国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，传音遭遇挑战

中国新闻周刊2025-12-29

2025年，一家深圳的手机厂商联系彭昌国，希望他作为代理商帮助企业开拓非洲市场。2017年，彭昌国初入非洲。2021年，他接手亲戚的七个手机档口，把生意规模做到最大。到2023年回国时，彭昌国目睹了手机在非洲大地从市场“蓝海”变成“红海”。在彭昌国看来，现在仍有国内手机厂商希望开拓非洲市场，实属无奈，因为国内市场越来越难做。与他联系的这家手机厂商在国内市场的存在感不强，希望另辟新路。不过见面交流后...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2595320825?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-12-29 09:55","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2595320825","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，传音遭遇挑战","media":"中国新闻周刊","content":"<div>\n<p>2025年，一家深圳的手机厂商联系彭昌国，希望他作为代理商帮助企业开拓非洲市场。2017年，彭昌国初入非洲。2021年，他接手亲戚的七个手机档口，把生意规模做到最大。到2023年回国时，彭昌国目睹了手机在非洲大地从市场“蓝海”变成“红海”。在彭昌国看来，现在仍有国内手机厂商希望开拓非洲市场，实属无奈，因为国内市场越来越难做。与他联系的这家手机厂商在国内市场的存在感不强，希望另辟新路。不过见面交流后...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229095538a6daef34&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，传音遭遇挑战</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，传音遭遇挑战\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-12-29 09:55 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229095538a6daef34&s=b><strong>中国新闻周刊</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>2025年，一家深圳的手机厂商联系彭昌国，希望他作为代理商帮助企业开拓非洲市场。2017年，彭昌国初入非洲。2021年，他接手亲戚的七个手机档口，把生意规模做到最大。到2023年回国时，彭昌国目睹了手机在非洲大地从市场“蓝海”变成“红海”。在彭昌国看来，现在仍有国内手机厂商希望开拓非洲市场，实属无奈，因为国内市场越来越难做。与他联系的这家手机厂商在国内市场的存在感不强，希望另辟新路。不过见面交流后...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229095538a6daef34&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"LU1868838027.USD","symbol_name":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"8\" (USD) ACC","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229095538a6daef34&s=b","article_id":"2595320825","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251229095538a6daef34&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2595320825","pubTimestamp":1766973300,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"到2023年回国时，彭昌国目睹了手机在非洲大地从市场“蓝海”变成“红海”。在彭昌国看来，现在仍有国内手机厂商希望开拓非洲市场，实属无奈，因为国内市场越来越难做。近年来，国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，甚至在2025年让“非洲手机之王”传音都感受到压力。其中虽有转向其他新兴市场的因素，但传音在非洲市场正在遭遇挑战已是客观事实。其中自然有基数较低的原因，但不可否认的是，更多手机厂商想要在非洲市场分一杯羹。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"81810":"小米集团-WR","688036":"传音控股","LU1868838027.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"8\" (USD) ACC","LU0235996351.USD":"UBS (LUX) KEY SELECTION SICAV - ASIAN EQUITY (USD) \"P\" (USD) ACC","LU0417516738.SGD":"Allianz Hong Kong Equity AT Acc SGD","LU0499858602.USD":"NINETY ONE GSF ASIA PACIFIC EQUITY OPPORTUNITIES \"A\" (USD) ACC","LU0348735423.USD":"ALLIANZ HONG KONG EQUITY \"A\" (USD) INC","LU2226246903.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT4\" (HKD) ACC","IE0032431581.USD":"PINEBRIDGE GREATER CHINA EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU1956131251.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\"MD (USD) INC","LU0244354667.USD":"SCHRODER ISF CHINA OPPORTUNITIES \"A\" ACC","LU1251922891.USD":"NINETY ONE GSF ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU1770036033.HKD":"NINETY ONE GSF ASIAN EQUITY \"A\" (HKD) ACC","LU0594300419.USD":"富达中国消费基金A","HXXD.SI":"Xiaomi HK SDR 2to1","LU0650527681.SGD":"Fidelity China Consumer A-SGD","LU1303224171.USD":"NINETY ONE GSF ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0823413587.USD":"BNP PARIBAS EMERGING EQUITY \"C\" (USD) ACC","LU1961090484.USD":"ALLIANZ ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU2257852520.SGD":"JPMorgan Funds - Asia Growth A (acc) SGD","LU1105468828.SGD":"Allianz Total Return Asian Equity AM DIS H2-SGD","LU0348825331.USD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0320764599.SGD":"FTIF - Templeton China A Acc SGD","LU0871576103.HKD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AC\" (HKD) ACC","LU0918141705.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AM\" (HKD) INC","LU1794554557.SGD":"Allianz All China Equity AT Acc H2-SGD","LU0499858438.USD":"NINETY ONE GSF ASIA PACIFIC EQUITY OPPORTUNITIES \"A\" (USD) INC","LU0169518387.USD":"JPM ASIA EQUITY \"A\" ACC","LU2476274720.SGD":"ALLIANZ CHINA FUTURE TECHNOLOGIES \"AT\" (SGDHDG) ACC","LU0675040207.SGD":"JPM ASIA PACIFIC EQUITY \"A\" (SGD) ACC","LU0823413660.USD":"BNP PARIBAS EMERGING EQUITY \"C\" (USD) INC","BK1502":"双十一","LU0441854154.USD":"JPM ASIA PACIFIC EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0823397103.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) ACC","BK1589":"北水核心资产","LU1328277881.USD":"MANULIFE GF DRAGON GROWTH FUND \"AA\" (USD) INC","BK1618":"Manus概念股","LU0823426308.USD":"法巴中国股票基金","BK1193":"电脑硬件、储存设备及电脑周边","LU0823397285.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) INC","LU1981816686.USD":"EASTSPRING INV ASIAN MULTI FACTOR EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0314109678.HKD":"MANULIFE GF DRAGON GROWTH \"AA\" (HKD) INC","LU0051755006.USD":"摩根大通中国A (dist)","LU1023057109.AUD":"BGF CHINA \"A2\" (AUDHDG) ACC","BK1615":"港股-互联网","LU0210526637.USD":"JPM CHINA \"A\" (USD) ACC","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","LU0449509016.USD":"HSBC GIF BRIC EQUITY \"AC\" (USD) ACC","LU0700851271.USD":"NINETY ONE GSF EMERGING MARKETS MULTI-ASSET \"A\" (USD) ACC","LU0254981946.USD":"HSBC GIF BRIC MARKETS EQUITY \"AC\" (USD) ACC","LU0594300179.USD":"FIDELITY CHINA CONSUMER \"A\" (USD) ACC","LU0326950275.SGD":"Schroder ISF China Opportunities A Acc SGD-H","LU1481107354.HKD":"HSBC GIF HONG KONG EQUITY \"AD\" (HKD) INC","LU0417516902.SGD":"Allianz China Equity Cl AT Acc SGD","LU1868837565.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"1\" (USD) ACC","LU2476274308.USD":"ALLIANZ CHINA FUTURE TECHNOLOGIES \"AT\" (USD) ACC","LU0164865239.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AC\" (USD) ACC","LU0918141887.USD":"安联亚洲实际收益股票基金","LU0084288322.USD":"Natixis Asia Equity RD USD","LU0348814723.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"A\" (USD) INC  NC","LU0708995583.HKD":"TEMPLETON CHINA \"A\" (HKD) ACC","LU0143863784.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES\"DU\" (USD) ACC","LU1813983027.USD":"MANULIFE GF DRAGON GROWTH \"AA\" (USD) INC","LU0327786744.USD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 USD","LU0345775950.USD":"NINETY ONE GSF ASIAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU2399975544.HKD":"ALLIANZ ALL CHINA EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","LU1323998911.USD":"BGF ASIAN MULTI-ASSET INCOME \"A\" (USD) ACC","LU0531970944.HKD":"HSBC GIF BRIC EQUITY \"AC\" (HKD) ACC","LU0164872284.USD":"HSBC GIF GLOBAL EMERGING MARKETS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0823426480.USD":"法巴中国股票经典Dis","LU0164880469.USD":"HSBC GIF HONG KONG EQUITY \"AC\" ACC","LU0348827113.USD":"ALLIANZ RCM CHINA \"AT\" ACC","LU0143863198.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES\"AU\" (USD) ACC","LU1880383366.USD":"东方汇理中国股票基金 A2 (C)","LU0054450605.USD":"HSBC GIF GLOBAL EMERGING MARKTS EQ \"AD\" INC","01810":"小米集团-W","LU0359202008.SGD":"Blackrock China Fund A2 SGD-H","LU0456846285.SGD":"JPMorgan Funds - Greater China A (acc) SGD","LU1880383440.USD":"AMUNDI FUNDS CHINA EQUITY \"A2\" (USD) INC","SG9999002463.SGD":"LionGlobal China Growth SGD","LU0540923850.HKD":"ALLIANZ HONG KONG EQUITY \"A\" (HKD) INC","LU1808992512.USD":"AB ALL CHINA EQUITY PORTFOLIO \"A\" (USD) ACC","IE00B3M56506.USD":"NEUBERGER BERMAN EMERGING MARKETS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0117841782.USD":"JPM GREATER CHINA \"A\" (USD) INC","LU0634319403.HKD":"ALLIANZ HONG KONG EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","BK1607":"新IT概念","LU2097828557.USD":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (USD) ACC","LU0052750758.USD":"富兰克林中国基金A Acc","LU0531971595.HKD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AD\" (HKD) INC","LU2097828631.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (EUR) ACC","BK1523":"武汉本地概念股","HK0000165453.HKD":"华夏精选大中华科技基金 A类港币","LU2778985437.USD":"ALLIANZ CHINA FUTURE TECHNOLOGIES \"A\" (USD) INC","LU0611395673.USD":"NINETY ONE GSF EMERGING MARKETS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU2097828714.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"BAZ\" (EUR) ACC","LU0823040885.USD":"东方汇理新兴市场焦点股票基金","LU0561508036.HKD":"ALLIANZ CHINA EQUITY \"A\" (HKD) INC","LU2152927971.USD":"NORDEA 1 ASIAN STARS EQUITY \"BP\" (USD) ACC","LU2097828805.USD":"AZ EQUITY CHINA \"A-AZ\" (USD) ACC","BK1521":"挪威政府全球养老基金持仓","LU0039217434.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AD\" INC","LU0345776255.USD":"NINETY ONE GSF ASIAN EQUITY \"A\" (USD) INC","LU2097828474.EUR":"AZ EQUITY CHINA \"A\" (EUR) ACC A","LU0307460666.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS CHINA EQUITY \"A\" ACC","LU0588546209.SGD":"Eastspring Investments - China Equity Fund AS SGD","SG9999003461.SGD":"United Asia Pacific Infrastructure SGD","LU1188198961.HKD":"SCHRODER ISF CHINA OPPORTUNITIES \"A\" (HKD) INC QV","LU0449515922.USD":"HSBC GIF GLOBAL EMERGING MARKETS EQUITY \"PC\" (USD)ACC","LU0359201612.USD":"贝莱德中国基金A2","IE0034224299.USD":"PINEBRIDGE ASIA EX JAPAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK1610":"ETF&股票定投概念","LU1720050803.USD":"安联全方位中国股票基金","LU0797268264.HKD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","LU0605514214.HKD":"FIDELITY CHINA CONSUMER \"A\" (HKD) ACC","LU0456827905.SGD":"JPMorgan Funds - China A (acc) SGD","LU0214875030.USD":"HSBC GIF BRIC EQUITY \"M2C\" (USD) ACC","BK1575":"同股不同权","LU0231483743.USD":"abrdn SICAV I - ALL CHINA SUSTAINABLE EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU0149721374.USD":"HSBC GIF HONG KONG EQUITY \"AD\" INC","LU1719994722.HKD":"NINETY ONE GSF ALL CHINA EQUITY \"A\" (HKD) ACC","SG9999001093.SGD":"United Greater China Fund A Acc SGD","LU0823041008.USD":"AMUNDI FUNDS EMERGING WORLD EQUITY \"A2\" (USD) ACC","LU1770034418.SGD":"ALL CHINA EQUITY \"A\" (SGDHDG) ACC","LU2087589342.USD":"BGF ASIAN MULTI-ASSET INCOME \"A6\" (USD) INC","LU2039709279.SGD":"MANULIFE GF DRAGON GROWTH \"AA\" (SGDHDG) INC","LU0823038988.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS  \"A2\" (USD) ACC","LU0463099449.HKD":"SCHRODER ISF CHINA OPPORTUNITIES \"A\" (HKD) ACC","LU0348816934.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AT\" (USD)","LU1282648689.USD":"ALLIANZ TOTAL RETURN ASIAN EQUITY \"AMG\" (USD) INC","LU0823039010.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS  \"A2\" (USD) INC","BK1506":"5G概念","LU0359201885.HKD":"BGF CHINA \"A2\" (HKD) ACC","LU0211977185.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS GREATER CHINA EQUITY \"A\" ACC","LU0593848301.USD":"未来资产亚洲卓越消费股票基金A"},"translate_title":"Domestic mobile phone manufacturers have set their sights on the African market, and Transsion encounters challenges","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"81810":0.6,"688036":1.96,"01810":0.9,"MIUmain":0.6,"HXXD.SI":0.6},"content_text":"2025年，一家深圳的手机厂商联系彭昌国，希望他作为代理商帮助企业开拓非洲市场。2017年，彭昌国初入非洲。2021年，他接手亲戚的七个手机档口，把生意规模做到最大。到2023年回国时，彭昌国目睹了手机在非洲大地从市场“蓝海”变成“红海”。在彭昌国看来，现在仍有国内手机厂商希望开拓非洲市场，实属无奈，因为国内市场越来越难做。与他联系的这家手机厂商在国内市场的存在感不强，希望另辟新路。不过见面交流后，他认为这家手机厂商的产品不太适合刚果（金）市场。近年来，国内手机厂商纷纷将目光瞄准非洲市场，甚至在2025年让“非洲手机之王”传音都感受到压力。但是这片“蓝海”也变得越来越“卷”，想要进入其中并不容易，更多国内手机厂商还处在试探阶段。彭昌国现在经营一家咨询公司，提供有关刚果（金）的商业咨询服务。“等积累一定资本后，明年可能还会回去，继续做3C产品生意。”彭昌国认为，这行虽然不是暴利，“但是是一门长久的生意”。“非洲机王”遭遇挑战2024年，传音在非洲市场占据61.5％的市场份额，被视为“非洲手机之王”，旗下TECNO、Infinix、itel分别面向中高端、年轻消费者、中低端等不同细分市场。在非洲市场颇具统治力的表现，助推传音成为当年全球手机市场出货量第三名，根据咨询机构弗若斯特沙利文的数据，其出货量仅次于三星、苹果等国际巨头。这背后是非洲蓬勃兴起的智能手机市场，非洲正处于从功能手机到智能手机的转换阶段。如果以销量来看，传音智能手机在非洲市场的销量与占比均在提升，从2022年的不足3000万部到2024年的超过3500万部，占比也从30.4％提升至34.3％，2025年上半年市场占比甚至提升到42.4％。随着卖出更多单价更高的智能手机，传音在非洲市场的手机收入也在增长，从2022年的不到190亿元增长至2024年的超过200亿元。但是，非洲市场的营收占比却从超过40％，下降至不足30％。其中虽有转向其他新兴市场的因素，但传音在非洲市场正在遭遇挑战已是客观事实。这种挑战直接体现在传音的财务报表上。传音2024年年报显示，公司2024年实现营业收入687.15亿元，同比增长10.31％。但是归母净利润为55.49亿元，同比仅微增0.22％。扣非净利润只有45.41亿元，同比下降11.54％。对于业绩承压，传音回应称，受市场竞争以及供应链成本综合影响，毛利率有所下降，扣非净利润因此有所减少。简单来说，就是新兴市场竞争显著加剧。知名数据分析公司Omdia发布的数据显示，2025年第三季度，非洲智能手机市场出货量排在前五位的厂商分别是传音、三星、小米、OPPO和荣耀，尽管传音仍以超过千万台的出货量占据一半以上的市场，但是小米、荣耀等厂商的增速却颇为惊人，如荣耀的出货量增速超过150％。其中自然有基数较低的原因，但不可否认的是，更多手机厂商想要在非洲市场分一杯羹。例如小米就在非洲市场采取“贴地战略”，主推子品牌Redmi的低价系列，包括红米A2，Note 124G、Note 12、Note 12C等，主攻超低端市场。热卖款Redmi 10A和Redmi 12C，售价仅为75美元和95美元。市场研究机构Canalys高级分析师Manish Pravinkumar指出，从2024年第四季度开始，得益于在西非国家如喀麦隆和加纳的积极市场扩展，以及在埃及举办的“小米优惠狂欢节”和在尼日利亚的“小米粉丝见面会”等年末消费者互动活动，小米在非洲实现了22％的增长。非洲的智能手机市场确实颇具想象空间，其智能手机市场整体增长速度快于全球平均增速，哪怕是在人均GDP世界倒数的非洲国家，智能手机也比人们想象的要更为普及。随着新能源汽车替代加速，刚果（金）逐渐因马诺诺锂矿等世界级锂矿床而为国人所知。在当地，从手机档口老板转型投资矿产生意的商人不在少数。手机看起来和矿产毫无关系，但瞄准的是刚果（金）另一种同样丰厚的“资源”：这是一个人口过亿的国家，并且年龄中位数不到16岁，这是非洲整体人口结构的缩影。“当地城市的年轻人基本人手一台智能手机。”2017年6月，初到刚果（金），彭昌国就在表姐位于刚果（金）第二大城市卢本巴希的手机档口帮忙。当时，在刚果（金）的大城市中，智能手机已经比较常见。初到刚果（金），彭昌国发现当地移动网络的网速虽然比不上中国，但是在市区特别是户外，信号不存在问题。只是在家中的一些房间或是一些比较偏远的矿区，一些运营商的服务无法覆盖，当地人为确保在不同的地方都能收到手机信号，习惯使用多部手机，或是“多卡多待”的手机。如今，刚果金的4G网络也已经比较普及。2021年，彭昌国接手了亲戚的七个手机档口，直到2023年初回国。他离开的主要原因是资金紧张，他的货源地以深圳为主，海运时间长达三四个月，这意味着资金周转期较长，这是在非洲做生意要面临的主要难题之一。“低价”是王道？2011年，刚从高中毕业的彭昌国就来到深圳华强北，跟随表姐做外贸手机生意，不少客人就来自非洲。2012年，表姐熟识的一位刚果（金）客户转去做矿产生意，表姐于是到卢本巴希接手这位前客户的档口和店员。在表姐离开华强北时，因为竞争激烈，每台翻新机在国内市场的利润可能只有几块钱，非洲对于他们而言是一个利润更丰厚的市场。“最初，只要听说市场到货一批中国手机，当地人都抢着要，售价直接翻倍。但是2017年我到非洲时，一部50美元左右的翻新机，能有10美元左右的利润已经很好。”彭昌国感到，当地翻新机的市场也越来越“卷”。非洲的手机市场一直是鱼龙混杂，更多人其实在使用“翻新机”，这也是众多手机品牌并未认真看待非洲市场的原因。所谓翻新机，就是二手手机翻新而来的手机。在刚果（金），50美元能买到一部不错的翻新机，当地人每月的平均工资有100多美元。彭昌国解释：“相当于月薪三四千元的国人，买一台两千多元的手机，属于正常消费。一些社会地位较高的人士甚至会有两部手机，智能机用来上网，功能机用来打电话。”彭昌国最早在表姐的手机档口打工，这个位于卢本巴希市中心的手机卖场，是卢本巴希与邻近区域最大的手机卖场，被中国人整体租下，再将其中的档口转租，类似深圳华强北的“一米柜台”。来自中国的商人最多，也有来自印度、巴基斯坦的商人。除了翻新机，卖场中也有传音等品牌的专卖店。这些翻新机多来自深圳华强北，并非一般意义上的“山寨机”，更多是将小米、OPPO、vivo、三星等品牌的二手手机翻新。“从外观来看，翻新机也是新的，和新机差别不大。翻新机在非洲更受欢迎的主要原因还是低价，在华强北拿货只要两三百元人民币。而一部三四千元的国产新机换算成美元也要五六百美元，当地人还难以承受。”一位在加纳做手机生意的中国商人也告诉记者，相比于翻新机，传音手机的包装比较精美，价格也更高，一般的智能手机售价都在100美元以上。他介绍，当地人认为翻新机质量也不差，只是传音的品牌更响。而且当地人换机频率高，不会多年使用一部手机，甚至几个月就会换一部新机。如今，非洲的翻新机市场也难逃“内卷”命运。即使在同一个卖场，档口的老板也以中国人居多，就算彼此认识，也难以统一维系价格。“最直观的感受是价格越卖越便宜，可能一款手机最初卖50美元，几周之后一些档口就会降低1美元。”彭昌国说，“卷”还体现在售后服务上。“最初大家对翻新机的保修期都只有3天，之后一些档口延长到7天，再到后面，一些大客户享受的保修期长达一个月，对于出现问题的手机可能会直接换‘新机’。”彭昌国坦言，在非洲卖手机，重要的还是有没有“爆款”，当地人进货习惯于每种款式都拿一点，“货好不好比较重要”。对于非洲市场，什么才是“好货”？彭昌国认为，性价比是关键，这也是他回绝今年这家手机厂商代理要求的原因。“他们的售价对于刚果（金）市场而言普遍太高，即使是最便宜的机型，出厂价也要五十多美元，如果再加上运费以及层层经销商加价，在当地市场的竞争力有限。”前述在加纳从事手机生意的人士告诉《中国新闻周刊》，非洲市场的差异比较大，刚果（金）、加纳属于人均GDP较低的国家，而在南非、肯尼亚等国，当地消费者已经能接受单价较高的手机。即便如此，更多消费者也只会购买100美元左右的智能手机。谁能挑战“非洲机王”？在彭昌国看来，在非洲卖手机是个苦差事。一方面，翻新机的质量并不稳定，售后需求比较多。另一方面，想要融入当地的销售网络并不容易。他表示，手机档口主要做批发生意，一些当地人会来卖场进货，而手机销售网络非常下沉。一些人甚至会在卖场中进货，直接到街对面摆摊销售。“一些当地人也习惯在街边买手机，连个柜台都没有，他们甚至不习惯到专卖店买手机。”“哪怕是批发生意，当地人进货时都有一个习惯，就是一旦认准某位店员，就会反复从他那里拿货，一位店员销售业绩主要取决于他积累的客户资源。每个柜台都会有一位本地员工，他可能还会带一位徒弟，往往是这位店员的亲戚。”彭昌国坦言，凡是新员工都需要一段时间积累客源。前述加纳手机经销商也深有感触，在非洲无论是做翻新机生意，还是做某个品牌的代理商，在前期最重要的都是积累客户资源，一旦形成稳定的客源就难以流失。这或许能解释，除了低价外，传音能称霸非洲的另一个原因是，其向来以更加贴近非洲等新兴市场的消费者需求着称。一个被反复提及的案例是，在非洲市场，传音关注到用户的一个痛点，即较深肤色人群在拍照特别是夜拍时，手机拍摄不够清晰，无法满足用户需求。基于此，传音在非洲市场的手机产品针对深肤色拍照进行定制化设计和研发。传音在东南亚市场复刻了非洲市场的拍照功能，能够针对东南亚多民族不同审美习惯的特点，调整美颜参数。这些对于产品细节的调整，一向被认为是传音在非洲等新兴市场的“护城河”，其他手机厂商对于非洲市场还没有这样的“定制化”产品。根据彭昌国的经验，非洲经销商在拿货时确实习惯先看拍照功能，“如果一台手机拍出的照片画质清晰，手机屏幕又大，价格不贵，就会被认为是容易出手的‘好货’”。在彭昌国看来，当前尽管不少手机厂商都希望进入非洲市场，但可能还缺乏决心，而衡量决心最关键的因素是投入多寡。“很多手机厂商都想在当地寻找代理商卖自家手机，但传音的成功除了产品因素之外，还有赖于在非洲的大量投入，比如铺天盖地的广告投放。”前述加纳手机经销商告诉记者，不论是街头广告，还是国外的社交媒体运营，传音都有不小投入，其他厂商在营销力度上无法与传音相比。他印象深刻的一幕是：“2024年年初，非洲国家杯足球比赛在科特迪瓦举行，传音是赛事赞助商，开幕式现场甚至用无人机在空中摆出TECNO造型，确实很震撼。”营销的另一面是能否融入非洲的销售网络。传音进入非洲市场的早期，就倾向构建自己独立的零售渠道，如与本地的夫妻店、批发商等合作。首先借助与一批夫妻店合作，逐渐构建起三级经销商体系。对于重点市场及重点经销商客户，传音会配备销售专员，与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息。基于这样的分销渠道方法，传音在非洲建立了规模庞大的线下网点，甚至在沙漠部落都能找到“手机维修点+充电站+话费充值”三合一站点。而国内其他手机厂商都更善于同连锁经销商、运营商和电商渠道打交道。以小米为例，其早在2019年就进入非洲市场，直到今年对非洲市场进行了一系列人事调整，包括任命刘社全担任非洲地区部总经理兼任西非战区负责人，向国际销售部总经理林恩汇报。在今年，小米也在乌干达开设了第一家旗舰店。这些都预示更多的手机厂商开始向非洲倾注更多资源。但一位手机厂商人士对《中国新闻周刊》指出，虽然大家都对非洲市场表现出一定兴趣，但短期之内，各家厂商在非洲市场很难投入足够的资源，要想取代“非洲机王”的地位并不容易。发于2025.12.29总第1218期《中国新闻周刊》杂志杂志标题：“非洲机王”，要变天了？记者：陈惟杉（chenweishan@chinanews.com.cn）编辑：闵杰","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.35.13","shortVersion":"4.35.13","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2595320825","isCrawlerRequest":true}