对话联想CFO郑孝明：存储暴涨、AI竞赛与联想的拐点

21世纪经济报道02-14

2月12日，联想公布了历史最高单季业绩，1575亿元营收、36%的净利润增速、三大业务全线双位数增长，尤其是，AI相关营收同比高增72%，占比升至32%。　　从前被“硬件巨头”标签束缚的联想，开始用AI改写故事基调。　　当天，联想集团CFO郑孝明首次公开单独接受了包括21世纪经济报道等国内媒体在内的采访。　　45分钟里，这位曾任职于花旗、高盛、美林的高管，没有过多谈论当季数字，而是花了大量时间解释...

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control（费用管控），”郑孝明说。费用管控不是砍研发、不是砍增长投入，而是压缩其他运营开支。这个决定没有对外宣布。半年后，当同行开始为拿不到货而焦虑时，联想的库存水位已经悄然上升。　　截至2025年12月底，联想存货达到90.77亿美元，较3月份的79.24亿美元增加近12亿美元，被问及“这是不是被动积压？”　　郑孝明的回答很明确，一是，业务在增长，库存当然要支撑增长；二是，CSP（云服务提供商）业务的交付周期比PC长得多，客户数据中心没准备好，货做好了也只能放在库存里；三是，这批库存里很大一部分是已经锁定的货。　　“你先保货，然后再谈价，”他说。一季度采购协议已经签了，量是锁定的，价格随行就市。“拿到货都已经是很好的。”　　在这场由AI训练引发的供应链挤兑中，联想的选择不是被动承受，而是在涨价曲线启动前、在同行犹豫时，完成了提前锁货。　　同时，联想在行业有深厚的资源保障供应链拿货能力，全球化也做得不错，产品本身有创新附加值，这些共同保障了联想在存储涨价大潮里能够顺利应对。　　两个战场　　AI竞赛有两个战场，训练侧，联想是“卖铲人”，终端侧，他们是有宽阔护城河的先行者。　　第三财季，联想基础设施方案业务集团（ISG）营收367亿元，同比增长31%，创历史新高。AI服务器收入实现高双位数增长，订单储备达到155亿美元。　　值得注意的是，海神液冷业务同比增长300%，这是联想为高功耗GPU服务器提供的散热解决方案，在AI算力密度持续攀升的背景下，正在从边缘技术变成刚需。　　这部分业务，联想人是“卖铲人”角色。他在采访中说，美国四大科技公司庞大的资本支出里，有一部分买了联想的服务器。“他们花钱是我们受益。”　　但训练侧不是终点。郑孝明在对话中反复提及一个判断：AI产业正从集中训练阶段，迈入以推理为核心、更贴近个人与企业真实场景的第二阶段。在这个阶段，终端的重要性将大幅上升。　　“终端是一个很重要的整体入口。”郑孝明说，他和行业内几家主要公司都交流过，目前大家还没有一个真正的方向，“有人认为未来终端不需要屏了，但大部分人认为还是需要，因为不只是要‘听答案’，还是需要交互娱乐。”而联想在手机、电脑、平板的全球市场份额很高，具备与用户终端优势。　　做硬件的同时，联想也在做Agent。　　2025年第三财季，联想正式发布超级智能体“联想Qira”。这是一个跨平台、跨设备的AI终端入口，目标是在PC、手机、平板上形成统一的个人智能助理体验。郑孝明对此的表述非常直白：“今天你问五个不同的Agent，是不可能的。以后用联想的Agent，我已经帮你全部结合好了。”　　这是联想的第二个战场。郑孝明对这块的估值逻辑很清晰：今天有多少人用，比今天收多少钱更重要。　　“只要我今天每一个PC装进去了，你如果使用我们自己的AI agent是在70%、80%以上，每天都在使用的话，这就是一件好事了，”他说，“这是一个大机会。”　　估值叙事变化　　联想的业绩已经明确，但是市场估值逻辑还有待更新。　　2025年，联想的市盈率长期在10倍以下徘徊，但AI服务商的市盈率基本都超出20倍。　　郑孝明对这件事看得明白。“市场比较简单的估值逻辑是，看最赚钱的那部分业务，”他说。联想最赚钱的业务是PC，投资者就给PC行业的利润和估值。至于AI服务器、海神液冷、Qira，这些尚未体现在估值模型里。　　估值叙事的改变已经有了基础。　　一是，ISG正在转向确定性盈利区间。2025年第三财季，ISG启动战略性重组。这是联想自设立事业群以来幅度较大的组织调整，主要动作包括砍掉部分非核心研发线、优化成本结构、调整产品组合。　　这次重组有明确的时间表和财务目标。未来三年，每年净成本节省14亿元。　　二是，市场对终端AI入口价值的重新定价。郑孝明在采访中提到一个细节：他和40多位全球企业CFO在达沃斯开了一场小范围闭门会，其中不乏联想的竞争对手。他发现，很多公司都在重新审视自己的组织和流程，试图用AI做效率优化。　　“这不是一两天可以做的，”他说。但趋势已经明确，AI模型的训练成本仍在高位，而推理成本正在快速下降。当模型可以被压缩进终端、离线完成完整推理时，终端设备就不再只是算力的消费者，而是算力的载体、服务的分发节点。　　郑孝明没有直接说联想会是那个赢家，他说“我们最具备（能力）把AI推到用户端。”　　最起码目前，市场低估了终端AI的入口价值，也低估了联想从硬件延伸至服务、分成、生态的可能性。　　体验革命　　对话中，郑孝明提及联想未来要做的事情。　　“体验是我们之前不常做的一些事，”他说，要优化体验，让用户把联想终端作为个人的“AI TUNE”（AI调优入口）。　　联想的策略不是自己把所有的体验都做完。CTO上任一年后，内部定了一个KPI，以更快的速度把不同的IOM（独立模型）结合进联想的Agent。　　用户不需要自己切换模型，不需要为每一次对话选择底层引擎，联想来做这件事。　　这是联想对终端AI的理解方式，不是自研一个百亿参数的通用大模型，而是做模型与用户之间的调度层、集成层、交付层。　　在技术路径尚未收敛、模型厂商各自为战的阶段，集成能力本身就是壁垒。　　存储周期会过去，AI训练侧的资本支出会有起伏，但AI变革体验的逻辑不会回头。纯硬件厂商还在走传统PC的路线，“联想已经大量地结合Agent在做，完全是下一代的走法，这是长期性全面性的考量，也是确定趋势。”郑孝明强调说。（文章来源：21世纪经济报道）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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