飞书的“养虾”生意经

钛媒体03-22

文 | 光子星球OpenClaw引发了“养虾”热，在开发者的用脚投票下，无论是本地、云端还是全托管部署，最后的终点都是接入飞书。3月19日，被OpenClaw“选中”的飞书，推出了自己的“龙虾”一揽子计划。飞书aily升级让用户能够快速拥有属于自己的、通晓上下文的Agent。该常驻联系人列表的Agent伙伴，不仅原生理解用户的全部工作上下文、内置覆盖全办公场景的原生技能，还支持用户零门槛创建、更新...

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光子星球OpenClaw引发了“养虾”热，在开发者的用脚投票下，无论是本地、云端还是全托管部署，最后的终点都是接入飞书。3月19日，被OpenClaw“选中”的飞书，推出了自己的“龙虾”一揽子计划。飞书aily升级让用户能够快速拥有属于自己的、通晓上下文的Agent。该常驻联系人列表的Agent伙伴，不仅原生理解用户的全部工作上下文、内置覆盖全办公场景的原生技能，还支持用户零门槛创建、更新...</p>\n\n<a href=\"https://tech.ifeng.com/c/8rhHoD4RUYO\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4023","symbol_name":"应用软件","start_time":0,"source_url":"https://tech.ifeng.com/c/8rhHoD4RUYO","article_id":"2621136597","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2621136597","pubTimestamp":1774147320,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"fenghuang_stock","name":"凤凰网"},"weMediaInfo":null,"summary":"文 | 光子星球OpenClaw引发了“养虾”热，在开发者的用脚投票下，无论是本地、云端还是全托管部署，最后的终点都是接入飞书。3月19日，被OpenClaw“选中”的飞书，推出了自己的“龙虾”一揽子计划。在这波热度中，飞书成为了OpenClaw的前端之一。对于模型厂商来说，他们把飞书视为其OpenClaw类产品落地的通道。于是，你会看到，飞书全Demo的发布会，就是把自家的“龙虾”产品推到台前，面向用户、企业和开发者的选项一网打尽。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"ifeng.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4023":"应用软件","BK4528":"SaaS概念","BK4585":"ETF&股票定投概念","BK4543":"AI","AI":"C3.ai, Inc.","BK4551":"寇图资本持仓","VGT":"信息技术ETF-Vanguard","BK4587":"ChatGPT概念","BK4588":"碎股","AIYY":"YIELDMAX AI OPTION INCOME STRATEGY ETF"},"translate_title":"Feishu's Business Experience of \"Raising Shrimp\"","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"AI":0.9,"AIYY":0.6,"VGT":0.9},"content_text":"文 | 光子星球OpenClaw引发了“养虾”热，在开发者的用脚投票下，无论是本地、云端还是全托管部署，最后的终点都是接入飞书。3月19日，被OpenClaw“选中”的飞书，推出了自己的“龙虾”一揽子计划。飞书aily升级让用户能够快速拥有属于自己的、通晓上下文的Agent。该常驻联系人列表的Agent伙伴，不仅原生理解用户的全部工作上下文、内置覆盖全办公场景的原生技能，还支持用户零门槛创建、更新各类业务技能，并能够在真实工作中持续沉淀记忆、自主学习优化。此外，飞书aily专业版能以独立Web端形式支撑更复杂的操作与信息呈现。面向工程师，飞书开源并升级官方OpenClaw插件，该插件支持OpenClaw以用户身份操作云文档、多维表格及日程，实现与飞书工作流的深度融合。目前，火山引擎、阶跃星辰、Kimi、扣子、MiniMax、智谱等主流大模型与云服务厂商均已完成与飞书官方插件的对接。在这波热度中，飞书成为了OpenClaw的前端之一。有开发者告诉我们，“要让AI能真正干活，你必须把它放在一个有上下文的地方”。一个能看到企业文档，读取多维表格和能理解项目进度的“工作现场”，而这恰好是飞书过去几年的积累。这些原本视为办公副产品的数据，一夜之间，成为了Agent时代最稀缺的资源。于是，一场关于“住所”的争夺开始了：手握入口的玩家想当“房东”，没有前端的玩家试图成为公共“租客”。更为关键的是，如果不再需要独立App，飞书等产品成为Agent的默认前端。就意味着办公软件不再是工具，而是数字世界的操作系统。当AI开始真正参与人类工作，那个可以容纳它的系统，或许比其本身更重要。做租客，还是房东？围绕让AI干活这件事，不同玩家各自卡住了位置，形成了一个相互依存又各有算盘的生态。OpenClaw作为一个Agent框架，本质上是大模型与数字应用之间的“手”。它本身不生产智能，而是将大模型的理解转化成为具体的操作指令，并执行这些操作，其核心价值在于连接和执行。在这之上，云厂商承担了OpenClaw的机房和分发渠道，为其提供算力支持、模型托管、API网关等服务；大模型厂商则作为OpenClaw的大脑和智商担当存在，模型的性能直接决定了OpenClaw的聪明程度；飞书这类协同产品是“四肢”和“工作现场”，用户通过接入才能与OpenClaw对话，下达指令，接收结果。可以看到，OpenClaw这回像胶水一样把Agent的各个部分黏在了一起。过去，搞大模型的思路是造一个超级大脑，孵化应用让用户调用智能。结果现实是，除了少数头部玩家，大多数App的打开率和留存率都不高。借着OpenClaw类产品入驻飞书、钉钉、企微，说明了一件事：用户不会为了AI改变习惯，但AI可以主动适应并融入用户已经存在的习惯。当Agent长在办公软件里，就不再只是一个需要想起才打开的App，而是随时响应、7x24小时在线的数字生产力。假设上面的模式可持续，具备“前端”属性的飞书们，看到了机会。以前他们是工具平台，而未来有可能有机会成为AI Agent的操作系统。以前用户使用飞书是为了跟人协作，以后使用飞书还得靠Agent干活。当Kimi、MiniMax、智谱的Agent全在飞书里工作时，飞书就成了一个超级AI应用商店。用户的粘性逐渐从人与人的协作，扩展到人与AI、AI与AI的协作。表面的共舞，掩盖不了底下的暗流涌动，关于租客与房东的博弈由此展开。对于模型厂商来说，他们把飞书视为其OpenClaw类产品落地的通道。虽然KimiClaw、MaxClaw住在飞书里，但还是希望通过长期的交互，让用户建立起对自身的品牌认知和使用习惯。如果可以，由OpenClaw撬动的付费用户还可以继续延伸到其他功能和模型订阅上。这大概是一种甜蜜的寄居，大模型厂商获得了场景和数据，但也把一部分命运交到了“房东”手里。矛盾的焦点在于，用户到底在跟飞书对话，还是在跟Kimi对话。飞书通往Agent基建的路径中，无可避免地会将模型厂商视为被集成的应用。用户通过飞书来调用模型或Agent，切换成本几乎为零。飞书能够通过操作可以淡化用户的感知，比如把背后Kimi一键切换为智谱。事实证明，能够让用户产生忠诚感的是数字工作环境，而不是里面具体的Agent或模型。Kimi、MiniMax等公司在尽可能多地打通各家的入口，这回官方宣布完成与飞书插件对接就是印证，背后其实是在获得租住权。但众所周知，解释权在房东，租房合同可以随时被修改。以飞书为代表的房东，显然不甘愿只换取点过路费，把涉及智能决策高价值的部分拱手相让。于是，你会看到，飞书全Demo的发布会，就是把自家的“龙虾”产品推到台前，面向用户、企业和开发者的选项一网打尽。既当裁判，又当选手的做法，让那份本就不牢固的租房合同，变得更加微妙。毕竟，房东的自家店铺，总是能优先选到最好的位置。被选中的飞书飞书们之所以能够想要成为OpenClaw的前端，在于其具备了Agent时代最需要的三张牌：有记忆、能动手和在现场。这三张牌，每一张都是AI从“聊天玩具”进化为“数字员工”的必需品，而飞书恰好把它们凑到了一起。飞书里沉淀了企业最完整的数字记忆，从过去几年的文档、多维表格里的业务数据、审批流程里的决策记录，到群里讨论的来龙去脉，以上构成了一个机构化的工作知识库。过去几年的文档、多维表格里的业务数据、日历上的项目节点、审批流里的决策记录、群里讨论的来龙去脉——这些不是零散的聊天记录，而是一个结构化的工作知识库。AI需要上下文支持才能学习迭代，而协同办公产品正好能提供充足的Context。比如，当OpenClaw们接入飞书后，经过授权，就能看到上周写的产品需求文档，能查到在团队在群里讨论的修改意见。它不再像初见面的陌生人一样，而是一个带着共同记忆的老同事。如果Agent只能说话，充其量也只是个“键盘侠”，真正的数字员工，需要一双能干活的“手”。飞书给Agent配备的手由三部分构成，首先是结构化的数据，例如飞书里的文档不是一堆杂乱的文字，而是有层级、有标题、有目录的结构化内容。多维表格也强化了有字段、有类型、有关系的结构化数据库。这些结构化数据，让Agent能够实现精准理解和操作。飞书从诞生之初，就把自己定位为“可编程的办公平台”，开放了数百个API接口，覆盖消息、通讯录、文档、表格、日历、审批等功能。OpenClaw一接进来，就等于获得了一套完整的“遥控器”，想执行需求就有API可调。飞书产品经理在发布会提到，过去在谈论数字分身时，往往只是构建一个模仿用户说话的聊天机器人，但由于缺乏权限和工具，无法实际执行任务。如今，新智能体被赋予了工具，可以完成许多实际操作。例如，用户询问其技能时，它能够展示文档处理、工具调用等多种能力。此外，智能体还支持后台任务处理，当处理复杂事务时，用户无需等待，可以继续发送消息。智能体会在后台并行工作，如同拥有一个“分身”。除了内置工具，智能体还具备学习新技能的能力，以适应不同用户的个性化需求。演示中，用户可以指示它搜索并安装“飞书项目”的相关技能。后台任务完成后，智能体不仅能够查询到，用户近期的聊天记录和要点，还能识别出最近的日程安排，并自动梳理逻辑、整理成书面化内容，体现了实时性和智能性。最后是细化的权限控制。企业敢放心让Agent动手，前提是它只干本分之内的事情。以往在飞书或其他即时通讯平台中，OpenClaw仅作为入口存在，无法感知用户的聊天上下文，除非用户主动转发消息或将其拉入群聊。而将Agent拉入群聊又会增加信息暴露的安全风险。相比之下，在获得用户授权的前提下，长在飞书里的“龙虾”更符合企业安全性需求。OpenClaw的使用直接指向了工作效率场景，试想一下如果接入飞书等办公软件，用户就得像以前一样，专门打开一个独立App，输入问题、等待回复、复制结果，再粘贴回工作窗口。一套流程下来，效率反而降低了。飞书所能提供的是工作的在场感，Agent在其中，自然而然能感知到真实的工作节奏。飞书相关人士在现场就提到，如果所有工作都集中在飞书上，包括文档、日程、任务等，AI助手便能基于这些数据提供深度支持。例如，aily可以读取用户日程安排，了解当天行程和忙碌程度；也能访问在飞书上撰写的文档、创建的任务，以及会议生成的妙记，从而掌握各项工作的最新进展。借助这些信息，AI能够帮助我梳理昨日工作成果、规划今日重点事项，甚至提前预判未来任务，生成合理的工作规划。这三张牌，是飞书在做办公软件过程中，沿途攒下的资产，如今误打误撞成为了Agent时代的绝杀。Agent的三级火箭飞书还没有到开香槟的时刻，钉钉和微信正从不同路径对其形成挤压。飞书AI的核心逻辑是“让AI住进数据里”，其能力建立在数据打通的基础上。但这条路的前提是，企业愿意把所有数据交给飞书。而钉钉“悟空”走的是另一条路，先让AI学规则，再动数据。它将钉钉11年积累的组织架构、权限体系、审批流程内置为AI的行为准则。如果说钉钉是在“安全”上卡位，微信就是在“入口”上封喉。腾讯直接将OpenClaw塞进微信，无异于釜底抽薪。微信是国民级应用，用户全天在线。像平常一样发消息，事情就被完成了，这种无感使用体验，是任何企业办公软件都无法企及的。飞书在AI Agent时代的最大优势，恰恰可能成为其最深的桎梏。所谓“有记忆、能动手、在现场”，无一不建立在数据、流程和协作都在飞书的前提之上。换句话说，飞书的AI能力，本质是一场生态内的自洽。飞书AI的“记忆”能力，依赖于企业将核心数据存于飞书。这本身是一种双向绑定：企业因AI的智能而更愿意把数据留在飞书，飞书因数据积累而让AI更聪明。这种正向循环看似稳固，实则也在加深企业对单一平台的依赖，形成事实上的数据锁定。不过，这并不能掩盖Agent，即将在协同办公赛道引发的革命。“三级火箭”理论，是一个经典的商业战略模型。这个理论的核心逻辑是：通过第一级，高频、低价、甚至免费的业务来获取海量用户，建立信任和依赖；然后通过第二级，中频、中价的业务将用户沉淀下来，并初步转化；最后通过第三级，低频、高价的业务实现真正的商业价值和利润。用这个理论来看飞书和协同办公软件的未来，就变得非常清晰。第一级，从工具变成“数字同事”。让AI无处不在，让用户习惯有事找AI。这一级依然可能是免费或极低成本的，核心是用高频的交互抢占用户心智和场景。第二级，从工具平台蜕变为“AI操作系统”。企业的数据、流程都长在飞书上，企业可以创建专属大模型、定制专属飞书、训练专属豆包，也允许第三方Agent无缝接入。这一级的价值是让企业离不开，飞书不再是一个可替换的软件，而是企业运转所依赖的AI工作环境。第三级，从“卖软件”到“卖AI生产力”。飞书赌的是，当企业把核心数据和工作流都托付给它，当其成为业务增长本身不可或缺的引擎后，企业便会心甘情愿地买单。这级商业模式的拼图，可能由运行额度收费、应用商店抽成、算力调度分成，甚至最终按企业节省的成本或创造的收入分成共同构成。如此看来，Kimi、MiniMax等第三方模型厂商赚的是热钱，而飞书们想赚的是稳钱。《平台革命》提到，“平台是信息工厂，但不控制库存，只提供作业场地；不直接控制生产，但培育一种质量控制的文化”。在Agent时代，飞书正在做的，就是重新定义作业场地。办公软件不再只是连接人与人的场所，更是连接人与AI、AI与数据以及AI与AI的工作现场。当AI开始真正融入物理和数字世界，每一次模型调用都会像水电一样流过这些办公软件。飞书们争夺的，早已不再是文档协作市场，而是智能时代价值交换的场地。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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