行业 | 莲花的线上生意，划得来吗？

调料家2025-07-07

调味品行业的“爱与恨”调味品渠道碎片化的当下，不止经销商，品牌商自身对于线上渠道也是“又爱又恨”。日前，莲花控股发布《关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告》，除回应上交所对公司拓展算力业务的相关问询之外，也就公司销售费用激增做出回应。该回应指出，公司费用激增主要是公司服务费的增长。而服务费背后，主要就是发力电商业务导致。那么，调味品发力电商，到底赚钱不呢？莲花...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2549553967?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-07-07 18:06","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2549553967","market":"sh","top_or_hot":-1,"title":"行业 | 莲花的线上生意，划得来吗？","media":"调料家","content":"<div>\n<p>调味品行业的“爱与恨”调味品渠道碎片化的当下，不止经销商，品牌商自身对于线上渠道也是“又爱又恨”。日前，莲花控股发布《关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告》，除回应上交所对公司拓展算力业务的相关问询之外，也就公司销售费用激增做出回应。该回应指出，公司费用激增主要是公司服务费的增长。而服务费背后，主要就是发力电商业务导致。那么，调味品发力电商，到底赚钱不呢？莲花...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250707190115a43bb519&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>行业 | 莲花的线上生意，划得来吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n行业 | 莲花的线上生意，划得来吗？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-07-07 18:06 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250707190115a43bb519&s=b><strong>调料家</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>调味品行业的“爱与恨”调味品渠道碎片化的当下，不止经销商，品牌商自身对于线上渠道也是“又爱又恨”。日前，莲花控股发布《关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告》，除回应上交所对公司拓展算力业务的相关问询之外，也就公司销售费用激增做出回应。该回应指出，公司费用激增主要是公司服务费的增长。而服务费背后，主要就是发力电商业务导致。那么，调味品发力电商，到底赚钱不呢？莲花...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250707190115a43bb519&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK0188","symbol_name":"融资融券","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250707190115a43bb519&s=b","article_id":"2549553967","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20250707190115a43bb519&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2549553967","pubTimestamp":1751882793,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"莲花线上生意的利与弊根据该公司公告，2024年，公司发生销售费用1.89亿元，同比上升79.60%，占营业收入7.16%，同比上升2.04个百分点。值得一提的是，在2024年，莲花控股的研发投入也只有0.41亿元，同比增幅高达41.26%。据莲花控股财报显示，2024年期线上销售的营业成本为1.07亿元，毛利率为47.02%。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"600186":"莲花控股","BK0188":"融资融券","BK0226":"食品制造","BK0077":"质押式回购"},"translate_title":"Industry Lotus's online business, is it worthwhile?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"600186":0.9},"content_text":"调味品行业的“爱与恨”调味品渠道碎片化的当下，不止经销商，品牌商自身对于线上渠道也是“又爱又恨”。日前，莲花控股发布《关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告》，除回应上交所对公司拓展算力业务的相关问询之外，也就公司销售费用激增做出回应。该回应指出，公司费用激增主要是公司服务费的增长。而服务费背后，主要就是发力电商业务导致。那么，调味品发力电商，到底赚钱不呢？莲花线上生意的利与弊根据该公司公告，2024年，公司发生销售费用1.89亿元，同比上升79.60%，占营业收入7.16%，同比上升2.04个百分点。其中，服务费为0.49亿元，较2023年同比上涨1277.28%。对此，莲花控股解释称，主要是因为电商业务收入快速增长，2024年度电商业务收入2.03亿元，较2023年的7629.52万元同比增长165.68%，导致公司支付给电商平台的推广费、直播费用等大幅上升。值得一提的是，2024年莲花控股单个供应商服务费金额在100万元以上的供应商一共有8家，莲花控股为这8家企业合计支付的服务费共计0.44亿元，占到了其服务费89.79%。扣除掉支付给澳中财富（合肥）投资置业有限公司的办公楼租金108.87万元之外，其余服务费均用于电商渠道的相关事宜，包括平台服务费、推广费、软件使用费、代运营服务费和达人佣金等。其中，仅有杭州禹归商贸有限公司（以下简称“杭州禹归”）与莲花控股为同一控制方联营企业。杭州禹归向公司收取的代运营服务费合计0.11亿元，莲花控股在公告中提及，杭州禹归向莲花控股收取的代运营服务费率2024 年上半年为8%-12%，下半年为6%-10%。换而言之，莲花控股在电商渠道的各种费用支出高达0.43亿元。据此推算，莲花控股电商的费用支出在电商渠道收入中的占比约为21.21%。而这还不包含产品、仓储、物流等各类渠道均有的各类硬性成本。值得一提的是，在2024年，莲花控股的研发投入也只有0.41亿元，同比增幅高达41.26%。据莲花控股财报显示，2024年期线上销售的营业成本为1.07亿元，毛利率为47.02%（线下渠道的毛利率仅有23.44%）。而该渠道的营业收入增速（165.68%）明显高于营业成本的增速（89.52%），且毛利率同比增幅高达82.74%。也就是说，在2023年，莲花控股的线上渠道还是“赔钱赚吆喝”，所以单就2024年的成果来看，莲花控股的上述电商费用支出，应该是利大于弊的。但长远看，流量投入带来的收入是有“成瘾性”的。一旦企业减少相关流量的投入，其来自电商渠道的收入是很难维持的，并且对于公司整体价盘还是有一定的影响。经销商苦线上久矣放眼整个调味品行业，2024年海天味业线上渠道收入为12.43亿元，同比增长39.78%；千禾味业线上渠道收入为6亿元，同比下滑4.89%；颐海国际电商渠道收入为3.99亿元，同比增长30.9%；天味食品线上渠道营收2.4亿元，同比增长77.48%；中炬高新电商收入增长37%至1.34亿元；日辰股份直营电商渠道营收140.12万元，同比增长48.21%；仲景食品电商渠道实现营收1.19亿元，同比增长87.61%；ST加加线上销售收入为3881.83万元，同比减少9.93%；恒顺醋业线上渠道收入为2.74亿元，同比增长3.65%……整体上看，电商渠道对于各大调味品企业而言，收入占比并不高。并且并非每个企业都想如莲花控股那般，投入巨资来发力电商渠道。那为什么经销商苦线上渠道久矣？虽然企业发力电商渠道本身不会对传统通路经销商带来太多冲击，但随着电商流量的多元化，也给“窜货”带来新的滋生空间。从各大电商品牌的店铺来看，主要有3种类型：品牌方直营店铺、平台直营店铺和经销商店铺（品牌经销商或电商经销商），其中前两者要么企业直供，要么平台直采，共性只有一个：价格低。但这两个货源虽然价格低，但多是直供消费者，因此不会对传统通路经销商带来太大冲击。而冲击最大的不外乎经销商店铺。这部分店铺要么是经销商本身处理货品，价格自然要低一些，另一方面就是“窜来”的货，有成本优势，再加上平台的各种补贴优惠，消费者购买的成本甚至能够比经销商的拿货价还低。该背景下，走量大的终端甚至会选择在平台进货，而非经销商。因为只要终端对售后没有要求，那么进货的唯一指标就是价格。更何况，现在的线上渠道，早已不止有货架电商了。平台越多，流量越分散，能够窜货的空间和手段也就越多。否则流窜于各大平台收尾货的商贩，货源哪里来？又卖到哪里去呢？","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.36.2","shortVersion":"4.36.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2549553967","isCrawlerRequest":true}