从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

市场资讯2025-07-07

炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足。“不管线上还是线下，没有工厂资源就没有价格优势。就算建了工厂但是产品质量不过关，同样没有生意。”余永远回忆道。义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的土地上，生产、销售着收纳盒、...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2549453917?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-07-07 18:44","share_image_url":"https://static.laohu8.com/b0d1b7e8843deea78cc308b15114de44","id":"2549453917","market":"fut","top_or_hot":-1,"title":"从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业","media":"市场资讯","content":"<div>\n<p>炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！  六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足。“不管线上还是线下，没有工厂资源就没有价格优势。就算建了工厂但是产品质量不过关，同样没有生意。”余永远回忆道。义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的土地上，生产、销售着收纳盒、...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-07-07/doc-infesafi6103784.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"sina","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-07-07 18:44 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-07-07/doc-infesafi6103784.shtml><strong>市场资讯</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！  六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足。“不管线上还是线下，没有工厂资源就没有价格优势。就算建了工厂但是产品质量不过关，同样没有生意。”余永远回忆道。义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的土地上，生产、销售着收纳盒、...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-07-07/doc-infesafi6103784.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4558","symbol_name":"双十一","start_time":0,"source_url":"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-07-07/doc-infesafi6103784.shtml","article_id":"2549453917","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2549453917","pubTimestamp":1751885040,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"sina","name":"sina"},"weMediaInfo":null,"summary":"直到去年三月，一款在拼多多热卖的卷发棒才打破僵局。及至2020年，张小杰发现附近台州的日用百货开始在拼多多爆发。抱着试试看的心态，张小杰开始重点押注拼多多，并逐步从颜色、外观、款式对义乌小商品进行改良。这也让张小杰意识到，只有抬高竞争门槛，义乌小商品才能真正避开同质化竞争。引入新工序，新生代构筑行业壁垒 总结同质化竞争的根源，张小杰认为义乌小商品大多为塑料制品，生产门槛低。目前，他正申请拼多多黑标授权。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"sina.com.cn","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4558":"双十一","LU0588546209.SGD":"Eastspring Investments - China Equity Fund AS SGD","LU0348788117.USD":"ALLIANZ EMERGING ASIA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0823397285.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) INC","BK4535":"淡马锡持仓","LU0359201612.USD":"贝莱德中国基金A2","LU0329678170.USD":"FIDELITY EMERGING ASIA \"A\" (USD) INC","LU0979878070.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"A\" (USD) ACC","SG9999002828.SGD":"Eastspring Investments Unit Trusts - Dragon Peacock A SGD","LU0072462343.USD":"贝莱德亚洲巨龙基金","LU0650527681.SGD":"Fidelity China Consumer A-SGD","LU0049112450.USD":"FIDELITY PACIFIC \"A\" INC","LU0348805143.USD":"ALLIANZ ENHANCED ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU1868837722.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"2\" (USD) ACC","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","HK0000306701.USD":"TAIKANG KAITAI CHINA NEW OPPORTUNITIES FUND \"A\" (USD) INC","LU0594300179.USD":"FIDELITY CHINA CONSUMER \"A\" (USD) ACC","LU0633140727.USD":"AB EMERGING MARKETS MULTI ASSET PORTFOLIO \"AD\" (USD) INC","LU0823413587.USD":"BNP PARIBAS EMERGING EQUITY \"C\" (USD) ACC","LU0516423091.SGD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (SGD) ACC","LU1868837565.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES \"1\" (USD) ACC","LU1719994722.HKD":"NINETY ONE GSF ALL CHINA EQUITY \"A\" (HKD) ACC","LU0417516902.SGD":"Allianz China Equity Cl AT Acc SGD","LU0589944569.HKD":"ALLIANZ EMERGING ASIA EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","LU0052750758.USD":"富兰克林中国基金A Acc","LU1235295612.USD":"FIDELITY PACIFIC \"A\" (USDHDG) INC","LU0320764599.SGD":"FTIF - Templeton China A Acc SGD","LU0164865239.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AC\" (USD) ACC","LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","LU2087589342.USD":"BGF ASIAN MULTI-ASSET INCOME \"A6\" (USD) INC","LU0708995583.HKD":"TEMPLETON CHINA \"A\" (HKD) ACC","LU1769817096.USD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV - GLOBAL EMERG MARKETS OPPO \"P\" (USD) INC","LU0143863784.USD":"CT (LUX) I GLOBAL EMERGING MARKET EQUITIES\"DU\" (USD) ACC","LU0823038988.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS  \"A2\" (USD) ACC","BK4501":"段永平概念","LU1242518857.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"I\" (USD) ACC","LU1769817179.HKD":"UBS (LUX) EQUITY SICAV - GLOBAL EMERG MARKETS OPPO \"P\" (HKD) INC","LU1046422090.SGD":"Fidelity Pacific A-SGD","LU0823039010.USD":"AMUNDI FUNDS ASIA EQUITY FOCUS  \"A2\" (USD) INC","LU0516423174.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (USD) ACC","LU0359201885.HKD":"BGF CHINA \"A2\" (HKD) ACC","BK4585":"ETF&股票定投概念","BK4526":"热门中概股","LU0823413660.USD":"BNP PARIBAS EMERGING EQUITY \"C\" (USD) INC","PDD":"拼多多","LU0516422952.EUR":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (EUR) ACC","LU0823397103.USD":"BNP PARIBAS SUSTAINABLE ASIA EX-JAPAN EQUITY \"C\" (USD) ACC","LU2399975544.HKD":"ALLIANZ ALL CHINA EQUITY \"AT\" (HKD) ACC","HK0000320264.USD":"TAIKANG KAITAI CHINA NEW OPPORTUNITIES FUND \"A\" (USD) ACC","LU0048580855.USD":"富达大中华区A"},"translate_title":"From no shift to annual sales of tens of millions, the second generation of post-95 factories reshapes Yiwu's small commodity industry in Pinduoduo","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"PDD":1},"content_text":"炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！  六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足。“不管线上还是线下，没有工厂资源就没有价格优势。就算建了工厂但是产品质量不过关，同样没有生意。”余永远回忆道。义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的土地上，生产、销售着收纳盒、塑料玩具等各类小商品。有数据显示，仅义乌国际商贸城就有7.5万个商铺，销售的单品超过210万种。但因为塑料制品的生产门槛不高，义乌小商品很早就迈入了以价格竞争为核心的同质化竞争阶段，多年来当地商家在持续走低的利润中苦撑。这其中就包括余永远。继塑料刷、剃毛器之后，他还尝试过除螨仪等产品，但都没有溅起太大水花。眼见身边同行一个个关掉店铺离开义乌，余永远也一度萌生退意。直到去年三月，一款在拼多多热卖的卷发棒才打破僵局。在余永远的记忆中，这款产品一经上架，日销量很快就突破了两千单。“旺季一天能卖四五千单，就算淡季一天也有一两千单。”他说，这款卷发棒仅开模成本就高达七八万元，是义乌常规百货的三四倍。高昂的前期投入让不少同行望而却步，也让卷发棒的热度延续至今。 除了余永远，近两年在新电商拼多多扶持下，义乌当地还涌现了一批90后、95后的新生代老板，他们以产品创新筑起了行业壁垒，将几十元的小商品做成了千万元的大生意，也给发展了三四十年的义乌小商品行业带来了新气象。在拼多多卖百货，95后厂二代年销千万 从义乌国际商贸城出发，向东沿商城大道驱车二十分钟，便来到赫赫有名的廿三里街道。廿三里街道是义乌小商品经济的发源地之一，义乌人“鸡毛换糖”的商业传奇便诞生于此。 95后张小杰的新工厂也在此处，早在十年前他就嗅到了电商机遇，靠着收纳盒、垃圾桶等小物件吃到了一波红利。没承想，两年后网上的义乌工厂店如雨后春笋般涌现。“一个垃圾桶我卖八块钱，别人就卖七块五，就是这么赤裸裸地竞争。”他说，这导致张小杰的日销量从一万单跌到了两三千单。 算起来，张小杰也是“厂二代”：父母做了多年的工厂生意，靠着塑料衣架、垃圾桶，养活了十来人的小团队。只是随着同质化竞争加剧，工厂规模日渐萎缩，早在2015年张小杰就意识到将“无班可接”，因此不得不选择创业。 及至2020年，张小杰发现附近台州的日用百货开始在拼多多爆发。区别于义乌，台州小商品更注重小微功能创新，售价也更高。据他回忆，一款折叠柜被做成双开门设计后，售价从五十多元涨到了近两百元。“有台州同行一天能卖好几千单，每天流水就有四五十万元。” 抱着试试看的心态，张小杰开始重点押注拼多多，并逐步从颜色、外观、款式对义乌小商品进行改良。在这一过程中，他留意到平台的流量也在变多。比如，张小杰曾研发出一款防溅盖，能有效避免食物在微波炉加热时溅油，仅仅三四天时间产品日销量就达到了三四千单。▲张小杰研发的防溅盖、冰格等产品成为拼多多的热销品。（拍摄 金鹏） “针对新产品，平台会提示哪些是机会产品、潜在产品，并相应加大流量扶持，所以我们能一步步跟着指引去做调整。”摸清门道后，张小杰开始对厨房、收纳、家清等更多产品进行改良。 为了解决冰块脱模难等问题，张小杰和团队历经三个月研发出一款按压式冰格，产品一登陆拼多多日销量就达到了六七千单，热度持续半年之久，这带动张小杰拼多多店铺的年销额突破了六千万元。 可惜的是，半年一过，张小杰就发现义乌有十几家工厂在生产类似冰格，冰格的价格也从19.9元降到了6.5元。这也让张小杰意识到，只有抬高竞争门槛，义乌小商品才能真正避开同质化竞争。引入新工序，新生代构筑行业壁垒 总结同质化竞争的根源，张小杰认为义乌小商品大多为塑料制品，生产门槛低。他算过一笔账，工厂大多设在农村自建房内，年租金不过三五万元，而一两台注塑机器的成本也只有十来万元，算下来前期投入不过二十万元。“有间门面房、两台注塑机，再招三五个人就能干。” 余永远的看法相同。在产业带摸爬滚打二十多年，他认为只有生产门槛足够高，商家才能避开无效竞争。很快地，一款长青款卷发棒就印证了他的想法。 去年3月，余永远发现旗下一款卷发棒在拼多多迅速爆发。“量起得很快，在三四月这种淡季一天也能卖一两千单，一到下半年就直接飙到了四五千单。”更重要的是，市面上没有跟风产品，卷发棒因此成为全年大爆款。 分析原因，余永远表示常规塑料品的开模成本不过两万元，而卷发棒的成本高达七八万元，仅这一项就把很多人挡在了门外。“而且卷发棒这种产品很多义乌工厂还做不了，只有深圳、温州才有开模工厂。” 嗅到商机后，余永远决定一鼓作气。去年7月，他拉来表哥合伙办起工厂，首批两千多万投入后新工厂很快落成。在成本优势的推动下，余永远当年在拼多多卖掉了40万根卷发棒，带动店铺销售额突破四千万元。▲在拼多多扶持下，余永远去年卖掉了四十万根卷发棒。 1994年金鑫东出生于“世界木雕之都”浙江东阳市，他的策略是引入木质材料拉长工序，从而拔高生产门槛。据他描述，塑料制品大多一体成型，相比之下木制品则需要经过开料、打坯、打磨、抛光及上蜡五道工序，工艺更为复杂。 这一策略很快通过了市场验证。去年9月重点投入拼多多后，金鑫东仅用两周时间就让一款五爪鹿角梳成为全网爆款。单品日销量突破三千单后，他还一口气包下了三座工厂的产能。“平均下来，每座工厂每天能制作五千把梳子，都在给我们供货。” 谈及策略奏效的原因，金鑫东坦言离不开拼多多对新质产品的扶持。“早在2017年我就在平台做生意，说实话那时候实惠的小物件流量大，但是去年木梳这种带手工元素的产品明显就更好卖了，我也算是吃到了平台红利。” 吃到红利的并非金鑫东一人。去年以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品和技术创新能力的新质商家，提供从产品、销售、仓储到供应链在内的全方位扶持。今年4月，平台“千亿扶持”出台后进一步扩大了扶持范围，扶持对象从产业带的头部商家进一步延伸至中小商家。 对此，余永远同样感受深刻。据他分析，卷发棒之所以在去年爆发，也是踩中了拼多多的风口。“市面上很多卷发棒都存在操作难、卡头发等问题，但是这款卷发棒可傻瓜式操作，很容易上手。”此外，对比市面上动辄数百元的大牌卷发棒，三四十元的价格优势也更明显。借力新电商风口，小商品也能做品牌 在每年卖掉40万根卷发棒后，余永远又有了新想法，他想借拼多多打造自己的品牌。“说到底，做了卷发棒工厂还是有竞争。但有品牌就不同了，就变成了自己跟自己比。”目前，他正申请拼多多黑标授权。而黑标的门槛之一，就是销售额。为此，余永远正积极扩大工厂规模，并有望在今年底将工厂面积扩大至一万平方米。 据他估计，新工厂落成后将带动拼多多店铺的年销额突破两亿，是去年的五倍。从成本角度分析，这也将进一步扩大余永远的成本优势。“销售额变成五倍后，卷发棒的生产成本至少能降低3%，我就可以赚这部分钱。”余永远说。▲卷发棒在拼多多热销后，余永远开办了卷发棒工厂。 拿到黑标授权同样是张小杰的目标。但在他看来，黑标不仅意味着登上百亿补贴实现爆发，更是线下机会的敲门砖。“我不是单纯想做一个线上品牌，而是想把产品卖到商超、展会等线下渠道，做成一个全渠道品牌，这样就能进一步甩开同行。” 他的想法始于一次展会经历。去年5月的义乌电商百货展刚一开幕，一批面生的采购商就挤满了张小杰的展位。最初他很困惑，但没多久张小杰就想明白了，原来这些人都是拼多多的熟客。“在拼多多买多了，他们对我们的公司和产品就熟悉了，所以就直接在展会上采购。”这也让张小杰意识到，在拼多多积累的名气也很容易迁移到线下。 同样是在去年，张小杰注意到拼多多开始清退一批品牌授权店，并鼓励商家经营自主品牌。瞅准时机，张小杰迅速在厨房、收纳、家庭清洁三个赛道布局了独立品牌，并积极申请平台黑标。 今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入千亿资源包，助力产业带的商家新质转型，打造新质品牌，包括张小杰、余永远在内的义乌商家率也先获得平台扶持。张小杰和余永远都估计，最快本月将拿到第一个黑标授权。 进入7月后，卷发棒的销售旺季也即将来临，余永远开始将重心放在了工厂。看着加班加点的工人，他不免感慨五六年前想要放弃的时刻，“小到我们这些商家大到义乌小商品行业，其实都是在新电商的风口里重生的”。\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.40.0","shortVersion":"4.40.0","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2549453917","isCrawlerRequest":true}