申万宏源“抢客”抢出新高度：“基金转托管”5000元起步，赠年化率8.18%理财券

每日经济新闻2025-06-29

近期，佣金战甚嚣尘上，对股票客户的争夺日趋白热化，有券商已经把目光瞄准了基金客户。当下，申万宏源就通过“基金转托管”理财券，把抢客户这件事拉出了新高度。大致情况是，如果你在任何平台持有价值不低于5000元的场外股票型基金，将这些基金转托管到申万宏源，申万宏源就会给你同等资金额度、年化收益率高达8.18%的理财券，而且这样的理财券可以连续购买2个月。比如，投资者把价值100万元的场外股票基金，转到...

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资金去补贴这个产品短期内的收益，目的是吸引客户转托管过来。在这两方面都有违规的嫌疑。也有券商财富管理资深人士向记者表示：“‘基金转托管’业务是可以做的，但如果对这个产品销售给额外奖励，这是基金销售新规不允许的。如果深究，合规上存在瑕疵。”在最近的采访中，认为申万宏源的此类营销活动不利于行业良性发展的业内人士不在少数。“转托管操作上是可行的，但是直接向个人去宣传我总觉得不太合适，毕竟不对客户产生价值。转托管本身就是一种变相的销售行为。行业好像以前没在转托管这方面发力，这样（用高收益理财券来吸引转托管）有点卷过分了。这是抢蛋糕的行为，却没形成做蛋糕的贡献。”某中型券商财富管理人士向记者表示。尽管上述“基金转托管”理财券，对券商而言不失为一种精心设计的营销策略，但近期记者多方采访发现，业内的反馈却以负面观感居多。前述财富管理资深人士向记者坦言，如果券商只是给客户追加一些激励的角度，去大力推广“基金转托管”业务，这不是长久之计。更多的应该是思考把这些客户从其他渠道转过来，投顾能不能提供比其他渠道更多价值，或给其提供一些其他渠道没法提供的服务，这才是让客户办理转托管业务的动力。在一些业内人士看来，看似激励条件很有吸引力，但对不少投资者而言，要真的吃到券商给出的“画饼”却不容易。“这个事情太复杂，实际效果远落后于当初制定的目标。后面我们就停了。”前述券商投顾人士进一步表示。某头部券商营业部总经理告诉《每日经济新闻》记者：“我们以前也有一阵子营销支付宝转户，浙江全省做成功的不超过10个。”她表示，“‘基金转托管’手续通常较为繁琐，会遇到不少问题，一些投资者可能因为太麻烦就放弃了。我自己去年也试过‘基金转托管’，前后花了一周时间才搞定，还跑了几次线下营业部，更何况普通客户呢。”与此同时，深圳某券商投顾人士也不无感叹道：“转托管的手续非常难办，可操作性非常差。比如，你的产品原来在天天基金网，还需要向那边移交资料，支付宝还需要给客服打电话操作，腾讯理财通也需要相关资料，如果产品是通过基金直销网站买的还需要填写代销机构的号码，很多客户是搞不清楚的。”值得一提的是，虽然上述申万宏源（西部）投顾吴梦（化名）宣称，转托管活动开展之后“每天转的额度太大”，但公司的基金保有量数据似并没有明显增加。根据中证协发布的数据，去年底，申万宏源证券的权益基金保有规模达349亿元，较之前增加59亿元，排名小幅上升2位至第三十三位，其增量在券商中排名第九。排名前两位的华泰证券和银河证券，权益基金保有规模增长均超100亿元。在非货币基金方面，申万宏源证券的保有规模为479亿元，增长57亿元，增长绝对值在券商中仅排名第十七。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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