落子沙特与印度海尔空调的全球化棋局走到哪一步了？

海闻财经01-23

海闻社观察国产空调的下一步，在中东和南亚次大陆？2026年开年，海尔智家在沙特阿拉伯动作频频。1月12日，海尔在沙特举行了经销商峰会暨2026年战略发布会，明确将继续坚持全球化与高端化战略。同日，一场为期五天、占地1856平方米的“与冠军同行”主题快闪活动在达姆曼滨海广场启动，向当地消费者集中展示其全品类高端家电。几乎同一时间，远在亚洲的另一端，海尔在印度的扩张计划也已进入深水区。公司计划在未来...

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国产空调的下一步，在中东和南亚次大陆？2026年开年，海尔智家在沙特阿拉伯动作频频。1月12日，海尔在沙特举行了经销商峰会暨2026年战略发布会，明确将继续坚持全球化与高端化战略。同日，一场为期五天、占地1856平方米的“与冠军同行”主题快闪活动在达姆曼滨海广场启动，向当地消费者集中展示其全品类高端家电。几乎同一时间，远在亚洲的另一端，海尔在印度的扩张计划也已进入深水区。公司计划在未来四到五年内实现20亿美元的销售额目标，为此将投入1000亿卢比用于制造业投资，新建工厂以将年产能从目前的150万台大幅提升至400万台。从炙热的中东到增长迅猛的南亚，海尔空调业务全球化的脚步在2026年伊始就显得格外急促。2024年，海尔智家海外收入占比已达52%，其中印度市场收入首次突破10亿美元，同比增长超30%。新的一年，海尔的空调业务将如何在这两个关键市场落子？又将面临哪些新的挑战？图源：公司官网更远的野心沙特市场是海尔践行高端化和深度本土化战略的样板。2025年，海尔在沙特交出了销售收入同比增长39% 的亮眼成绩，增速远超行业平均水平。沙特夏季气温动辄超过55℃，沙尘严重，这对空调的制冷稳定性、耐用性和洁净功能提出了苛刻要求。海尔推出的UVC变频空调，凭借“凉芯桥”等技术，宣称能在68℃ 的极端高温下持续稳定制冷，并具备UVC杀菌、外机反转自动除尘等功能。在商用领域，其全系列产品均通过了当地严苛的SASO B级认证。营销上，海尔深度绑定本地文化，不仅与利雅得新月足球俱乐部这样的顶级球队合作，还将快闪活动现场打造成足球主题乐园，通过沉浸式体验让高端科技变得可知可感。这种高端产品、场景体验与文化共鸣的组合拳，旨在稳固其高端智慧品牌的定位。如果说沙特是高端引领，那么印度市场则是规模制胜。这里拥有巨大的人口红利和极低的空调渗透率，是一个毋庸置疑的增量市场。海尔的策略非常明确，也就是依靠大手笔投资，实现制造本地化，以产能支撑规模野心。公司计划到2027年将印度市场的收入提升至20亿美元，这意味着要在未来三年内实现翻倍增长。为此，在已投资2400亿卢比的基础上，再追加1000亿卢比建设新工厂。到2027年，其在印度的年产能预计将从150万台跃升至400万台。然而，在印度市场取得成功并非易事。海尔需要直面LG、三星等早已扎根多年的韩系品牌的激烈竞争。同时，一份报告指出，海尔空调在印度曾面临品牌知名度相对较低、营销渠道有限等挑战。如何将产能转化为实实在在的市场份额和品牌影响力，是海尔印度团队需要破解的难题。挑战与暗流尽管蓝图宏大，但海尔空调的全球化之路并非坦途。印度为保障供应链安全，推行严格的零部件强制认证制度。近期虽对部分空调铜管和压缩机给予了临时豁免，但政策存在不确定性。这要求海尔必须加速供应链本土化，但这又会增加成本和运营复杂度。在每个市场，海尔都面临不同的强劲对手。在印度是韩系品牌，在中东等其他市场也可能遭遇其他中国品牌及欧美品牌的围剿。全球市场并非单一战场，而是数十个差异化竞争环境的集合。同时，全球化布局必然受国际关系与贸易政策影响。如何管理不同国家的政策风险，是包括海尔在内所有全球化企业必须修炼的内功。此外，在沙特推行的高端策略，在印度这样对价格高度敏感的市场可能部分失效。海尔需要灵活调整产品与营销策略，在高端品牌形象与市场份额获取之间找到动态平衡点。除了家用市场，海尔也将目光投向了更具增长潜力的智慧楼宇赛道，这被视为其暖通空调业务未来的重要增长引擎。海尔智慧楼宇产业正通过为不同地区定制水机、多联机、热泵等解决方案，在海外实现快速增长。例如，其欧洲暖通业务增幅达33%，中东地区增幅更高达54%。通过提供涵盖高效机房、AI智控等的整体解决方案，海尔正试图从设备供应商向楼宇能源管理与智慧服务商转型，这或许能为其打开更高的利润天花板和更深的护城河。在积极出海的同时，海尔也不能忽视本土大本营。2026年，中国家电以旧换新补贴政策在范围和力度上有所调整，暖通空调行业出现阶段性震荡非常正常，在这种情况下，国内市场的稳健，是海尔敢于在海外进行长期战略投入的底气所在。只有保住了本土的优势，才能将积累的技术和商业模式，发扬到全球市场。海尔的全球化棋局，正从早期的产品出口，步入深度的本土化研发、制造、营销一体化阶段。在沙特，它证明了用顶尖科技解决本土痛点可以赢得高端市场；在印度，它正试图用大规模制造和投资叩开规模市场的大门。新的一年，海尔空调业务面临的已不再是是否要全球化的问题，而是如何在全球化的深水区中更敏捷、更坚韧地航行的考验。它需要在供应链韧性、品牌本地化、产品差异化以及家用与商用业务协同上，展现出比竞争对手更强的综合能力。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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