董宇辉直播间超亿元沙发订单引“代工”传言，回应来了

每经房产2025-12-29

一场直播，一款沙发，一场风波。12月10日晚，公开资料显示，董宇辉团队在家居产品的专场直播中，5.5小时总销售额达3.56亿元，其中顾家家居（SH603816，股价30.73元，市值252.43亿元）一款真皮沙发单品成交额突破1亿元，价格最低的2.8米三人位款优惠后价格是3471.4元。接下来的半个多月时间，一场关于约3万套沙发“能否造得出、谁愿意造”的质疑，在供应链圈子里暗流涌动。社交媒体上...

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（SH603816，股价30.73元，市值252.43亿元）一款真皮沙发单品成交额突破1亿元，价格最低的2.8米三人位款优惠后价格是3471.4元。接下来的半个多月时间，一场关于约3万套沙发“能否造得出、谁愿意造”的质疑，在供应链圈子里暗流涌动。社交媒体上...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229202955a6dd1d03&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK1228","symbol_name":"教育服务","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229202955a6dd1d03&s=b","article_id":"2595858780","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229202955a6dd1d03&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, 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专家王建国在分析这一现象时表示：“家居仍然是刚需，头部品牌通过创新的营销方式，有机会获取高于一般品牌的流量和转化，接下来要接受考验的是交付。此次营销后的交付当然有难度，但这就是新市场周期内的新挑战与新机遇。”02“主打产品基本为自制”每经记者注意到，2025年半年报显示，顾家家居沙发类收入为56.67亿元，占所有品类的57.82%；与去年同期的49.42亿元相比，增长7.25亿元，占比也增加2.35个百分点。若按照2025年上半年的销售额粗略计算，顾家家居平均每天销售约1553万元；而董宇辉直播间一天带来的超1亿元订单，相当于其平时8天的销售额。顶流主播带来的“泼天流量”，对顾家家居而言，也是供应链与运营能力的一次集中测试。从目前的情况看，这次直播在顾家家居营销端非常有效。但家居行业内的焦虑，其实还源于背后的隐性成本。直播间能看见的都是显性成本，如皮质、板材；但其实还有更多隐性成本，如生产流程和工艺，生产设备折旧等等。每经记者注意到，顾家家居在半年报中曾对其生产模式进行过详细说明：“公司坚持以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。自主生产以订单生产为主、备货生产为辅；外协业务是为了缓解部分产能不足的矛盾，在保证产品质量与 综合 成本竞争力的基础上，让周边制造企业为本公司贴牌生产部分产品。其中沙发、卧室产品、定制等主打产品基本为自制，集成产品基本为外购。”","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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