高途AI“迷途”：心有余，而钱不足

蓝鲸财经2025-12-08

文丨牛刀财经前哨“AI是名师的杠杆，而非替代者。” 当高途创始人陈向东在镜头前挥舞双手强调这一观点时，这家曾经的在线教育巨头正深陷 AI 转型的泥沼，迷途难返。2025年三季度财报显示，高途营收同比增长30.7%，但净亏损仍达 1.47 亿元；其喊出的 “All with AI” 战略下，从 “智能阿祖” 到 “AI 提分宝” 的多款产品均无声无息，在快对 AI、小猿口算等竞品霸榜的榜单上...

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写作 + 翻译” 的全能工具属性，拿下三季度 AI 应用价值榜第七。好未来的 AI 学习机通过 “学情诊断 - 智能组卷 - 精准提分” 的闭环，实现硬件销量同比增长 120%。这些成功的共性在于，AI 不再是 “陪衬”，而是直接解决了学生 “提分难”、家长 “辅导累” 的核心痛点。反观高途，其 AI 布局陷入 “广撒网无焦点” 的误区：小初阶段有 “高途 AI 英语”“毛豆爱学”，高中阶段有 “AI 志愿填报”“AI 提分宝”，成人领域有 “口语陪练”，看似覆盖全场景，实则每个产品都浅尝辄止。以与吴彦祖合作的英语课程为例，“智能阿祖” 仅承担简单互动，核心仍是传统课程售卖，398 元低价引流后再推 3980 元套餐的模式，更暴露其 “AI 为营销服务” 的本质，最终因体验不佳陷入 “割韭菜” 质疑。用 AI 包装传统业务的思路，让高途始终游离在 AI 教育的核心价值之外。资源错配财报数据撕开了高途 AI 战略的 “虚伪性”。2025 年三季度，其销售费用高达 8.73 亿元，占营收的 55.29%；而研发费用仅 1.63 亿元，同比还下降 14.21%，不足销售费用的五分之一。“重营销、轻研发” 的投入结构，与 AI 技术的发展规律完全相悖。AI 教育的核心竞争力源于大模型训练、数据积累与算法迭代，均需长期大额研发支撑，而非靠明星代言与渠道投放短期起量。友商的投入逻辑形成鲜明对比。好未来三季度研发费用占比达 22%，不仅自研 “MathGPT” 大模型，还搭建了覆盖 K12 全学科的题库与学情数据库。作业帮更是将 18% 的营收投入研发，其快对 AI 的解题准确率达 98%，背后是千万级真题数据与持续的算法优化。这些投入最终转化为竞争壁垒。好未来 AI 学习机的用户续费率超 60%，作业帮快对 AI 的月活突破千万，而高途旗下 AI 产品在应用商店仅有十几个评价，活跃度近乎隐形。更致命的是，高途仍未摆脱传统教育的 “人力依赖症”。三季度主营业务成本同比增加 24.6%，核心源于主讲老师与辅导老师人数扩张，人力成本占比居高不下。在 AI 能够实现 “千人千面” 教学的时代，高途反而加重对真人师资的投入，既推高了成本，又与个性化学习的趋势背道而驰，自然无法形成商业闭环。组织桎梏高途的 AI 困境，本质是传统在线教育巨头的 “路径锁定” 危机。创立之初，高途靠 “名师主讲 + 低价引流” 的模式迅速崛起，2019 年上市后市值一度超越新东方，这种成功让其形成了 “依赖名师、重营销、轻产品” 的组织惯性，而这种惯性在 AI 时代恰恰成为转型的最大障碍。对比新东方的转型可见，其能靠东方甄选破局，核心是打破了对 “名师授课” 的路径依赖，将教育基因与内容电商结合，开辟全新增长曲线。而高途的转型始终在 “传统教育框架内打转”：双减后先转素质教育与成人教育，见新东方做直播便跟风搞 “高途佳品”，最终因缺乏核心竞争力亏损停播。如今押注 AI，又回到 “用 AI 赋能名师” 的老路上，本质是不愿放弃既有的师资与课程体系，转型缺乏 “刮骨疗毒” 的决心。组织能力的短板进一步放大了战略缺陷。高途的管理层多出身传统教育行业，对 AI 技术的理解停留在 “工具层面”，缺乏 AI 产品的顶层设计能力；而其销售导向的考核体系，让资源持续向营销端倾斜，研发团队难以获得足够的预算与话语权，更谈不上构建技术壁垒。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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