绿城管理（9979.HK）：从规模龙头到价值标杆，一场穿越周期的能力检验

格隆汇04-07

当中国房地产行业仍在深度调整中艰难寻底，代建这条曾经的“黄金赛道”也开始迎来关键转型。中指院数据显示，2025年代建行业新签面积约1.71亿平方米，同比仅增长4%，增速放缓凸显行业分化，强者恒强格局进一步固化。在这样的背景下，绿城管理发布2025年财报，传递出清晰的“稳健韧性”信号。现金流改善、股东回报加码、业务质量提升、战略2030启动，种种线索更是共同指向一个判断。这家代建龙头正在加速完成关键...

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100%，真正实现公司的经营成果及时与股东分享。更为明确的是，公司给出“2026年分红比例不低于归母净利润80%”的承诺。若业绩与现金流持续改善，其还将进一步优化股东回报方案。此外，香港联交所最新股权披露资料显示，绿城管理执行董事兼行政总裁王俊峰于3月31日通过股份激励计划获授32.8万股，并以自有资金在公开市场增持共110.1万股，持股总数提升至382.2万股。 2025年公司还首次回购并注销1000万股股份，在切实维护股东利益的同时，更向市场传递出管理层对公司长期发展的坚定信心。整体而言，在行业持续深度调整背景下，绿城管理能够维持高分红，并且给出明确的派息指引，这本身就证明了，管理层对公司未来现金流的稳定性有足够的信心，也为其后续盈利修复奠定了坚实基础。二、多维优化强根基，明确盈利改善路径2025年，绿城管理新拓合约总建面3535万平方米，同比微降3.1%。但如果只看规模，可能会错过更重要的变化，年内公司新拓代建费为93.5亿元，同比增长0.4%，市占率连续十年稳定在20%以上，持续领跑行业。（数据来源：克而瑞）这正是公司“以质换量优化项目结构、深耕重点城市夯实业务根基、强化经营兑现度保障利润落地”的落地结果，具体可从三个维度来看。从客户结构看，国有企业是最大业务来源，这类业务的特点是收入确定性强、客单价和利润相对较高、重复委托率高，被称为“战略型安全垫业务”。通过优化客户与项目结构，绿城管理2025年的新拓项目中，国有企业占比从2024年的25.1%大幅提升至37%，代建费占比更是达到47.4%，持续提升盈利质量。（数据来源：公司资料）从区域结构看，公司深耕重点城市、强化核心区域布局，新拓项目一二线城市占比达到55%，前十大省级市场中8个市占率第一，较2024年新增2个省份。其中，绿城·天津晓月晴川、城发绿城·江阴澄云庐等重点城市标杆项目，不仅提升了区域市场渗透率，更以高品质交付带动代建费率提升，为盈利改善提供坚实支撑。这不仅是市场地位的体现，更为项目去化条件达成、溢价能力兑现提供了基础保障。（数据来源：公司资料）从项目质量看，委托方重复委托率连续三年攀升，由2023年的13%增至2025年的26%。在B端客户满意度98分、C端客户满意度92分的高位基础上，重复委托率的提升，反映的是一种更深层的信任，即委托方愿意为品质和兑现能力支付合理对价。值得注意的是，与行业内部分企业“以价换量”的策略不同，绿城管理主动放弃低毛利、高风险项目，聚焦高价值赛道。中指院数据显示，当前行业超过80%的项目代建费率已降至1%-3%。这一环境下，绿城管理仍有超过50%的项目费率高于3%，商务费率显著优于行业平均水平。（数据来源：中指院）这说明，尽管行业价格战持续，但头部企业的议价能力并未被完全侵蚀。支撑这一议价优势的，是绿城管理深耕多年的“资信、品牌、团队、资源、体系、产品、服务、客户”八大基石。基于此，公司产品力与运营效能持续迭代提升，进一步增厚竞争壁垒与盈利空间。交付端的稳定兑现，正是直观体现。财报显示，绿城管理已连续5年交付规模超1000万平方米，2025年如期交付129个项目，交付面积达1451万平方米。高兑现率在巩固品牌口碑的同时，更保障了代建费的及时回款，驱动盈利向好。产品实力方面同样亮眼，全年斩获产品类奖项117项，蝉联“中国代建企业产品力TOP1”，同时设计方案报批速率提升13%，国企招采效率提升20%-30%，全方位展现出头部企业的综合实力。（数据来源：公司资料）三、从代建龙头到全周期服务商，战略2030拓宽盈利边界立足当下，2026年是绿城管理“战略2030”的开局之年。管理层在业绩会上关于战略愿景的表述出现了一个变化，即绿城管理将从“中国房地产轻资产开发模式引领者”升级为“中国房地产全周期综合服务引领者”。从业务布局看，这种全生命周期的服务延伸有两个明确方向：一是围绕代建主业的价值链延伸。围绕产业链关联度、核心能力复用、资源禀赋匹配、轻资产模式四大维度，筛选与代建主业高度协同的相关新业务，例如新房代销、精装修、物业服务、租赁运营及城市更新赛道，培育利润与现金流的长期新增长点。二是拓展海外市场的地理空间延伸。依托中交集团覆盖150多个国家和地区的庞大海外资源网络，绿城管理审时度势，正式设立海外代建事业部，深度融入国家“一带一路”倡议，积极探索海外华人市场的发展机遇，2026年将重点完成部分核心市场的深度研究与路径论证。公司在寻找增量市场的同时，更是利用中交体系协同优势的一次能力外溢，为长期盈利增长提供新的支撑。（数据来源：公司资料）从行业趋势来看，绿城管理此次战略升级，主要基于以下几大行业机遇。首先是城投存量土地盘活。全国城投平台未开工住宅用地约3.4亿平方米，其中约8500万平方米可能存在代建意愿，是近几年代建确定性较强的优质业务来源。其次是资方代建。一方面在\"保交楼\"的大背景下，金融机构针对不良纾困业务的投入仍在持续，代建企业携手专业资方，参与不良房产业务盘活，空间广阔。另一方面是部分资方已经前瞻性探索与有投资能力的民企、地方国企绑定，从源头锁定优质项目，代建企业能在此过程中发挥自身专业，帮助投资方前置筛选项目。最后是城市更新。根据\"七普\"数据推算，我国2000年以前建成的\"待更新\"房屋住宅总面积约100亿㎡，蕴含极为广阔的市场空间。纵观绿城管理的业务布局，即便手握多重发展机遇，公司依旧严守经营底线，反复强调“试点先行、审慎评估、稳步推进、严控风险”的原则。秉持这一准则，公司才能在坚守长期战略方向、筑牢发展根基的同时，又能灵活适配市场变动、抢抓发展先机，最终实现稳步前行、持续扩容、盈利修复的良性发展。四、结语站在代建行业分化的十字路口，行业座次重排、尾部企业出清、头部企业的集中度提升，克而瑞数据显示，2025年新拓规模前10的企业集中度达77%，较2024年提升6个百分点。（数据来源：克而瑞）在这样的洗牌期，绿城管理的价值逻辑正在发生微妙的变化。将其放在行业调整、费率下行、人力成本刚性的背景下来看，公司经营基本面的扎实程度、现金流的改善幅度、新拓订单的质量变化、战略2030的正式启动，都指向一个判断：绿城管理正在完成一次从规模驱动到价值驱动的能力切换。对于投资者而言，或许意味着看待这家公司的方式也需要调整。不只是关注绿城管理在代建赛道上的市占率，更要关注其从“代建龙头”向“全周期服务商”跃迁过程中的能力兑现。毕竟，在房地产这个长周期行业里，能够穿越周期的，从来不是规模最大的，而是现金流最稳、能力壁垒最厚的。","kind":"highlight","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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