长城“求真”，欧拉“求生”丨人汽

人汽12-18

▎作者：宋家婷一场发布会，三重考验。“很多技术都是盲目的，看起来挺科幻，但是非常不实用。”12月16日，保定哈弗技术中心。长城汽车董事长魏建军继续讲真话，为中国车市“破内卷”年末收官再添了一把火。而他强调的长城汽车“不炫技、不妥协、不辜负”三不主义，也在欧拉5的上市发布会上有了具象的载体——▲长城汽车董事长魏建军当欧拉品牌总经理吕文斌宣布“欧拉将从单一纯电汽车品牌正式进阶为多动力全球时尚精品...

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吕文斌那么，欧拉5能否成为解答长城战略“求真”、欧拉品牌“求生”、市场用户“求实”这三重考题的关键钥匙？01长城战略的“求真”之思长城汽车的“求真”，首先体现在对行业发展路径的冷思考上。当整个汽车行业沉浸在“电动化是唯一未来”的叙事中时，魏建军在央视对话中提出了一个更现实的问题：“全球市场没有标准答案，只有场景答案。”这句话背后，无疑是长城对全球化战略的深刻洞察。公开数据显示，2025年中国新能源汽车渗透率已突破60%，但在欧洲许多国家，这一数字仍不足20%，在一些发展中国家甚至低于5%。能源结构的差异、基础设施的不均衡以及使用成本的巨大差距，让单一动力形式很难在全球市场通吃。欧拉5承载的“多动力”平台，正是对这一困境的战略回应。值得注意的是，它不是简单的“油改电”，而是长城耗时多年研发的原生兼容平台。其设计理念是让同一款车可以根据不同市场的需求，灵活搭载纯电、混动、燃油等多种动力系统。据吕文斌在发布会上透露，通过跨动力、跨品类的零部件极致通用化，该平台能够实现海外市场88%的维保件通用率。对于长城来说，这意味着研发和生产效率的大幅提升；对于全球用户来说，这意味着更低的维保成本和更便捷的售后服务。这种通过体系化效率降低成本、再将红利返还给用户的模式，正是魏建军所强调的“低拥车成本”理念的工程实践。欧拉5的首要使命，就是验证这一战略路径的可行性。它要在市场上证明：不走极致炫技路线、不追求单一技术路线的“极致”，而是通过系统优化实现全生命周期价值最优的“求真”之路，同样能赢得市场。02欧拉品牌的“求生”之战如果说战略“求真”是长远布局，那么品牌“求生”就是当务之急。欧拉品牌的困境有目共睹：今年前11个月累计40155辆的销量，同比31.40%的跌幅，昭示着这个曾年销13万辆的“黑马”正身处险境。在对手们动辄数万月销量的映衬下，欧拉的落寞尤为刺眼。因此欧拉5的上市，也意味着欧拉品牌的背水一战。其有三大关键变化：第一，彻底告别“她标签”的束缚。从早年“更爱女人的汽车品牌”，到如今“多动力全球时尚精品汽车品牌”，可以说欧拉完成了一次深刻的身份重构。第二，重塑价值主张。欧拉5将“硬核性价比”和“全周期价值”作为核心卖点。9.18万元起的限时焕新价直接瞄准主流市场，全系普及高阶智驾配置的做法则体现了“科技平权”的决心。更重要的是，它通过平台化优势传递“买得起、养得起、修得起”的长期承诺，将用户关系从一次性交易转向基于经济理性的长期信任。第三，魏建军的个人背书。这位以严谨著称的企业家，前所未有地走向台前，多次以个人信誉和企业家信用为欧拉品牌“增信”。这种高规格的站台，传达的是“长城绝不放弃欧拉”的强烈信号，为重筑渠道和用户信心注入了强心剂。Buff叠满，接下来欧拉5必须在市场上快速证明自己——不仅是产品力的证明，更是新品牌定位、新价值主张的证明。03市场用户的“求实”之需欧拉5最终要面对的也是最现实的课题：用户买不买单。首月销量能否突破5000辆，将是市场给出的第一份考卷。用户是务实的。在10-15万元这个价格区间，消费者对每一分钱都精打细算。他们不仅看配置表上的参数，更关心实际使用中的可靠性、维护成本和保值率。欧拉5所强调的“全生命周期价值”，恰恰需要时间来验证——而市场往往没有那么多耐心。同时，10-15万元级A级纯电SUV也是竞争最惨烈的细分市场。在这里，欧拉5要面对的是已经建立坚固市场壁垒的对手：比亚迪元PLUS、银河E5、吉利星愿等等。这些车型凭借鲜明的品牌认知、庞大的用户基盘、成熟的供应链体系，月销量稳定在万辆级别乃至以上。与成熟的对手们相比，新手欧拉5有哪些差异化优势？目前来看，可以马上发挥出来的是更具个性的设计语言、以及一步到位的智驾配置。特别是智能化上，欧拉5将激光雷达和高阶智驾系统下放到12万元级别，在某种程度上实现了“科技平权”。其预售订单中超过70%的用户选择智驾版本，也证明了这一策略的精准。不过，全新的平台与战略则需要时间让市场理解和接受；“多动力”的想象空间目前仍停留在蓝图，首发的仍是纯电版本；品牌认知的重建更是一场“持久战”。然而无论如何，欧拉5的上市，都表明长城汽车和欧拉品牌走向了一场自我革命。无论是从单一技术路线的内卷转向基于全球场景的多元化解决方案，还是用全生命周期的成本理性对抗营销上的过度承诺，都体现出了求真、务实的内核。而这场试验能否取得理想的成绩？答案将写在2026年的每一天里。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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