对话简道云：在SaaS行业亏损时盈利，在大模型热潮中谨慎

市场资讯2025-06-25

炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！图片系AI生成大模型行业有多火热，SaaS行业可能就有多慌张。负面情绪蔓延，既是因为当前SaaS行业投融资遇冷，过去投向SaaS的钱，以一种更为狂暴的方式涌向AI，更是因为大模型之于SaaS的潜在革命影响，微软CEO萨提亚·纳德拉的观点具有代表性。根据硅谷银行最新报告，AI领域已吞噬45%的美国企业软件风投资本，而传统...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2546129778?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-06-25 16:53","share_image_url":"https://static.laohu8.com/b0d1b7e8843deea78cc308b15114de44","id":"2546129778","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"对话简道云：在SaaS行业亏损时盈利，在大模型热潮中谨慎","media":"市场资讯","content":"<div>\n<p>炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 图片系AI生成大模型行业有多火热，SaaS行业可能就有多慌张。负面情绪蔓延，既是因为当前SaaS行业投融资遇冷，过去投向SaaS的钱，以一种更为狂暴的方式涌向AI，更是因为大模型之于SaaS的潜在革命影响，微软CEO萨提亚·纳德拉的观点具有代表性。根据硅谷银行最新报告，AI领域已吞噬45%的美国企业软件风投资本，而传统...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-06-25/doc-infchqmp4578931.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"sina","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>对话简道云：在SaaS行业亏损时盈利，在大模型热潮中谨慎</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n对话简道云：在SaaS行业亏损时盈利，在大模型热潮中谨慎\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-06-25 16:53 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-06-25/doc-infchqmp4578931.shtml><strong>市场资讯</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 图片系AI生成大模型行业有多火热，SaaS行业可能就有多慌张。负面情绪蔓延，既是因为当前SaaS行业投融资遇冷，过去投向SaaS的钱，以一种更为狂暴的方式涌向AI，更是因为大模型之于SaaS的潜在革命影响，微软CEO萨提亚·纳德拉的观点具有代表性。根据硅谷银行最新报告，AI领域已吞噬45%的美国企业软件风投资本，而传统...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-06-25/doc-infchqmp4578931.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4188","symbol_name":"贵重金属与矿石","start_time":0,"source_url":"https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-06-25/doc-infchqmp4578931.shtml","article_id":"2546129778","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2546129778","pubTimestamp":1750841580,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"sina","name":"sina"},"weMediaInfo":null,"summary":"简道云一直是一家不那么“合群”的SaaS厂商，在SaaS行业受到追捧时，简道云没有融资；在SaaS行业还在烧钱换规模的时候，简道云在商业化第二年就实现了盈利；如今在大模型的热潮中，简道云也谨慎地在现有业务流中快速植入“小而美”的AI功能。以结果论，简道云在一些关键时点的选择，成为中国SaaS行业一种合理的生长路径，复盘简道云的十年发展历程，对于当下以及未来的SaaS行业有借鉴意义。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"sina.com.cn","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4188":"贵重金属与矿石","BK4194":"办公房地产投资信托","BK4223":"办公室房地产信托","SLG":"SL Green Realty Corp","BK4588":"碎股","BK4585":"ETF&股票定投概念","PLG":"Platinum Group Metals Ltd"},"translate_title":"Dialogue with Jian Daoyun: Make a profit when the SaaS industry is losing money, and be cautious in the big model boom","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"SLG":1,"PLG":1},"content_text":"炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 图片系AI生成大模型行业有多火热，SaaS行业可能就有多慌张。负面情绪蔓延，既是因为当前SaaS行业投融资遇冷，过去投向SaaS的钱，以一种更为狂暴的方式涌向AI，更是因为大模型之于SaaS的潜在革命影响，微软CEO萨提亚·纳德拉的观点具有代表性。根据硅谷银行最新报告，AI领域已吞噬45%的美国企业软件风投资本，而传统SaaS公司正面临10年来最低的Series A晋级率（仅28%）。这场由生成式AI引发的技术海啸，正在重塑企业软件的每个技术层级——从数据基础设施到安全防护，从开发工具到垂直应用。在萨提亚·纳德拉看来，“SaaS 应用可能会在 AI Agent 时代被颠覆。你仔细想想，它们本质上只是 CRUD（创建、读取、更新、删除）数据库，再加上一些业务逻辑。”他进一步解释道，“这些业务逻辑将全部转移到这些 AI Agent 上，而这些 Agent 将是多仓库的 CRUD，它们不会区分后端是什么，它们将会更新多个数据库，而所有的逻辑将集中在 AI 层。一旦 AI 层成为所有逻辑的执行场所，人们就会开始替代后端。这意味着业务程序的逻辑层可以由 AI 和 AI Agent 来编排。”相较于美国成熟的SaaS行业，年轻的中国SaaS行业更容易被市场所挟裹，资本热炒时，多数SaaS企业以扩大市场份额为第一目标，产品同质化、用户付费意愿低，资本没有将SaaS行业推入正确的轨道。一旦资本退出，多数SaaS企业也就烧无可烧。这就是现在SaaS行业正在上演的故事，当下很多SaaS厂商正在忙着扭正现金流，将自己挪入正常的轨道中，简道云的发展路径具有一定参考性。简道云一直是一家不那么“合群”的SaaS厂商，在SaaS行业受到追捧时，简道云没有融资；在SaaS行业还在烧钱换规模的时候，简道云在商业化第二年（2018年）就实现了盈利；如今在大模型的热潮中，简道云也谨慎地在现有业务流中快速植入“小而美”的AI功能。以结果论，简道云在一些关键时点的选择，成为中国SaaS行业一种合理的生长路径，复盘简道云的十年发展历程，对于当下以及未来的SaaS行业有借鉴意义。从中小客户出发，走出PLG典型增长2014年，简道云作为帆软内部孵化的SAAS创业项目正式成立，内部代号“FineX”，当年正是SaaS投资热潮的一个顶点，但是简道云还处于一个“三无”阶段。简道云联合创始人单兰杰介绍，简道云上线初始并没有定位成低代码产品，甚至没有产品定位，初衷是想帮助中小企业解决数据管理难题，决定先做一个简单的企业内部数据收集和管理工具，解决用Excel管理数据的麻烦问题，让企业能把数据处理标准化。“帮助中小企业实现降本增效，但产品形态具体会是什么样的我们并不清楚，也没有清晰的产品路线图，边做边摸索。上线前两年都是通过免费的方式的运行，不断积累用户反馈，围绕用户需求完善产品，才形成了今天的简道云产品形态。”单兰杰说。虽然目前简道云以零代码为核心产品，但是在简道云看来，并不会特别关注低代码或是无代码这样的概念，更关注通过什么方式能够快速低成本的解决更多客户的需求，这种理念也在如今的大模型特性中有所体现。SaaS增长模式多种多样，主要有三种，即产品驱动增长 Product-Led Growth（PLG）、市场驱动增长 Marketing-Led Growth（MLG）和销售驱动增长 Sales-Led Growth（SLG），简道云是典型的PLG增长模式。简道云团队研发1.0产品的时候，第一批种子用户并不是专业的企业客户，简道云的团队陌拜大街上的水果店、眼镜店、杂货店等小店老板，邀请他们成为简道云的种子用户。老板们大都是基于对产品功能的兴趣、解决业务流程管理困扰的好处，而受邀成为第一批用户。种子用户们虽然没有“低代码”意识，仅有CRM、ERP、进销存的系统概念，但是会热情地提使用反馈和产品需求，有了正向反馈之后，也会乐意推荐身边人使用简道云。随着用户规模扩大、产品雏形渐显，高校老师、科技博客博主、科技工作者，甚至西门子、百威等大公司的小部门，也成为较早一批使用简道云的用户。随后简道云见入了第二阶段，商业化。2017年，简道云开始尝试商业化，整个商业化过程并不激进，也没有设定很高的营收和利润的目标。彼时简道云团队没有一个销售，当年就有上千家企业客户静默下单，但是很多新用户在使用过程中并不能充分的利用简道云的价值，简道云花费了很多精力做出的功能，很多用户并不知道能用在什么地方解决什么问题，因此简道云进一步组建了销售团队和客户成功团队，从专业视角帮助客户梳理业务需求提供解决方案。在简道云看来，整个商业化过程是以用户到导向，单兰杰表示，“虽然简道云目前是盈利的，但我们没有定更高的利润率目标，反而期望利润率可以更低一些。我们期望有更好的方式帮助到中小企业，在这个过程中产生合理的回报促进产品正向发展。”如果有且仅有一个指标，衡量SaaS公司是否走在正确的路径，那就是付费。简道云对于SaaS行业的启示是，不能只追求营收的话，更要看重订阅收入以及客户采购后的使用健康程度。2018~2019年，简道云成长为帆软新的业务增长点，并于2019年销售额突破3000万元；2020年，简道云团队突破100人，年度销售额接近6000万；2021年，年度销售额突破1亿元；2023年，简道云营收突破2亿。“迪士尼创始人说，我拍电影不是为了赚钱，而是为了能在赚到钱后，拍更好的电影献给大家。 这个理念跟我们挺像，简道云至今没有接受任何投资机构的橄榄枝，没有激进地做高GMV提高估值的需求。”单兰杰补充道。图片系AI生成不讲AI宏大叙事，聚焦“小而美”的当下如前所述，简道云聚焦的不是技术本身，而是如何用更简单的工具，解决更复杂的业务问题，当AI技术逐渐从“概念热词”走向“实用工具”时，一个新的解题思路自然浮现——将AI能力无缝嵌入企业高频应用场景，让每个普通用户都能成为效率升级的受益者。大模型之后，一些AI厂商也进入了低代码赛道，对此，简道云联合创始人张驰认为，纯大模型应用落地起初可能让客户感觉到眼前一亮，但受限于各种模型精度以及响应速度等问题，这些应用持续输出的准确性、可靠程度存在局限，还达不到生产级可用程度。不同于微软讲述的AI宏大叙事，简道云认为，大多数企业并不需要颠覆式的“智能革命”，而是期待在现有业务流中快速植入“小而美”的AI功能。例如合同审批时自动提取关键字段，省去人工录入的繁琐；客户咨询时通过自然对话生成工单，减少沟通成本；纸质文件扫描后自动识别并归档，避免数据遗漏。这些“润物细无声”的改变，恰恰是当前AI技术最务实的落地方式。简道云要做的，就是让这些改变不再依赖专业开发团队，而是由业务人员通过零代码平台实现。单兰杰表示，在大模型时代，“不变”的是用户需求本身，而“变”的是数据收集和业务流程的实现方式，有了AI技术加持后，在解决客户具体问题时，可能会体现出技术先进性，无论是在解决问题的效率还是质量上，都能得到很大提升，这是“变”的地方。张驰举例表示，一个人想从一个地方到另一个地方，他的需求不会变，变的是满足他需求的手段，到底是用马车、汽车还是飞机让他更快地到达。AI作为突破性技术，让我们有了新的联想，在大模型之前都是渐进式的迭代，比如汽车封闭性做好一点，发动机动力更强一点，AI可能是颠覆性的技术。“但这个变化具体有多大，其实我们并没有看得特别清楚。它到底是能够创造出来一种全新的、完全不一样的用户界面和交互模式，还是在我们的老工具上去做一些强化和迭代。这两条路线，现在很多厂商都在纠结，并不明确。”张驰说。两种对于AI的认知，可能导致不同的区别，以数据分析为例的话，如果是颠覆式，以后只需要把数据接入到大模型，能够直接得到结果，然后供企业进行决策。如果是后者，AI无法脱离原有工具，类似Manus的产品形态，它并不是通过大模型直接对信息进行处理然后得到结果，而是接到了一个人为的指令之后，再调用现成的工具，比如用浏览器查信息，记录一些过程加工处理的信息，再通过Python进行数据分析，或者调用各种开源的图表组件生成结果，它的过程还是拟人化利用工具输出结果。简道云选择两条路同时走，一条是直接通过模型接入底层数据，直接给到用户想要的结果，这条路线看起来更性感一些。另一条是基于现有的产品底座，训练各种Agent，再让Agent操作简道云的产品，简化使用产品过程中的人工成本。“做To B做这样的工具都要保持长期思维。AI虽然这么火，但是我估计很多厂商都没有想清楚AI到底能够解决什么问题，连客户的需求可能都摸不清楚，就开始大力去投入。有可能大力出奇迹，当然更多的可能是这些资源会被无谓浪费。”单兰杰说道，简道云的经营思路相对偏稳健，不管是商业化，还是整体产品迭代的节奏，还是对于热点概念的把控节奏，简道云是比较务实的团队。“我们没有融资，也不会去考虑上市，所有的钱都来自于我们解决了客户的问题，客户愿意把钱给我们，只有持续解决客户的问题，营收才能够增长，我们才能够持续在产品投入更多资源，这个闭环就能够转起来。”他总结表示。（本文首发于钛媒体APP，作者 | 张帅，编辑 | 盖虹达）\n\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.36.2","shortVersion":"4.36.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2546129778","isCrawlerRequest":true}