撑消费者偏好分析。　　同时，“补水啦”的“一元乐享”扫码红包等促销活动已成为常态，也成为吸引消费者的利器。　　红利递减　　林木勤集中资源力捧，“补水啦”快速放量。　　2025年，其增速大幅高于东鹏特饮，也超过果之茶、东鹏大咖等其他饮料。　　值得注意的是，“补水啦”的盈利能力，远不及东鹏特饮。　　2025年，电解质饮料的毛利率为34.77%，低于能量饮料50.79%的水平。　　随着“补水啦”的营收占比提升，其对整体毛利率的稀释效应，越来越明显，这也对冲了原材料价格下降带来的利好。　　由于基数抬升，其电解质水的增速也出现下滑。　　2025年，“补水啦”营收同比增长118.99%，2024年的增速是280.37%。　　“品类红利出现边际递减。”　　眺远影响力研究院院长高承远对《21CBR》记者称，农夫山泉、蒙牛等巨头，携品牌与渠道资源入场，会导致中小品牌承压，头部竞争加剧。　　今年开年，农夫山泉也推出了电解质新品，有西柚和柠檬两种口味，均添加了烟酰胺与维生素B6，电解质超350mg/瓶，价格低至3.67元/瓶。　　更具威胁性的是，农夫山泉拥有约5000名经销商，触达近300万个零售终端。（文章来源：21世纪经济报道）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.40.0","shortVersion":"4.40.0","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2626751639","isCrawlerRequest":true}