董宇辉卖家具，一场直播3.56亿

77度2025-12-11

在传统观念中，以万元为单位的真皮沙发属于典型的重决策商品——消费者通常需要数次往返于拥有明亮灯光和销售员的实体展厅，反复试坐、比价后才会刷卡。然而，在带货主播董宇辉的“与辉同行”直播间里，一场持续五个半小时的直播带货创下了3.56亿元的单日销售纪录。其中，一款来自顾家家居的沙发，单品成交额更是突破1亿元。拆解沙发的暴力美学家居行业长期深受困扰：买卖双方信息极度不对称。消费者无法透过表面看到内部的...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2590512592?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-12-11 20:54","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2590512592","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"董宇辉卖家具，一场直播3.56亿","media":"77度","content":"<div>\n<p>在传统观念中，以万元为单位的真皮沙发属于典型的重决策商品——消费者通常需要数次往返于拥有明亮灯光和销售员的实体展厅，反复试坐、比价后才会刷卡。然而，在带货主播董宇辉的“与辉同行”直播间里，一场持续五个半小时的直播带货创下了3.56亿元的单日销售纪录。其中，一款来自顾家家居的沙发，单品成交额更是突破1亿元。拆解沙发的暴力美学家居行业长期深受困扰：买卖双方信息极度不对称。消费者无法透过表面看到内部的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251211224718a699cdb5&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>董宇辉卖家具，一场直播3.56亿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n董宇辉卖家具，一场直播3.56亿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-12-11 20:54 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251211224718a699cdb5&s=b><strong>77度</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>在传统观念中，以万元为单位的真皮沙发属于典型的重决策商品——消费者通常需要数次往返于拥有明亮灯光和销售员的实体展厅，反复试坐、比价后才会刷卡。然而，在带货主播董宇辉的“与辉同行”直播间里，一场持续五个半小时的直播带货创下了3.56亿元的单日销售纪录。其中，一款来自顾家家居的沙发，单品成交额更是突破1亿元。拆解沙发的暴力美学家居行业长期深受困扰：买卖双方信息极度不对称。消费者无法透过表面看到内部的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251211224718a699cdb5&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"603816","symbol_name":"顾家家居","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251211224718a699cdb5&s=b","article_id":"2590512592","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20251211224718a699cdb5&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2590512592","pubTimestamp":1765457684,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"然而，在带货主播董宇辉的“与辉同行”直播间里，一场持续五个半小时的直播带货创下了3.56亿元的单日销售纪录。董宇辉的直播间提供了一种降维打击的解决方案。通过物理拆解和知识性的讲解，董宇辉将一个枯燥的家具销售场景转化为了一场关于工艺与生活方式的科普课，从而大幅降低了消费者的决策门槛。然而，对于从业者而言，必须保持清醒：董宇辉是不可复制的孤品，3.56亿是脉冲式的奇迹，而非日销的常态。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"603816":"顾家家居","BK1132":"食品零售","BK1596":"K12教育","01797":"东方甄选","BK1228":"教育服务","BK1519":"在线教育","BK1516":"腾讯概念"},"translate_title":"Dong Yuhui sells furniture, a live broadcast costs 356 million","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"603816":1.95,"01797":0.9},"content_text":"在传统观念中，以万元为单位的真皮沙发属于典型的重决策商品——消费者通常需要数次往返于拥有明亮灯光和销售员的实体展厅，反复试坐、比价后才会刷卡。然而，在带货主播董宇辉的“与辉同行”直播间里，一场持续五个半小时的直播带货创下了3.56亿元的单日销售纪录。其中，一款来自顾家家居的沙发，单品成交额更是突破1亿元。拆解沙发的暴力美学家居行业长期深受困扰：买卖双方信息极度不对称。消费者无法透过表面看到内部的木架是否发霉、海绵是否掺假。这导致了线下门店必须依靠高昂的装修和销售话术来建立信任，交易成本居高不下。董宇辉的直播间提供了一种降维打击的解决方案。不同于传统电商主播叫卖式的逼单，董宇辉与美术总监马骞在租赁的大型展厅内，对顾家沙发进行了暴力拆解。通过物理拆解和知识性的讲解，董宇辉将一个枯燥的家具销售场景转化为了一场关于工艺与生活方式的科普课，从而大幅降低了消费者的决策门槛。用5个小时的直播，完成了过去需要数千名导购在全国门店花费数月才能完成的消费者教育。在流量红利见顶的今天，硬核内容的透明度成为了新的流量货币。顾家的阳谋顾家此次将核心爆品全权交付给头部IP，也折射出传统家居巨头在存量时代的焦虑与决绝。在上游地产交付放缓的背景下，工厂产能利用率不足是最大的痛点。1亿元的单品订单，意味着生产线未来数月的满负荷运转，这对摊薄固定成本、优化边际利润至关重要。另一方面，业内最关注的风险在于，线上爆量是否会激怒线下经销商？顾家此次的操作显示出一种成熟的利益分配机制。直播间负责“天网”收割流量，而后续的配送、安装、售后依然必须通过线下“地网”完成。此外，3.56亿的GMV背后，也是品牌方对渠道费用的重新分配。品牌不再将钱砸在卖场的昂贵店租上，而是支付给董宇辉作为“坑位费+佣金”。这本质上是渠道成本的转移——从支付给地租，转为支付给人格信任。流量权力的再集中这场直播对行业的影响是深远的，甚至可能是残酷的。直播电商的马太效应在家居业重演。只有像顾家这样拥有强大供应链弹性和品牌溢价的巨头，才能承接住董宇辉级别的瞬间爆发流量。中小品牌将被进一步挤出视线，因为它们无力支付入场券。企业同样需要重新审视直播间的定义。它不再仅仅是一个销售渠道，也是一个品牌发布的超级秀场。3.56亿是销售额，但数千万人次的观看所带来的品牌心智占领，价值可能远超销售额本身。然而，对于从业者而言，必须保持清醒：董宇辉是不可复制的孤品，3.56亿是脉冲式的奇迹，而非日销的常态。如何将巨大的公域流量沉淀为私域资产？退货率是否会因为冲动消费而飙升？以及，如何安抚那些看着线上低价而感到失落的线下加盟商？这场直播撕开了家具零售变革的一角，但对于整个制造业而言，从地产依赖症中彻底戒断，构建直接对话消费者的能力，依然是一场漫长的长征。end.热门文章","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.36.2","shortVersion":"4.36.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2590512592","isCrawlerRequest":true}