苏州老板入局家居，12个月进账80亿

21世纪经济报道10-08

俞敏洪的一名前部下，正缔造一个全球性家居平台。　　10月6日，大健云仓收盘，录得小幅增长，市值站稳10亿美元，过去5个月其估值翻倍。　　董事长吴雷，早年入职新东方，担纲在线业务负责人，其后，转战大件商品跨境B2B交易，获得巨大成功。　　总部在苏州的大健云仓，其过去12个月的GMV（截至6月），已达到100亿元量级，其收入则达80亿元左右。　　今年以来，全球贸易环境波动，吴雷团队同样受到冲击。　　“...

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　　1P即公司直接销售库存产品，获得收入，自负盈亏，可类比京东自营；3P则是工厂与跨境卖家之间的交易，公司提供平台，获得服务收入，平台佣金大约收1%~5%，类似阿里的1688。　　做平台，模式更轻。　　近年来，大健云仓注重扩大3P卖家数量，2024年6月至今年6月，平台活跃卖家达到1162家，同比增长25%，3P卖家贡献的GMV占比超一半。　　这类群体展露出对欧洲市场极强的兴趣。　　“历史上看，3P业务活动，主要集中在美国市场。过去几个月，我们看到明显转变。”　　大健云仓总裁Iman Schrock提到，3P供应商寻求向欧洲和其他市场扩张，以实现渠道多元化，应对变化。　　整合资产　　吴雷曾是新东方教育在线首任CEO，创办“东方标准”，从职业教育切入人力资源市场。　　随后，他调整创业方向，走大件商品B2B交易的路子，直到2021年完成品牌整合，更名为GigaCloud（大健云仓）。　　其于2022年上市，离创始人当初构想的2009年，整整晚了13年。　　吴雷手头还有一项关键任务，是盘活Noble House。　　两年前，大健云仓豪掷约8500万美元现金，收购这个美国家具商。　　当时，Noble House深耕家居行业已30年，每天出货数千个订单，在亚马逊等平台竞争力强，破产来得突然，吴雷闻风而动，几个小时后，就放出要接手的消息，被早早地确定为竞标者。　　逢低出手，将优质资产和配套供应链收入囊中，接下来，就是整合团队、调改SKU。　　收购时，Noble House拥有超8000个SKU，停滞一年多，对盈利能力带来挑战，亟需调整。　　管理层公开透露，已淘汰3800个过时的SKU，引入1200个新SKU，保留约3000个原始SKU，改善了利润率。　　“项目进度略早于计划，在二季度户外旺季，贡献可观利润。”官方透露，SKU的优化工作将继续，希望到明年6月，Noble House的产品组合步入稳定阶段。　　内部，诸多事项有待厘清，外部，全球贸易环境震荡，吴雷逆风开疆拓土，以应对挑战。　　其底气，来自钱袋子。　　大健云仓负债为零，上市三年来，经营现金流持续为正，截至6月底，手里的流动资金，达到3亿美元。　　8月中旬，董事会抛出回购计划，在未来三年内，回购至多1.11亿美元的A类普通股，以释放信心。　　贸易波动继续，管理层希望稳定核心，劈风斩浪。（文章来源：21世纪经济报道）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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