山姆下架好丽友背后：零食们借山姆扩增量，有品牌去年卖2亿

南方都市报2025-07-16

引发会员不满后，山姆迅速把好丽友下架了。7月15日晚，南都湾财社记者留意到，山姆APP已下架“低糖·好丽友派”，尽管当日下午，山姆广州一门店工作人员曾向南都湾财社记者表示，该款产品是在几天前上架的。7月16日，南都湾财社记者现场走访了解到，在广州一家姆会员店，“低糖·好丽友派”同样不在货架上，工作人员告知，暂时不清楚下架原因，也不确定何时会重新上架。而引发热议的卫龙、盼盼、徐福记、溜溜梅等多款产品...

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，目前与该类渠道的合作持续深化且态势良好。未来，公司将持续拓展会员制商超、零食量贩等渠道。盐津铺子同样十分肯定山姆的作用，2024年，其旗下售卖鹌鹑蛋的品牌“蛋皇”入驻山姆。在4月的投资者活动上，盐津铺子表示，公司大力拓展的海外渠道以及以山姆为代表的高势能渠道、定量流通渠道。预计上述渠道今年的经营增速将高于公司整体增速，这些高增长渠道的拓展也对毛利率的提升有促进作用。有休闲零食品牌上市公司在财报中曾指出，休闲食品行业正在经历一场渠道的深度重构，传统商超渠道的市场份额持续下滑，而会员制渠道则凭借强大的虹吸效应和优质的目标客群，实现了市场份额的逆势增长。同时，零食量贩渠道和抖音等电商新兴渠道也展现出强劲的发展势头，成为消费市场的新宠。有专家称：休闲零食与山姆合作可以是加分项过分依赖反而会弱化品牌独立价值山姆是休闲零食品牌拓宽市场的重要渠道，与此同时，在引发会员不满后，山姆迅速把好丽友下架了。对于休闲零食品牌们而言，山姆是否是可靠的增长渠道？山姆下架好丽友是否合法合规呢？资深零售分析师王国平告诉南都湾财社记者，山姆对于休闲零食品牌而言是增量赛道，很多品牌都有动力，希望能够拿下这个渠道。但是像好丽友的基本盘在大众渠道，泛大众品牌与特定群体存在一定的冲突，好丽友没有进行基因改造暂时不适配山姆渠道，不过，此次风波对其在大众市场销售的影响不大。餐宝典创始人汪洪栋告诉南都湾财社记者，好丽友、盼盼等品牌在与山姆的合作过程中需要平衡好短期销量与长期价值的关系，避免陷入“本末倒置”的困境。他强调，“山姆渠道的走量产品，如贴牌商品，虽能给品牌带来短期收益，但对品牌建设帮助有限。消费者选择山姆更多是认可其平台而非具体品牌，甚至可能因山姆自有品牌的扩张进一步稀释合作方的品牌辨识度。”汪洪栋进一步指出，休闲零食品牌方应优先聚焦自身核心竞争力建设，将渠道合作视为锦上添花的补充而非发展主力。与山姆的合作可以是加分项，但若过度依赖，反而会弱化品牌独立价值。上海兰迪（广州）律师事务所执行主任、律师孔云飞向南都湾财社记者表示，山姆会员商店本质上是一家超市，可以根据市场情况选择上架商品，本质上也没有损害会员利益，消费者可以根据自身需要选择购买或者不购买。孔云飞表示，法律上没有规定上架产品必须发生违法、违约事件才能下架，所以产品的上架或下架，都要看山姆与厂家之间的合同是如何约定的，如果山姆与厂家约定可以随时下架、或者约定因为舆论原因可以下架，山姆就可以按照合同约定下架；如果双方没有合同约定，那么也可以协商解决。采写：南都·湾财社记者 詹丹晴 冯家巨 实习生 陈丽莹","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":false,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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