海外30.8%高增长背后：解码中手游的全球化进阶逻辑

EqualOcean出海...02-03

作者丨孟晗晨编辑丨邢怡然对不少海外玩家而言，“中手游”并非最先被感知的公司名称，《仙剑奇侠传》《斗罗大陆》等 IP 所承载的角色与世界观，才是真正的入口。这类成熟 IP 在港澳台、日韩等市场持续释放影响力，也成为中手游切入海外市场的重要抓手。围绕这些内容资产，中手游并未选择一次性铺向全球市场，而是优先在文化与用户结构更接近的区域完成验证，在跑通发行与运营模型后，再逐步向更多海外市场复制与扩展。相较...

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在港澳台、日韩等市场持续释放影响力，也成为中手游切入海外市场的重要抓手。围绕这些内容资产，中手游并未选择一次性铺向全球市场，而是优先在文化与用户结构更接近的区域完成验证，在跑通发行与运营模型后，再逐步向更多海外市场复制与扩展。相较依赖单一爆款快速放量，公司更强调围绕长期 IP 的长期运营，稳步建立海外发行与运营能力。这一以 IP 为核心、通过阶段性验证逐步放大的出海方式，已开始在财务层面体现成效。2025 年上半年，中手游海外发行收入达到 2.35 亿元，海外收入占发行收入比重由去年同期的 14.1% 提升至 30.8%，同比增长 33.2%。图片来自商务部与此同时，公司继 2021 年、2023 年后再次入选国家文化出口重点企业名单。持续的政策层面认可，显示其海外布局正在从单一产品输出，逐步转向更具稳定性的内容与发行能力输出。01路径复盘：基于“IP资产”的阶梯式扩张模型EqualOcean中手游的海外拓展，并未采取全球同步铺开的方式，而是围绕 IP 资产，逐步推进不同区域与项目的落地。在实际操作中，公司更倾向于通过分阶段推进，在控制风险的前提下，不断提高海外发行与运营模式的可复用性。出海初期，中手游优先切入港澳台等文化语境相近、用户接受度较高的市场，重点验证单一 IP 在海外的产品适配度、发行节奏与基础本地化策略是否成立。这一阶段的核心目标并非规模扩张，而是跑通可复制的商业模型。在单点市场验证完成后，中手游开始将已跑通的发行与运营经验复制到更多区域与新品项目中，出海逐步从“项目制试水”转向多产品、多区域并行推进。随着覆盖范围扩大，海外业务也从补充性收入，演变为公司发行体系中更具稳定性的组成部分。在此基础上，通过多区域协同分散单一市场波动风险，中手游逐步形成结构更稳健的海外收入来源，为后续在本地化与技术层面的持续投入奠定基础。02战略动因：存量突围与全球化价值链重构EqualOcean01内因：国内市场进入存量阶段，IP成为最具确定性的资产形态国内手游市场在经历多年高速扩张后，逐步进入存量竞争周期。用户规模增长放缓、获客成本上升、头部产品的虹吸效应增强，使厂商在单一市场内持续放大规模的难度显著提高。在这一环境下，具备用户基础、内容积累与长期运营潜力的成熟 IP，相比全新题材或一次性产品，展现出更高的确定性与可延展性。对中手游而言，出海的核心动因之一，正是将既有 IP 的价值从国内市场的阶段性释放，转化为面向更广泛用户群体的长期利用。02外因：海外市场由红利驱动转向能力驱动，出海门槛整体抬升与此同时，海外手游市场的竞争环境也在发生变化。早期依赖渠道红利和买量推动增长的模式逐渐弱化，不同区域在文化偏好、付费结构与监管要求上的差异不断放大，市场竞争开始更多取决于内容适配能力、运营深度与合规水平。在政策与监管层面，数字文化产业“走出去”持续获得支持，但未成年人保护、防沉迷及内容合规等要求，也同步提高了企业开展海外业务的系统性门槛。在内外因素共同作用下，出海不再只是扩大产品销售范围，而是对企业内容资产管理能力与长期运营能力的综合检验。这一环境变化，使得以 IP 为核心、强调长期运营能力的出海路径，成为中手游在当前阶段更具现实可行性的选择。03地区选择：不做全球同服的底层逻辑EqualOcean与部分头部厂商追求“全球同步上线”的强攻策略不同，中手游在出海初期选择了一条更具确定性的区域化路径。这一选择并非对全球市场的回避，而是基于 IP 类型、文化适配度与风险控制的综合判断：在不同市场之间，内容接受度与商业转化效率的差异，远大于单一产品的规模潜力。在具体布局上，中手游优先切入港澳台等文化语境相近的市场，以较低的认知成本完成 IP 的快速触达与情绪共鸣；同时，将日韩等成熟市场视为“能力验证场”，通过更高门槛的用户审美与产品要求，倒逼内容品质与长线运营能力的提升。这种分层推进的策略，使公司能够在控制风险的前提下，同时兼顾规模扩张与能力打磨。从结果来看，这一路径已在多个市场得到验证：港澳台市场中，多款核心 IP 产品在上线初期即取得亮眼成绩；而在日韩市场，中手游亦通过持续迭代实现稳定突破。通过“一手抓规模、一手抓质量”的区域组合，中手游得以在海外扩张过程中保持节奏可控，并为后续更深层次的本地化运营奠定基础。04本地化深耕：从“语言翻译”到“生态重构”EqualOcean对中手游而言，本地化并不等同于文本翻译或素材替换，而是一项围绕内容表达、产品体验与商业化结构展开的系统性工程。在港澳台及日韩等成熟市场，用户对叙事逻辑、审美细节与玩法节奏高度敏感，即便核心玩法相同，不同市场的接受方式与留存表现也可能出现显著差异。这使得本地化不再是上线后的修补动作，而成为发行前即需纳入整体规划的关键变量。在具体执行层面，中手游将本地化前置到发行与运营流程之中，围绕剧情呈现、角色塑造、UI 信息密度与新手引导节奏等核心环节进行针对性调整，确保内容表达与用户体验在当地语境中保持连贯。这一过程并非追求形式上的“在地化”，而是避免出现“内容可理解、体验却不顺畅”的结构性错位。更进一步，本地化的重心体现在对运营与商业化模型的区域重构上。围绕不同市场的节日节点、内容消费习惯与付费心理，中手游重新设计活动节奏与传播切口，并同步调整价格梯度、礼包结构与长期运营体系配置，使产品能够在当地形成可持续运转的经营模型。例如，在港澳台市场，公司更强调围绕 IP 情绪价值的活动运营，以提升用户参与度与黏性；而在日韩市场，则侧重产品品质与内容供给的稳定性，通过持续迭代支撑长期收益。本地化的目标并非仅仅推出一个海外版本，而是让产品在当地形成可持续的经营单元。以经营稳定性为导向的深度本地化，使中手游在海外扩张中不断积累可复制的区域运营能力，避免依赖短期的市场爆发。05技术赋能：AI 提升工业化能力，内容创作仍以人为核心EqualOcean随着海外业务从区域突破走向长期经营，中手游的竞争重心也从单纯的市场扩张，转向围绕 IP 资产展开的体系化效能建设。在这一过程中，AI 被引入的核心目标并非替代创作，而是提升组织在出海阶段的整体运转效率。一方面，AI 作为“工业底座”被深度嵌入研发与发行流程，承担内容生产自动化、NPC 智能化以及部分运营支持等高重复、高消耗环节。公司提出的“外包成本下降 50%–60%”目标，本质并非压缩成本本身，而是通过降低基础作业的资源占用，为核心团队释放更多创意探索与产品试错空间，从而提升整体组织弹性。另一方面，中手游也清晰划定了 AI 的应用边界。技术可以提升产能，却难以生成 IP 独有的灵魂，即世界观一致性、人物关系延续性与情绪表达的长期自洽。对于《仙剑奇侠传》等情感沉淀深厚的核心 IP 而言，这些要素决定了内容的长期价值。因此，在原画设计、剧情演绎与艺术定调等关键环节，中手游始终坚持由核心创作团队主导，将 AI 定位为辅助工具而非替代者。总体来看，中手游形成了一种相对克制的技术应用路径：由 AI 承接规模化与标准化工作，为出海扩张提供稳定支撑；而 IP 的价值上限，仍由人对内容质量与情绪表达的持续把控所决定。技术红利被明确锚定在长期经营目标之上，成为效率放大器，而非路径本身的替代方案。06结语EqualOcean归根结底，中手游的出海不是一次性冲刺，而是一条以IP为入口、以区域推进为路径、以体系能力为核心的长期增长曲线。港澳台/日韩的分层选择提升了早期确定性，本地化的细颗粒度运营让产品能够在当地长期经营，而AI则进一步放大了效率与试错空间。下一阶段的竞争将更依赖组织、产品与运营的协同能力，而非单点爆款。联系作者更多阅读海外洞察：霸榜全球前九！中国具身智能杀向万亿出海赛道2025 中国企业出海年鉴：结构变化与路径重构中国消费品牌出海马来西亚：“内卷”式打法只能失败全球监管风暴来袭，2026年出海企业如何应对合规挑战？人物专访：纳斯达克郝毓盛：中国企业加速出海，借力国际资本市场共建全球化新格局定价超2万的E-bike，如何在欧美市场脱颖而出？海外 “主理人” 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