招行财富管理业务为何能成为行业风向标？

WEALTH财富管理03-05

截至2025年，招商银行管理零售客户总资产（AUM）规模突破16万亿元，服务客户超2亿人，成为国内首家达成此里程碑的股份制商业银行。在中国银行业迈向高质量发展的进程中，招商银行的财富管理业务已成为行业发展的重要风向标。2025年8月，招商银行在深圳举办“财富合作伙伴论坛”，宣布其零售AUM规模突破16万亿元，资产托管规模超过24万亿元，展现出在大财富管理领域的强劲实力。从2007年在业内率先提出...

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“金融科技银行” 定位，将年营业收入的1%投入金融科技，推动全面数字化转型。这一战略转向为招商银行后续发展奠定了坚实基础。2020年，招商银行提出 “大财富管理价值循环链” 战略，将其作为全行未来五年的工作主线。这一战略的核心理念是从“产品销售”向资产配置转型，从“以业务为中心”向“以客户为中心”转变，实现了财富管理业务的质的飞跃。2023年，招商银行在零售银行和轻型银行战略基础上，进一步提出 “价值银行” 战略。该战略追求客户、员工、股东、合作伙伴和社会综合价值最大化，标志着招商银行从规模驱动向价值创造的深刻变革。招商银行行长王良用 “因您而变” 总结招行的服务理念。在这一理念指导下，招商银行财富管理业务始终围绕客户需求变化而持续创新。从最初的“一卡通”到“一网通”，再到如今的AI财富管家，招商银行始终把握时代脉搏，推动业务持续升级。03核心能力，差异化竞争优势构建招商银行财富管理业务的核心竞争力首先体现在其 “TREE资产配置服务体系” 。该体系将客户资产分为四大类别：活钱管理（树叶）、稳健投资（树干）、进取投资（树枝）和保障管理（树根），针对不同风险偏好的客户提供差异化配置建议。为降低客户理解门槛，招商银行用一棵“树”的意象对资产配置进行了形象化提炼。这一创新使复杂的资产配置理念变得直观易懂，大幅提升了客户体验。截至2025年，该体系已累计服务客户破千万。产品多元化是招商银行财富管理的显著优势。该行构建了理财、基金、保险、私募、海外、黄金、存款等7大产品线，满足客户多样化需求。其中，“五星之选”基金成为突出代表，近十年来为客户创造盈利近1700亿元。在客户分层经营方面，招商银行建立了完整的服务体系。2007年8月，招商银行启动私人银行业务，为金融资产在1000万以上的高净值客户提供服务；2009年4月，推出金葵花钻石服务体系，面向金融资产超过500万的客户。这种分层经营模式使招商银行能够为不同客户提供精准服务。开放平台生态是招商银行财富管理的另一特色。2021年7月，招商银行“财富开放平台”升级，合作机构相继进驻。截至2025年，与160余家合作伙伴开展深度合作，构建了共荣共生的财富管理生态圈。04科技赋能，数字化转型与AI应用金融科技是招商银行财富管理业务的核心驱动力。2025年，招商银行实施 “AI First”战略，打造“数智招行”，将AI能力建设置于优先地位。在智能应用方面，招商银行推出了智能财富助理 “AI小招” （后升级为“AI小助”）。这一智能助理通过萃取一线客户经理积累多年的财富管理经验，搭建了以TREE配置、智能选品、收益分析为核心的50多项核心服务。2023年，随着AI技术迅猛发展，AI小招全面拥抱大语言模型，逐步从“预设服务式”的财富助理向“能听会说”的银行助理进化。这一升级使招商银行财富管理服务更加智能化、个性化。招商银行还构建了 “云+AI+中台”的数智化底座，为业务创新提供技术支持。这一技术架构使招商银行能够快速响应市场变化，提升客户服务水平。2025年，招商银行在国内首家发布百亿级金融大模型“一招”，全行大模型应用场景超120个。在平台建设方面，招商银行APP已成为财富管理的重要载体。截至2025年，招商银行APP用户数达1.70亿，月活跃用户（MAU）6542万户。该APP推出了“指数通”“跨境金融”“全能定投”等特色服务专区，为客户提供一站式财富管理服务。05行业洞察，五大趋势把握未来机遇招商银行对财富管理行业有着深刻的洞察。招商银行行长王良指出，中国大财富管理行业正面临五大趋势变化，这些变化将重塑行业格局。经济金融全球化是首要趋势。中国资产管理规模已占到全球17.4%，市场普遍预测中国财富资管市场仍将保持每年8%-10%的强劲增长。招商银行积极顺应这一趋势，构建了以香港为龙头、辐射全球主要金融中心的国际化布局。低利率时代对财富管理产生深远影响。自2021年以来，中国利率水平持续走低，10年期国债收益率从3.2%左右下降至1.7%左右；2025年5月，六大国有行一年期存款利率已跌破1%。在这一背景下，招商银行通过优化资产配置，帮助客户应对低利率环境的挑战。客户需求变化推动服务模式升级。客户需求正向“全民化、全球化、全场景、全周期、全产品”转变。针对这一变化，招商银行不断提升服务能力，为客户提供“长期、稳定、持续、良好”的财富管理综合体验。行业转型升级是另一重要趋势。财富管理机构需要从“规模导向”向“以投资者为本”转变，从卖方模式向买方投顾转型。招商银行积极推动这一转型，坚持以客户为中心，提升服务质量。AI技术革命正重塑行业生态。王良认为：“AI从替代‘体力’逐步转向替代‘脑力’，未来财富资管机构的服务手段、经营模式、产品形态、资产配置、投研决策等都将面临重塑”。招商银行率先实施“AI First”战略，抢占技术制高点。06未来布局，四大能力应对行业变革面向未来，招商银行将聚焦四大核心能力建设，推动财富管理业务高质量发展。价值创造能力 是招商银行的首要关注点。在低利率和降费背景下，招商银行持续推进从GMV（成交总额）到AUM（资产管理规模）的范式迁移，更加关注客户资产的“留得住”而非仅仅是“卖出去”。2025年，招商银行实施零售代销公募基金买入费率全面一折起的优惠政策，让利于客户。“人+数字化”服务能力 是招商银行的特色优势。招商银行将线下客户经理的专业能力与线上数字化工具相结合，提供全方位服务。截至2025年，招商银行智能应用替代工时数达1632.59万小时，同比提升36.7%，大幅提升服务效率。风险管理能力 是财富管理的基石。招商银行构建了完善的风险管理体系，坚持规范自律，把好产品准入关、销售关和底层资产关。在产品全面净值化背景下，这一能力显得尤为重要。生态圈共建能力 是招商银行的重要方向。王良倡议行业坚持良性竞合，反对“内卷式”竞争，持续打造共荣共生的财富资管生态圈。招商银行已与160余家合作伙伴建立深度合作关系，共同推动行业健康发展。在国际化布局方面，招商银行将充分发挥香港的 “超级联系人” 角色功能，积极融入全球财富资管市场。这一布局将帮助客户实现全球资产配置，把握世界经济增长机遇。招商银行财富管理业务的发展历程是中国银行业转型升级的缩影。从2002年推出金葵花理财，到2025年AUM突破16万亿元，招商银行用23年时间打造了“零售之王”的核心竞争力。招商银行的成功源于其对“以客户为中心”理念的坚持。通过构建完善的产品体系、先进的科技平台和专业的服务团队，招商银行为客户创造了持续价值，也实现了自身的高质量发展。未来，随着中国居民财富进一步增长和财富管理需求持续升级，招商银行有望凭借其 强大的客户基础、完善的产品体系 和 领先的科技能力，实现更大的发展，为中国财富管理行业的高质量发展继续提供有益探索。(完)你可能还喜欢：作为招行私行客户，我眼中的高端服务是什么样的？招行零售条线人事调整背后：如何破局增长？6000万亏剩1200万！高净值人群的私募“踩雷潮”刚刚，史上最大额保单（3亿美元）诞生！私行客户最关注什么？","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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