逆流而上显定力：江南布衣如何以“慢”哲学破局女装困局？

ITBEAR科技资讯03-06

服装行业正经历前所未有的寒冬，库存积压、销售下滑成为普遍现象。一位经营多年的服装商家望着仓库里堆积如山的羽绒服，满脸愁容。往年此时，仓库里打包发货的忙碌景象早已不见，取而代之的是一片寂静。销售额大幅下滑，大量加厚款服装滞销，商家们都在期盼春节后能有一场“倒春寒”，帮助他们清理库存。河南服装集散枢纽的情况同样不容乐观。往日热闹的档口如今门可罗雀，商家们见面不再交流销售业绩，而是互相询问是否还会补货，...

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by JNBY，随着与店员的默契建立，她甚至不再需要亲自换季采购，“BOX+不止盒子”会按时寄达符合全家审美的合身搭配。在这种“审美连接”与“关系温度”的包裹下，江南布衣实现了“逆向生长”。2026财年中报显示，江南布衣营收33.76亿元，同比增长7%；归母净利润6.74亿元，同比增长12.5%；毛利率逆势增至66.5%。公司提出百亿零售额目标，按当前进度，上半年已完成过半。新兴品牌矩阵收入增长超22.4%，会员贡献了八成以上的零售额，特别是34万个年购买总额超5000元的高价值会员，合力贡献了49亿元的零售份额。江南布衣通过多品牌战略，精准覆盖用户从职场通勤到家庭生活的全生命周期，满足了高净值女性对审美风格延续的需求。相比之下，行业整体陷入困境的深层症结在于流量红利消退后，品牌集体迷失于“买量思维”。为了抢夺公域平台的存量客流，品牌不得不陷入贴身肉搏，获客成本激增近200%。然而，重金砸下的流量往往难以沉淀为稳固的品牌资产，近七成消费者已产生“营销疲劳”。当风格被受众的最大公约数所稀释，品牌便失去了灵魂，最终只能在同质化的价格洪流中面目模糊。江南布衣将重心从“获取新ID”转向“经营老朋友”，更强调审美上的深度连接与关系中的情感温度。在存量时代，它拒绝透支折扣、未押注爆款，坚定地用心服务它的“同路人”。江南布衣的“定力”还体现在对可持续发展的坚持。2025年夏天，公司推出使用再生牛仔面料的牛仔裤，团队花费一年半时间收集生产过程中的牛仔布料边角料，拆解、纺纱，再织成新布，最终制成一万多条牛仔裤。类似的尝试在江南布衣并不少见，2023年公司回收200公斤裁剪余料，再生为200米羊毛面料，做成56件大衣；2024年再生羊毛项目扩大到近1吨面料，最终制成2241件产品。从短期商业效率看，这样的投入并不“划算”，但从环保角度看，再生羊毛面料的生产比原生羊毛节能70%-90%、减排80%-95%、节水95%-99%。在当下的服装业丛林中，大多数商家将ESG降维成公关套路，而江南布衣却将其纳入业务底层根基。在业绩发布会上，公司CFO范永奎强调要将碳管理、品牌调性与会员体系纳入同一逻辑框架。江南布衣认为，ESG是关乎品牌长期确定性的“必答题”，而非锦上添花的“加分题”。服装业用户终将告别，如果品牌提供的仅仅是功能与价格，当更低成本、更新趋势出现时，消费者会迅速转身。时尚的本质是价值观的交付，当功能性供给过剩，真正决定用户归属感的是“是否认同品牌对待世界的态度”。ESG成为构建深层认同的抓手，将虚无的认同感锚定在确定的商业行为之上。江南布衣已在这条路上深耕十年，从创立可持续品牌REVERB，到将牦牛绒嵌入开发流程，再到优化可持续原材料管理，这些实践已融入产品体系。公司还制定了“3050碳中和目标”，2030年碳排放下降20%，2035年下降40%，2050年实现自身运营碳中和。目前，公司已完成范围一和范围二的碳盘查，并由董事会直接监督ESG管治。“布尽其用”项目持续走访全国，记录传统工艺并反哺当代设计。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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