拿下德州仪器订单，优必选凭啥进入高端制造“试炼场”

与非网2025-12-17

12月14日，本土人形机器人企业优必选宣布与美国德州仪器（TI）达成战略合作：德州仪器将采购优必选全尺寸工业人形机器人Walker S2，并计划在其生产线上部署应用；优必选也将在机器人核心零部件中引入更多德州仪器的元器件；未来双方将围绕人形机器人的产品、技术及在半导体制造等场景的落地开展深度合作。那么，优必选为何能够赢得国际高端制造客户德州仪器的认可呢？订单不断，商业化领跑行业事实上，在与德州仪器...

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S2，并计划在其生产线上部署应用；优必选也将在机器人核心零部件中引入更多德州仪器的元器件；未来双方将围绕人形机器人的产品、技术及在半导体制造等场景的落地开展深度合作。那么，优必选为何能够赢得国际高端制造客户德州仪器的认可呢？订单不断，商业化领跑行业事实上，在与德州仪器达成战略合作更早之前，优必选工业人形机器人在2025年下半年就已订单频传。截至当前，其Walker系列全年订单总额突破8亿元，领跑全球人形机器人商业化进程。2025年3月，优必选联合北京人形机器人创新中心推出了身高172cm的全尺寸科研教育人形机器人“天工行者”。公司于7月透露，仅该年度在教育科研领域，“天工行者”的交付量预计将超过300台。4月，优必选与采购方签署了大型双足人形机器人采购合同，主要涉及工业人形机器人Walker S1与商用版Walker C，将用于汽车制造与商用接待等场景。此次签约成为人形机器人在工厂制造领域全球首个小批量采购合同，标志着该技术步入实质性商业采购阶段。7月，优必选成功中标觅亿（上海）汽车科技有限公司总额达9051万元的机器人设备采购项目，采购产品以Walker S工业人形机器人系列为主。9月，公司再获重大突破，与某国内知名企业签订总价2.5亿元的具身智能人形机器人产品及解决方案采购合同。合同以搭载自主热插拔换电系统的Walker S2为核心，计划于年内启动交付。该合同成为截至目前全球人形机器人领域金额最大的单一订单。10月，优必选中标“广西具身智能数据采集及测试中心设备采购及安装”项目，金额为1.26亿元。项目将采购最新款可自主换电的Walker S2，并计划在2025年内完成交付。11月，公司再度中标“自贡数投人形机器人数据采集中心项目设备采购”，中标产品同样为Walker S2，采购金额达1.59亿元，预计于当月完成交付。12月10日，优必选科技与国内AI大模型公司签订人形机器人销售合同，总金额超过0.5亿元，产品以全球首款自主换电的工业人形机器人Walker S2为主，将在今年内完成交付。12月14日，优必选与国际半导体巨头美国德州仪器达成战略合作。德州仪器不仅采购了面向智能制造场景的Walker S2，还计划在其生产线上进行部署与应用调试，标志着优必选产品获得国际高端制造客户的认可。不“作秀”，清晰的商业化路径在过去两年左右的时间里，中国已涌现出近200家人形机器人公司，呈现百花齐放、各显神通的局面。由于行业整体尚未实现现金流闭环，企业大多依赖融资维持运营，不少厂商为吸引关注、争取发展资源，采用各种新奇手段博取眼球——从“登上春晚跳舞”卷到“机器人马拉松”，再到“现场飞踹CEO”，类似营销屡见不鲜。然而与市场上多数侧重“秀技”的机器人公司不同，优必选走出了与众不同的商业化路径：聚焦工业场景，从实训验证到规模化交付。中国拥有全球规模最大、体系最完整的智能制造应用场景，目前全球新建的先进工厂中，超过80%位于中国。这为人形机器人的工业场景的落地提供了丰饶的土壤。优必选已相继推出工业级具身智能人形机器人Walker S、Walker S1及Walker S2。该Walker S系列作为面向工业场景真实需求而设计与持续迭代的具身智能载体，致力于为制造业提供智能化解决方案。工业场景对机器人的持续作业能力提出严苛要求。早期人形机器人充电40分钟仅能工作3-4小时的模式，难以满足工厂高效连续生产的需求。为此，优必选推出搭载自主换电系统的Walker S2，通过热插拔技术在3分钟内完成电池更换，支持7×24小时不间断作业，从根本上解决了因充电导致的效率中断问题，直击工业客户对投资回报率的关切。在落地进展方面，优必选已与多家头部制造企业展开深度实训合作。2025年7月，公司相关负责人透露：在比亚迪汽车工厂，Walker S1在第一阶段实训中已实现效率提升一倍、稳定性提高30%；在吉利集团，基于Walker S1在极氪宁波工厂前期的优异表现，相关实训已推进至领克工厂的第三阶段，重点进行充电枪插拔测试与物料搬运训练；在富士康，Walker S1已完成第一阶段物流搬运任务，第二阶段将扩大机器人部署范围，拓展测试场景。为系统推动人形机器人在工业领域的深入应用，优必选制定了清晰的三阶段发展规划：第一阶段（2023‑2024年）：以新能源汽车制造为切入点，在搬运、物料分拣等场景完成机器人测试验证；第二阶段（2025‑2027年）：逐步拓展至中等难度任务，打造3‑5个专用场景解决方案，实现初步规模商业化，并横向拓展至消费电子制造等行业；第三阶段（2028‑2033年）：进一步承担复杂任务，使机器人具备10种以上技能，成为多任务通用型工业人形机器人。优必选首席品牌官谭旻指出，唯有通过商业验证的量产交付才具有实际意义。公司设定阶段性交付目标：2025年计划交付500‑1000台，2026年目标提升至3000‑5000台，2027年力争达到10000台。两到三年内，盈亏平衡可期基于明确的商业化路径与技术积累，优必选预计在未来两到三年内实现盈亏平衡，步入可持续发展的良性轨道。其盈利前景主要得益于收入端的多元支撑，叠加工业人形机器人进入兑现期，以及成本与费用端的持续优化，自研降本与规模效应共同释放利润空间。在2025年下半年工业人形机器人订单爆发前，优必选已依托长期技术积累，在多个赛道实现产品多元化与场景落地。2025年上半年，公司已在消费级机器人、教育智能机器人及物流智能机器人等方向形成规模收入，分别为2.6亿元、2.4亿元和0.56亿元。随着全年工业人形机器人订单金额突破8亿元，以及“从实训验证到规模化交付”的路径稳步推进，工业人形机器人业务有望成为未来2‑3年收入快速增长的核心引擎。在控制成本方面，优必选通过自研关键零部件有效降低物料成本。例如，伺服驱动器占整机成本约10%，自研后成本可降低50%以上；公司推出的国内首个纯RGB双目视觉方案，也通过紧凑型设计和算法优化降低了硬件成本与功耗。伴随收入规模上升与自研比例提高，公司整体毛利率已从2023年的31.53%提升至2025年上半年的34.97%。费用端则显著受益于收入规模的快速增长。随着营收稳步提升，销售、研发及管理费用率均呈现下降趋势，合计费用率从2023年的132%大幅降低至2025年上半年的101%，规模效应逐步显现。工业人形机器人订单的集中落地与交付放量将驱动营收规模快速上升，而关键部件自研与运营效率提升则不断优化利润结构。在这双重作用下，公司有望在未来两到三年内跨越盈亏","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"corporation","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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