从“微蹲”到“起跳”，比音勒芬的逆势增长哲学

21世纪经济报道2025-09-01

"一个品牌核心是要为消费者创造价值，如果离开了这个本领，企业就走下坡路。"比音勒芬董事长谢秉政的理念，在当下承压的市场环境中得到了充分验证。在中国服装行业整体承压的2025年，市场分化愈发明显：一方面，传统男女装品牌深陷业绩下滑困境。另一方面，高端户外赛道展现出强劲的增长势头和市场潜力。根据招商证券的研究，2019—2024年中国户外服饰市场规模以14%的复合年增长率（CAGR）扩张，并且预期...

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Stewart等跨界联名系列的推出，进一步丰富了产品矩阵，满足年轻消费者对个性化和时尚度的需求。在价格策略上，谢秉政强调：“品牌要年轻化，价格就要符合年轻人的消费水平。”基于这一认知，比音勒芬在保持高端产品线的同时，推出了更具价格竞争力的年轻化系列，通过差异化产品布局扩大消费群体。渠道转型是另一重要举措。品牌从以往专注机场、高铁等交通枢纽，转向重点布局购物中心渠道，目前已入驻华润万象城等高端购物中心，开设400平方米以上地标独栋旗舰店和200平方米左右购物中心店，并推出第十代终端形象店，通过文化体验区、T恤专区等场景化设计，将传统卖场升级为\"品牌生活方式馆\"，全面提升品牌形象和消费体验。今年6月，比音勒芬全球先锋旗舰店落户深圳太子湾VILLA，创新打造集产品展示、咖啡体验与VIP尊享服务于一体的精英生活空间，全面升级终端消费体验，强化高端品牌形象。截至6月末，终端门店总数达1328家，其中直营店铺数量672家、加盟店铺数量656家，覆盖全国核心商圈、机场高铁枢纽、高尔夫球会等，其中线下直营会员复购率达43%。线上渠道成为年轻化主战场。2025年上半年，比音勒芬线上销售收入同比增长71.82%，达2.14亿元。品牌坚持线上线下同价策略，谢秉政表示：“如果一个品牌价格体系都维护不好，品牌力就下降了。”这种策略既维护了品牌高端形象，又让年轻消费者能够以合理价格体验到高品质产品。营销层面，品牌相继与丁禹兮、胡一天、李兰迪等新生代演员合作，通过精准的代言人选择触达目标客群。这些举措背后，是品牌对年轻化本质的深刻理解——要让年轻人接受品牌，需要在产品、渠道、形象等各个环节全面革新。年轻人对比音勒芬的接纳，表面上是营销和渠道创新的成果，深层原因却在于品牌长期积累的专业势能。作为中国国家高尔夫球队长期合作伙伴，比音勒芬在专业运动领域建立的信任背书，为其拓展年轻市场提供了坚实基础。随着80、90后会员的增加，比音勒芬正在成功实现从“父辈专属”向“年轻菁英新宠”的品牌蜕变。对此，谢秉政强调，服装行业更新迅速，品牌不能为迎合市场而丢失根本。在传统与创新之间找到平衡点，正是比音勒芬年轻化战略中最值得借鉴的智慧。迈向百年：专业化与高端化的全球新叙事在成立20周年之际，比音勒芬确立了打造“全球百年知名服饰集团”的战略目标。实现这一愿景，意味着要解答一个深刻的命题：中国品牌如何真正走向世界？在谢秉政看来，全球化绝非简单的门店扩张，而是一项需要全面布局的系统工程：既要构建多品牌运营与协同能力，形成集团化作战优势；又需将企业规模提升至国际竞争水平，以抵御全球市场波动。同时，具备全球视野的人才团队和跨文化整合能力也不可或缺，而最终支撑这一切的，是坚实的资金实力。为此，他提出了“十年十倍”的增长愿景，标志着比音勒芬从“小而精”的发展模式正式迈入“做大做强”的新阶段。在这一战略指引下，公司逐步构建起三大支柱——多品类延伸、年轻化转型与多品牌矩阵协同，在持续深耕中国市场的同时，稳步推进全球化布局。2023年，比音勒芬收购两大百年国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，标志着其品牌战略正式进入系统化、国际化运作的新阶段。区别于许多中国企业并购后急于推进国际化或奢侈品化的常规路径，比音勒芬选择立足本土市场与专业优势，走出一条差异化发展之路。谢秉政指出，中国企业运营国际品牌具有独特的“中国优势”：包括对本土市场的深刻洞察、快速响应的能力，以及成熟完善的供应链体系，这些基础为比音勒芬运营高端品牌提供了坚实支撑。在多品牌战略落地过程中，比音勒芬强调专业深耕与基因传承，而非盲目扩张或标签化运作。主品牌持续强化高尔夫与户外科技功能，KENT&CURWEN聚焦英伦学院风的现代表达，CERRUTI 1881则坚守高端面料与工艺传承——三大品牌形成协同互补的专业矩阵，共同推动集团向高端化、专业化持续进阶。在谢秉政的构想中，比音勒芬并不追逐表面的“国际化”标签或奢侈品光环，而是始终依托专业深度、品牌协同与中国产业优势，稳步构建一个真正立足专业主义、具备全球影响力的高端服饰集团。比音勒芬的故事不仅是一个品牌的成长史，更是一种商业哲学的印证：在中国制造向中国创造转型的今天，唯有回归专业、坚守长期，才能在全球市场赢得真正尊重——这既是中国品牌全球化的现实路径，也是中国企业走向百年的根本答案。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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