永旺的“进与退”：战略收缩与地域深耕的双面舞

国哥零售论2025-12-23

点击蓝字，关注我们在广州天河城负一层，永旺超市入口处的“十元均一”促销牌前挤满了精打细算的街坊。与此同时，1300公里外的北京，最后一家永旺丰台店的员工正将货架上的“特价”标签撕下，准备清场。一边是加码投资、续约八年，一边是全线收缩、告别市场——永旺在中国零售版图上的这两幅画面，构成了一个看似矛盾却充满商业逻辑的叙事。2025年5月16日，永旺北京丰台梦乐城店正式停止经营，标志着这家日本零售巨头...

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。它将宝贵的资源和经营重心，从一场代价高昂的全域混战中抽离出来，集中投向那些它真正理解、且消费者也对其抱有深厚情感的“优势区域”。02南方固本：续约天河城，一场价值1.02亿的信心投票与北京市场的收缩形成戏剧性反差的，是永旺在广州天河城店上的“重金押注” 。这座于1996年伴随天河城购物中心一同开业、被老广们亲切称为“吉之岛”的门店，不仅是永旺在中国的起点，更深深嵌入了几代广州人的集体记忆。今年5月，当“撤场”传言四起时，广州街坊在社交媒体上表现出的巨大不舍与挽留之情，成为了一道独特的风景。有人怀念在这里买到的第一个宝可梦书包，有人难忘其“熟食天花板”级别的猪颈肉和烤鸡，更多人对能提供地道粤语服务的本地阿姨所带来的人情味念念不忘。这种深厚的情感连接和品牌认同，是永旺在其他市场难以复制的巨大财富。正因为洞察到这份独一无二的价值，永旺做出了一个坚定的决策：以约1.02亿元的租金成本，续租8年。这不仅仅是保留一个门店，而是守护一个品牌的“精神堡垒”和“情感原点”。这笔投资，是对广州市场信心的投票，更是基于对本地消费者深刻理解后做出的战略承诺。03焕新内核：AEON STYLE 新业态的“五感”革命续约不是简单的原地踏步，而是一次全面彻底的自我革新。永旺宣布，从7月开始，天河城店将闭店约三个月进行史上最大规模的升级，并在10月以中国首家 “AEON STYLE SM业态旗舰店” 的面貌重新亮相。“AEON STYLE”是永旺集团近年推出的模块化商业模式，它意味着告别过去千篇一律的大卖场形态。这次升级的核心是“场景重构、商品焕新、服务进阶”，旨在打造一个聚焦年轻中产家庭需求、调动视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的“五感体验卖场”。具体而言，它将重点打造“新生鲜市集”和“新美食世界”，并引入料理实验室等互动体验模块。同时，它计划强化“特慧优”等自有品牌，并发挥全球供应链优势，优化商品结构。这标志着永旺正从一个单纯的商品售卖场所，向“生活方式提案者” 转型。它不再试图与折扣店比拼价格，或与仓储店较量规模，而是专注于为特定区域的特定人群，提供更精致、更有趣、更具互动性的线下购物体验。面积缩减近一半，但体验密度和品质感将大幅提升，这正是零售业从“大而全”走向“精而美”趋势的体现。04区域深耕：在广州的加密与扩展永旺的战略转向远不止于守护天河城一家老店。事实上，2025年的永旺正以前所未有的力度深耕其大本营——广州市场。一方面，它敏锐抓住市场空档，在美思佰乐、家乐福等其他超市品牌撤出的成熟商场迅速补位。今年，它成功进驻荔湾恒宝广场、城光荟以及天河领展广场，完成了在广州核心城区的网络加密。另一方面，它积极跟随城市商业发展的新步伐，将触角延伸至新商圈。在番禺新开业的汉溪K11购物艺术中心和海珠区的广州塔广场，永旺都开设了新店。进驻广州塔广场，更是其首次将超市业态接入国家级旅游景区客流的大胆尝试，通过提供“一小时新鲜配送到家”服务，拓展了传统超市的物理边界。从老城核心到新兴地标，永旺在广州的布局展现出一幅“守正出奇” 的清晰图景。它既巩固了在基本盘（成熟社区、老广家庭）中的优势，又积极探索在新流量入口（年轻家庭、游客）中的可能性。据其最新公告，集团还在珠海签订了为期15年的新店租约，显示其对华南市场的投入仍在持续。永旺的“进退辩证法”，为中国零售业提供了一个深刻的观察样本。它的故事告诉我们，在这个行业剧烈洗牌的时代，全面的防守或盲目的扩张都可能通向困境。真正的破局之道，或许在于“战略性地放弃”与“聚焦式地深耕” 的智慧结合。退出北京，是承认在部分红海市场中，传统模式的比较优势已不复存在；而重仓广州，则是基于近30年积累下的“情感资本”和“地域智慧”，通过业态的彻底焕新，在新的消费时代重构竞争壁垒。从“吉之岛”到“AEON STYLE”，变的不仅是名字和装修，更是从“卖商品”到“营场景”、从“服务大众”到“连接社群”的底层逻辑。当一家超市能成为一个城市一代人记忆的载体，能让市民为其去留而群情激昂，这本身就构成了最坚固的护城河。永旺的转型之路，正是试图将这份珍贵的情感连接，转化为可持续的商业未来。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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