好市多如何悄然打造出价值数十亿美元的服装帝国

环球市场播报2025-10-10

核心要点据 GlobalData（全球数据公司）估算，2024 年好市多的服装销售额约为 97 亿美元。好市多表示，在其最近一个财季中，男装销售额实现了 “两位数” 增长。过去五年间，好市多服装部门的销售额增长了 40%，增幅超过山姆会员店（Sam’s Club）和 BJ’s Wholesale Club（BJ’s 会员制仓储超市）。 2025 年 6 月，露露乐蒙（Lululemon）...

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亿美元。\n　　好市多的服装业务之所以能取得成功，一方面是因为其引入了哥伦比亚（Columbia）、盖璞（Gap）等热门品牌，另一方面也得益于其自有品牌科克兰（Kirkland Signature）。\n　　不过，与塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）等商超相比，好市多的服装品类选择相对有限。专家表示，好市多的吸引力之一在于，消费者永远无法完全确定在店内能淘到什么 —— 这种 “不确定性” 正是其特色。\n　　好市多的采购方式多样，但主要通过与制造商直接合作，以及与主流品牌建立授权合作关系来获取货源。此外，泰尔西咨询集团（Telsey Advisory Group）高级董事总经理乔・费尔德曼（Joe Feldman）指出，好市多还会进行 “opportunistic purchases”（“ opportunistic purchases” 此处指 “ opportunistic buying”，即 “ opportunistic procurement”，结合零售场景译为 “ opportunistic 采购”，指抓住短期供应机会、灵活采购特定商品的行为），这种采购模式有助于营造 “寻宝式” 的购物体验 —— 当某款限量单品上架时，消费者会有 “淘到宝” 的感觉。\n　　费尔德曼表示：“所有人都会为之兴奋，想进店抢购。而且这类商品通常只在少数几家门店有售。可能是某个供应商有特殊的超额库存，就把货卖给了好市多；有时，好市多也可能从其他零售商或第三方手中收购库存过剩的商品。”\n　　众所周知，好市多甚至会委托知名品牌为其生产自有品牌产品。不过，通常情况下，好市多会有意隐瞒这种合作关系，不对外明确说明。\n　　2025 年 6 月，露露乐蒙（Lululemon）对好市多提起诉讼，指控这家仓储式会员超市 “仿冒” 其运动服装。这家运动休闲服饰公司称，好市多在服装生产方面的 “模糊信息”，让消费者误以为露露乐蒙在为好市多代工生产产品；露露乐蒙还指控好市多未对这类猜测引发的谣言进行澄清。\n　　GlobalData 董事总经理尼尔・桑德斯（Neil Saunders）表示：“这或许是好市多能遇到的最棒的广告宣传活动之一 —— 因为它让更多人意识到，好市多拥有众多服装产品线，而且旗下部分产品与露露乐蒙相似，但价格却低得多。”\n　　无论这场诉讼的结果如何，它都表明：主流服装零售商已开始更重视好市多这个竞争对手。\n　　对于本文相关内容，好市多拒绝接受 CNBC（美国消费者新闻与商业频道）的采访，也未发表任何评论。\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP\n\n责任编辑：郭明煜","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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