家电企业的渠道体系要推倒重来？

家电圈2025-12-10

推倒重来，不是直接否定过去的成绩，而是积极拥抱未来的机会。本质上，就是家电企业面对更为复杂、多变的市场格局和商业环境，唯有打破旧的渠道利益格局，建立新的渠道利益体系，才能实现经营的结构性突破。常伟撰写展望2026年的市场、竞争和商业抢夺，所有家电厂商都将被时代变革的大潮，推到了新的路口，并面临着“铜、铝等上游原材料成本上涨、消费疲软和市场洗牌等下游加剧拼低价恶斗”两头挤压。不夸张地说，2026年的...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2590532572?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-12-10 21:14","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2590532572","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"家电企业的渠道体系要推倒重来？","media":"家电圈","content":"<div>\n<p>推倒重来，不是直接否定过去的成绩，而是积极拥抱未来的机会。本质上，就是家电企业面对更为复杂、多变的市场格局和商业环境，唯有打破旧的渠道利益格局，建立新的渠道利益体系，才能实现经营的结构性突破。常伟撰写展望2026年的市场、竞争和商业抢夺，所有家电厂商都将被时代变革的大潮，推到了新的路口，并面临着“铜、铝等上游原材料成本上涨、消费疲软和市场洗牌等下游加剧拼低价恶斗”两头挤压。不夸张地说，2026年的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251210211712a4402f38&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>家电企业的渠道体系要推倒重来？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n家电企业的渠道体系要推倒重来？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-12-10 21:14 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251210211712a4402f38&s=b><strong>家电圈</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>推倒重来，不是直接否定过去的成绩，而是积极拥抱未来的机会。本质上，就是家电企业面对更为复杂、多变的市场格局和商业环境，唯有打破旧的渠道利益格局，建立新的渠道利益体系，才能实现经营的结构性突破。常伟撰写展望2026年的市场、竞争和商业抢夺，所有家电厂商都将被时代变革的大潮，推到了新的路口，并面临着“铜、铝等上游原材料成本上涨、消费疲软和市场洗牌等下游加剧拼低价恶斗”两头挤压。不夸张地说，2026年的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251210211712a4402f38&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"00300","symbol_name":"美的集团","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251210211712a4402f38&s=b","article_id":"2590532572","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251210211712a4402f38&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2590532572","pubTimestamp":1765372488,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"一直都是家电企业找到用户、卖货给用户的“中间商”，也就是桥梁和纽带。这种局面在长期的发展中，就形成了庞大的家电流通渠道体系，过去是层层批发、分销，才能实现零售，可以说“中间商太多、利润蚕食太严重”。现在，家电企业的渠道策略要推倒重来，本质上就是要“告别传统渠道体系的束缚”，重构以企业为主导，用户为中心的商业新零售平台。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"00300":"美的集团","LU1807302812.USD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV ALL CHINA \"P\" (USD) ACC","LU1993786604.SGD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV ALL CHINA \"P\" (SGD) ACC","BK1214":"家用电器","IE00B0169L03.USD":"FSSA ASIA FOCUS FUND \"I\" (USD) ACC","LU1960683339.HKD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV ALL CHINA \"P\" (HKD) ACC"},"translate_title":"Should the channel system of home appliance enterprises be overthrown and started over?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"00300":0.9},"content_text":"推倒重来，不是直接否定过去的成绩，而是积极拥抱未来的机会。本质上，就是家电企业面对更为复杂、多变的市场格局和商业环境，唯有打破旧的渠道利益格局，建立新的渠道利益体系，才能实现经营的结构性突破。常伟撰写展望2026年的市场、竞争和商业抢夺，所有家电厂商都将被时代变革的大潮，推到了新的路口，并面临着“铜、铝等上游原材料成本上涨、消费疲软和市场洗牌等下游加剧拼低价恶斗”两头挤压。不夸张地说，2026年的家电市场一定比2025年更为难搞，此情此景之下，众多家电企业唯一的出路及活路，就是过去延续了30多年、40多年的经营体系和商业流程，必须要推倒重来。也就是说，家电企业的零售渠道必须重构，核心思想不是以线上或线下的融合或平衡为主导，而是以抢夺和经营用户的“效率最大化、成本最低化”为主导。渠道不是主角，用户才是唯一目标。很多家电人会问，为什么家电企业的重新出发，一定要从零售渠道的推倒重构入手？原因很简单，过去40多年的发展，家电企业在一线市场的竞争、抢夺与发展，牢牢被线上或线下的渠道商家主导并控制。不是家电企业不想拥抱用户，则是家电企业过去的资源、力量和手段有限，无法直接面向用户搞一些营销探索。不管最早时期的国代、省代，还是后来的苏宁、国美、大中、永乐，又或者是如日中天的京东、天猫们，以及正在持续发力的抖音、小红书等新触点。一直都是家电企业找到用户、卖货给用户的“中间商”，也就是桥梁和纽带。原因是他们距离用户更近，搞零售卖货更专业，有网点、有渠道、有体系，还有资金和仓储。说白了，家电企业与用户之间，始终隔着一层或者多层。过去，因为信息手段、支持工具，以及物流配送、仓储、服务等第三方的专业化平台，没有完全建立或形成。所以，家电企业必须要依靠并通过分散在全国多地的线下或线上实体店、网店、直播商、社群等，实现卖货。这种局面在长期的发展中，就形成了庞大的家电流通渠道体系，过去是层层批发、分销，才能实现零售，可以说“中间商太多、利润蚕食太严重”。很多家电企业如果还停留在传统渠道分销，早就被时代淘汰了。最近几年，很多家电企业的新零售变革，其实就重点解决一个问题：压缩渠道的层级，尽可能实现从工厂到用户家中只要“一个触点”就可以了。现在，不管是线上的网店、直播间，还是线下的超级体验店，社区店，现在很多产品进入用户家中，基本上已经不通过中间商家的仓储、物流，而是工厂在各地的中转仓，甚至前置仓，就已经完成了交易，实现了信息的闭环。而物流配送、售后安装服务，以及支付都是第三方的专业服务平台解决了。跟5年前、10年前相比，家电企业距离用户已经非常近了，而且收集、倾听用户声音更方便、更快捷，以及更多样化了。但是，对于家电企业来说，还有两大挑战，没有解决：一是当前的家电渠道碎片化之后，出货渠道越来越多。但对于绝大多数企业来说，渠道越多，市场竞争和价格体系越乱，经营难度越大。即使是海尔、美的、格力、海信们面对庞杂的渠道，也不是越多越好，反而会出现回报率下降；二是庞大的家电渠道商家经营能力和水平，参差不齐，而且存在商家的内耗与渠道的内斗。在家电企业资源有限、精力有限、团队追求精准化营销的背景下，如何平衡不同渠道的利益和价值？至今还没有更好的手段。过去，家电企业的渠道布局，主要经历了两个阶段：一个是线下主导的时代，完全就是代理商、批发商和零售商的多层体系，渠道内耗顶多就是不同省市的窜货引发的市场乱价；另一个是线上渠道的出现，并带动了线下与线上的融合式布局，不同渠道归属不同的利益主体，各个渠道之间基本上每天都在终端拼低价，内斗与内乱根本无法解决，很多家电企业的市场管控和渠道管理，基本沦为空谈。现在，家电企业的渠道策略要推倒重来，本质上就是要“告别传统渠道体系的束缚”，重构以企业为主导，用户为中心的商业新零售平台。只有这样，才能真正摆脱对渠道商家的“单边依赖”和“反制”。比如说京东、天猫们已经掌握了彩电、小家电等产品定价权和市场主导权，正在抢夺冰箱、洗衣机、空调、厨电等品类的定价权，并谋求抢夺市场竞争的主导权。一旦家电产品的市场价格、资源，以及用户被少数平台型渠道所掌控，那就意味着家电企业自主经营权的丢失。家电企业要想高质量发展，重构渠道体系的第一步，就是要解决“大渠道过于强势”带来的“店大欺客”和“店大欺厂”等现实挑战，将更多的渠道资源、推广资源和好产品、好技术、好体验，真正能直达用户，锚定用户。所以，第二步就是要培养一批中等规模，但有实力、有想法、有闯劲的地方性“家电营销服务商”，真正让他们聚焦用户打造“线上线下全域覆盖和引流”的营销网络、服务体系。当然，渠道体系的重构只是家电企业掌握市场经营权的起点，更大的挑战在于面向用户的零售服务能力打造和新建！这将是新的经营变革，也是决定家电企业未来能走多远的关键力量！声明：家电圈所有原创文章，未经授权一律严禁转载","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.36.2","shortVersion":"4.36.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2590532572","isCrawlerRequest":true}