36氪出海·行业｜新能源产业出海——储能篇（下）

36氪出海2025-12-08

“从海外市场概要及发展机遇、海外监管动态及竞争风险、中国出海趋势盘点等切入点展开，分析中国储能产业出海情况。中国储能出海趋势1，储能行业整体出海规模迅速扩大，价格竞争压力或增大随着全球能源转型加速，储能产业的国际化步伐也明显加快，储能出海呈现快速扩张态势。中国化学与物理电源行业协会储能应用分会数据显示[1]，今年1-9月，我国储能企业新增出海订单、合作已超过 214.7GWh，较去年同期大增...

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26.21GWh，占比12.21%，其中印度订单高达 13.25GWh，日本 7.75GWh，印尼 2.28GWh；美洲 21.49GWh，占比10.01%，其中美国 8.63GWh，拉美国家 12.85GWh，智利订单与合作则高达 10.81GWh；非洲（除北非国家）4.95GWh，南非订单达 3.87GWh，刚果（金）815.6MWh。2025年1-9月中国储能产品出口主要目的地国家[3]（单位：MWh）3，储能出海已成领先企业共识，电池企业优势仍然突出从出海企业看，2025上半年，中国有超50家企业签约储能订单/合作，订单规模超过 10GWh 的均为电池企业[4]，其中宁德时代海外订单规模依然占据鳌头。随着全球储能需求的快速增长，品牌、电芯技术、电池容量及产能布局成为竞争核心。图源宁德时代官网系统类企业中，阿特斯、晶科储能、中储科技、天合储能、融和元储位居前五，头部集中化趋势增强，系统集成商在海外扩张中逐渐占据关键位置。随着海外市场对安全、寿命、集成服务要求不断提升，系统类企业的门槛在提高，未来可能见证“电芯+系统”双轮驱动的出海竞争格局。2025年1-9月中国储能领先企业新增出口订单[5]（单位：GWh）4，出海新势力探索差异化竞争路径当前，中国储能行业的新锐企业正通过差异化路径加速突围。相较于宁德时代、比亚迪等早已占据竞争优势的头部电池企业，这些新兴力量更多聚焦于细分市场、技术创新和本地化策略，它们以系统集成、PCS 设备及新兴电池制造为切入点，针对不同国家的电网结构、政策环境和应用需求，提供定制化、一体化的解决方案。例如，楚能新能源与英国 Immersa 签署 2.5GWh 战略合作协议，围绕自主研发的 5MWh 电池预制舱 CORNEX M5 展开产品供应、售后服务及项目合作[6]，以“电池＋系统模组”路线切入海外市场；汇川技术从传统工业自动化出身，转向储能系统及服务，借助既有工业渠道优势并结合海外本地服务与技术标准优势，重点落子工商储市场，计划在销售、服务、研发、供应链上实现本土化布局。楚能与英国 Immersa 签署战略合作协议总体来看，新兴企业正通过组团出海、共建生态的方式在全球储能市场中占据一席之地，成为推动中国储能产业国际化布局的新动力。中国储能出海亮点1，储能出海场景革新在全球电力系统向低碳、智能、分布式方向转型的趋势下，储能出海应用场景日益多元化，逐步从传统的大型储能和户用储能拓展到数据中心、电动汽车充电、微电网等更为细分的蓝海市场。例如，海博思创与新加坡 Alpina 携手开拓新加坡及亚太地区电动汽车充电市场储能应用，拿下5000套充储一体机订单，用于区域公共充电桩与商用停车场，实现“快充＋储能”一体化运维，解决高峰负荷与电网接入难题，彰显储能出海的“储能+”突破思路[7]。海博思创与新加坡能源基础设施开发商 Alpina 签署《框架合作谅解备忘录》南都电源成功中标某全球最大软件公司1.2亿数据中心项目并获得追加订单，为数据中心提供高安全、高循环寿命的锂电系统方案，用于支撑高密度 AI 算力负荷下的稳定供电，具备 UPS 级响应速度与多重冗余设计。这是南都首次实现在海外高端 ICT 场景实现系统级应用，展示了中国储能技术在“算力能源融合”领域的全球竞争力[8]。如今储能已不再只是作为电力系统的被动辅助，而是主动嵌入“电动汽车充电＋储能”、“数据中心后备＋储能”、“微电网＋储能”这样的新生态中。中企储能出海对全球储能版图的深度参与不仅体现在容量规模上，更体现在对场景的渗透、多样化应用以及从设备供应到系统解决方案、从传统大容量储能向“场景专属＋本地化运维”的转变。2，钠电池与液流电池加速走向国际化在储能技术体系中，钠离子电池与液流电池正逐渐成为除锂电池之外的重要补充赛道。钠电池以钠资源丰富、成本较低、环境友好为特点，适合中长寿命与频繁循环场景；而液流电池具备“功率与能量解耦”、高循环寿命、长时储能能力突出等优势，尤其适用于中大规模电网调节、长时储能等场景。在钠电池领域，海四达钠星获得了面向海外客户四年内不低于 1GWh 的战略性订单，产品覆盖住宅、工商业及电信场景。该企业强调其钠电技术在低温性能、循环寿命与安全性方面的提升，旨在通过规模化海外交付验证其整体系统能力；乐普钠电也在海外市场也取得突破，宣布与沙特 RMMC签订总额约7278万元的钠电订单的同时，还与北方国际合作共建非洲 135MWh 储能项目[9]。在液流电池方向，北京普能（Punen）宣布其全钒液流电池系统成功出口美国，用于某矿山储能示范项目，其系统具备高安全性、极长寿命与不易衰减的优点，适合矿区对电力稳定性的要求；中和储能的兆瓦级长时液流电池储能系统已成功交付欧洲重点项目，并预计其2025年液流电池订单规模将突破 300MWh[10]。3，长期运维打造竞争新优势当前，中国储能企业在海外市场正逐步从单纯的设备出口商转型为系统解决方案与长期服务提供者，通过“设备供应+长期运营”一体化模式，提升项目生命周期价值与客户粘性。这种模式不仅能够帮助强化企业在运维、技术迭代、资产管理等环节的核心能力，也有助于构建稳定的收益模型和品牌信誉，使中国储能厂商在国际市场中具备更持续的竞争优势。例如，远景储能为 Kallista Energy 在法国承接了一项 120MW/240MWh 的电池储能系统 EPC 合同，项目包含从设备供给、PCS／直流／交流单元整合到系统交付一体化落地。与此同时，远景储能还承诺提供不少于14年的长期服务协议，确保项目交付后持续运维、本地支持及生命周期管理[11]。阳光电源与非洲 Globeleq 共同签署了一项电池储能系统（BESS）供货及运营维护长期服务协议，适用于南非北开普省“Red Sands”项目，该项目规模为 153MW／612MWh，是非洲拟建规模最大的独立储能系统之一。阳光电源不仅负责其 PowerTitan2.0 液冷储能系统的供应，还提供为期15年的全面运维服务，以保障项目长期的可靠运行与效率表现[12]。阳光电能与Globeleq签署协议4，从产品输出到系统能力突围海外大型储能项目不仅体量庞大，而且交付周期长、系统集成难度大，对企业的产品适配能力、系统管理能力、运维响应机制等提出更高要求，通常还要同时服务于电网调节任务，在运行稳定性与长期投资回报之间也需要考量平衡。而集中斩获大额订单，证明中国储能企业正在集中释放出在技术、成本、集成与本地化能力上的综合优势。例如，上能电气在美国德克萨斯州承接了一项 140.8MW/140.8MWh 的大型储能项目，其首次向美国市场交付的是44台 “3.2MW 串式 PCS MV 交钥匙电站”，并在项目设计中强调“Turnkey”整体解决方案。项目不仅包括 PCS 硬件输出，还涵盖系统集成、当地服务布局与本地运维体系建设，体现出从单一设备输出向“整体系统能力”突围的升级路径[13]。比亚迪与智利可再生能源开发商 Grenergy 签署总规模达 3.5GWh 的储能系统合作协议，产品用于智利北部“Oasis de Atacama” 项目第6期，涉及624台容器化储能系统 (“MC Cube-T”)，并承担模块、系统集成、海外交付等环节。该项目配套光伏容量约 446MW，是拉丁美洲目前最大规模电池储能体系之一[14]。数据来源：[1] [2] [3] CESA，《9月海外订单超30GWh！前三季度中国储能出海成绩单出炉》，2025年10月[4] [5] CESA，《9月海外订单超30GWh！前三季度中国储能出海成绩单出炉》，2025年10月[6] CORNEX楚能，《2.5GWh海外订单！楚能与英国Immersa签署战略合作协议》，2025年5月[7] 中国日报网，《海博思创加速亚太市场开拓助推充储一体化发展》，2025年7月[8] 南都电源，《南都电源中标1.2亿元美国数据中心项目》，2025年3月[9] [10] CNESA，《2025上半年储能出海数据发布，老牌巨头与新势力竞逐》，2025年8月[11] PR Newswire, , 2024年9月[12] GRENERGY, < Grenergy signs its largest battery purchaseagreement with BYD Energy Storage for 3.5GWh>, 2025年5月[13] PR Newswire, ,2025年6月[14] SUNGROW, , 2025年5月图 | Unsplash相关阅读：36氪出海·行业｜新能源产业出海——储能篇（上）36氪出海·行业｜新能源产业出海——储能篇（中）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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