线下网点大转型外资行在深率先布局特色财富

21世纪经济报道02-05

外资银行正在加速在深圳拓展财富业务。　　近日，渣打银行大湾区首家优先私人理财中心落地深圳，成为继汇丰、恒生、东亚后第4家在深圳布局此类财富管理特色机构的外资银行。　　外资机构人士向记者分析称，设立此类新型网点的主要原因，在于传统网点的功能需要转变。　　4家外资行在深共设5个财富特色网点　　随着居民财富管理需求的日益增长，外资银行纷纷增设一类专注于财富管理业务的特色机构。　　各家银行对此的称呼...

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　　整体来看，头部外资银行此前已在上海、北京完成此类特色网点的试水，近年来正将布局重心转向深圳及大湾区。　　据21世纪经济报道记者不完全统计，外资银行在中国内地布局的财富管理特色机构已达到20个。　　汇丰在内地开业的旗舰网点达到11家，覆盖北上广深，以及成都、杭州、宁波、无锡和大连共九个主要城市。该行表示，未来将在南京和青岛等更多城市开设多个新一代旗舰网点，捕捉中国财富管理市场的增长机遇。　　渣打目前在内地开业的优先私人理财中心已达到4家，分别位于上海、北京、深圳、杭州，在全球范围共15家。　　东亚中国目前拥有2家旗舰行，分别是位于北京朝阳的望京支行（零售示范网点）以及位于深圳的福田旗舰行。　　恒生中国2家跨境财富管理中心分别位于深圳、广州。该行母行恒生银行在去年5月亦对位于香港中环的1家财富管理中心进行焕新升级。　　星展中国去年10月在上海设立首家国际财富管理中心。该行透露，未来将会开设多个新一代国际财富管理中心，持续优化物理网点布局和功能配置。此外，对于星展于2005引进内地的丰盛理财业务，该行目前在北上广深杭的部分支行设置了丰盛理财中心。　　深圳正在加快打造国际财富管理中心，目前总规模已达31万亿，与中国香港、新加坡相当。　　网点转型+财富需求+资源整合　　值得注意的是，旗舰网点、私财中心并非经监管认定的专营机构，而更多是银行集中自身资源打造的专注于财富管理的特色空间，并且多数由普通网点升级转型而来。　　例如，汇丰在深圳的两家旗舰网点实际由深圳湾支行（2019年成立）、深圳福田中心支行（2007年成立）升级而来；渣打在深圳的私人理财中心依托于深圳湾支行（2007年成立）；东亚中国的福田旗舰行的官方名称为深圳福田支行（2025年6月成立）；恒生中国的跨境财富管理中心位于罗湖支行（2008年成立）。由此可见，仅有东亚银行的旗舰行是严格意义上的新设网点。　　问题随之而来，外资银行缘何纷纷押注财富管理特色网点这一新形态？　　原因或有三点，一是探索银行网点的转型方向；二是回应日益增长的财富管理需求；三是将低效网点的资源整合集中。　　其中，银行网点自身的转型似乎是最重要的逻辑。　　2月4日，一位外资银行人士向21世纪经济报道记者表示，主要是网点的作用需要转型。现在手机上可以办大多数业务，大家并不愿意去网点长板凳领号排队。但如果客户亲自来了，就要提供一些“附加值”，比如创造一个客户经理和客户线下交流的机会。　　汇丰中国此前向记者表示，该行对重点拓展城市的业务网点进行了优化整合，推动银行实体网点服务空间从交易型向交互型转型。　　星展中国也向记者表示，外资银行多倾向于建立“旗舰行”，因集中资源于旗舰支行能更好地服务高净值客户，同时客户线上业务办理增多，普通网点需求降低。　　与此同时，渣打中国在1月末增设深圳湾优先私人理财中心的同时，同步披露称，2025年前三季度，渣打大湾区内地跨境全新个人高端客户数量同比增长达40%。因此，私人理财中心也是为了回应了大湾区客户日益增长的财富管理需求。　　此外，去年8月，21世纪经济报道记者曾报道，外资银行正在调整传统网点布局，一方面大规模撤销普通网点，另一方面则集中资源增设旗舰支行、理财中心。在此过程中，有不少专注于财富管理的新型网点并非凭空增设，实际由传统网点升级转变而来。　　记者注意到，去年外资行关闭网点总数接近20家，但这一动作近期有所放缓。监管部门批复信息显示，渣打中国自去年9月末以后再未关闭分支机构；东亚中国去年4月后再未关闭；汇丰中国在去年四季度关闭2家分支机构，但与前三季度关闭11家相比有环比下降。　　上海金融与发展实验室首席专家、主任曾刚向记者分析称，外资行在传统零售领域竞争力较弱、网点成本高昂，关闭低效网点是优化资源配置的理性选择。同时，旗舰网点也是品牌展示窗口，更注重科技、体验和尊贵感，有助于提升外资行彰显其国际化、专业化的差异化定位。（文章来源：21世纪经济报道）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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