捷途向营销“动刀”

电动势2025-12-22

导语7岁捷途汽车，已经没有退路如今国内车市俨然上演着一场硝烟弥漫的年末冲量大战，各大品牌都在铆足劲儿抢订单。其中，奇瑞旗下的捷途品牌在11月的销量定格在5.51万辆，同比微降13%，但把时间轴拉长到全年，1-11月累计57.37万辆的成绩，又稳稳守住了14%的同比增长。简单拆解这组数据就懂了：捷途的燃油车基本盘依旧抗打，可新能源这条赛道，明显还没跑起来。就在这份销量数据公布的同时，捷途内部完成了...

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PLUS鲲鹏e+，用的也是这套核心动力系统。对于消费者来说，同样的动力技术，难免会让人纠结该选捷途还是奇瑞？价格区间的重叠现象也严重。捷途的主力车型价格大多集中在10-18万元，这个区间刚好和奇瑞主品牌瑞虎系列的多款车型重合。在燃油车时代，这种布局或许能帮助奇瑞体系更好地覆盖市场，但到了新能源赛道，会导致两个品牌的新能源车型定位模糊，差异化不明显，很难让消费者记住捷途新能源的独特优势。市场销量数据也直接反映了这一点。从11月的销量构成来看，5.51万辆的销量中，燃油车销量约47649辆，占比约86.5%，而新能源车型的贡献占比还不到20%。对比同级别的竞争对手，哈弗靠着柠檬混动DHT打造的新能源产品矩阵，已经形成了清晰的技术标签；长安欧尚的蓝鲸iDD混动车型，也在细分市场站稳了脚跟，反观捷途，其新能源车型尚未形成类似的差异化技术标签或市场认知。其实捷途本有机会凭借旅行⁺定位在新能源赛道弯道超车。比如目前推出的旅行者PHEV，已经搭载了外放电功能，专门适配露营、户外出行等场景，这本来是个非常好的差异化切入点。但这项实用的功能并没有形成规模化的用户认知，捷途在旅行⁺场景化价值的传递上，还有很大的提升空间。不过话说回来，捷途的横向同质困局并非行业孤例，只是不少品牌已通过差异化布局进行了破局，其中吉利汽车的纵向分层玩法，或许能为捷途提供可行思路。品牌分层玩法或是新出路在品牌布局上，吉利汽车的纵向分层玩法值得参考，旗下的银河品牌聚焦主流燃油车市场，领克主攻中高端新能源市场，极氪品牌则瞄准高端智能电动赛道，几何品牌专注纯电代步领域。每个品牌都有清晰的定位和客群，既避免了内部竞争，又能全面覆盖不同层级的市场需求，能形成强大的品牌矩阵协同效应。而捷途与奇瑞主品牌的横向重叠，在一定程度上分散了资源，也让两个品牌在新能源赛道上难以集中发力。此次祁素彬从奇瑞主品牌调任捷途，或许正是解决这一问题的关键契机。有媒体报道，祁素彬凭借在奇瑞主品牌的营销经验，大概率会推动两个品牌在定位上进一步区隔：比如让奇瑞主品牌聚焦科技家庭的主流新能源市场，而捷途则专心做好旅行+户外的场景化标签，通过清晰的差异化定位，减少内部竞争。从目前透露的行业信息来看，捷途已经在为“旅行+新能源”的定位布局产品，不少破局线索已经浮现。有媒体报道，捷途计划推出一款中大型增程式混动SUV，这款车的核心卖点就是贴合户外出行需求：续航里程有望超过1200公里，能解决长途旅行的续航焦虑；同时还会配备更大功率的外放电功能，满足露营时的用电需求；车顶行李架、定制化露营配套装备等也会一应俱全。捷途也在为新能源转型铺路。数据显示，其已经布局了超过1500家经销商，其中不少门店已经开始增设新能源专区，专门展示和销售新能源车型。此次祁素彬到任后，大概率会推动捷途渠道与奇瑞主品牌新能源渠道的协同合作，比如共享充电设施、售后维修资源等。这样一来，既能降低捷途新能源业务的拓展成本，也能提升消费者的用车体验。旅行⁺不是选择题，而是生存题1-11月累计14%的同比增长，印证了捷途旅行⁺定位的用户基础依旧稳固；但11月单月13%的同比下滑，也敲响警钟：新能源转型浪潮下，燃油车单一基本盘已不足以抵御市场竞争压力。尤其是在新能源车型贡献不足的背景下，燃油车市场的轻微波动，就会直接影响品牌的整体表现。此次营销负责人的换防，以及背后潜在的品牌定位调整、产品规划升级，都让捷途的新能源破局之路逐渐清晰起来。对于捷途来说，这既是挑战，也是机遇。如何抓住这次机会，把旅行⁺的差异化优势在新能源赛道上发挥好，是接下来需要重点解决的问题。燃油车的基本盘，是捷途的底气，但不是躺赢的资本。当新能源成为车市增长的核心引擎，旅行⁺的差异化标签，不是选择题，而是生存题。祁素彬的到任，是奇瑞体系理顺品牌定位的关键一步；聚焦户外场景的产品规划，是捷途撕开新能源市场的利刃。未来，捷途摆脱了与奇瑞主品牌的同质竞争，把露营、长途、外放电的场景化优势做深做透，有望在新能源红海中，走出一条别人抢不走的路。毕竟，在个性化出行的时代，小众才是最好的大众。而捷途的旅行⁺独特定位、奇瑞体系的技术协同，依然是突围的核心筹码。只要在品牌定位区隔和新能源场景化落地上下足功夫，把户外出行的标签深深植入消费者心智，捷途有望在扎堆的新能源赛道中，挖出一条属于自己的增长之路。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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