东方甄选VS朵薇卫生巾新品牌首发销量“冰火两重天”：“透明工厂”是跨界敲门砖流量差异成关键

市场资讯2025-06-16

炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！明星黄子韬主理的“朵薇”卫生巾品牌发售之后，又有跨界玩家正式入局。6月16日，东方甄选的自营卫生巾正式发布，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，两款自营的卫生巾在东方甄选App率先面向会员开售。据东方甄选公布的数据，开售10分钟，卫生巾售出超4000单。在16日举行的东方甄选自营卫生巾发布会上，东方甄选主播...

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哈登123
2025-06-17
哈登123
什么玩意两边都要赚钱价格消费者买单

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cms-style=\"font-L\">6月16日，<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">东方甄选</a>的自营卫生巾正式发布，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，两款自营的卫生巾在东方甄选App率先面向会员开售。</p><p cms-style=\"font-L\">据东方甄选公布的数据，开售10分钟，卫生巾售出超4000单。在16日举行的东方甄选自营卫生巾发布会上，东方甄选主播YOYO进一步透露：开售14个小时，东方甄选卫生巾在App的销量突破30万包。</p><div><img src=\"http://n.sinaimg.cn/spider20250616/277/w660h417/20250616/7208-fd0f825de2d731c827016eac932bced6.jpg\"/><span>图片来源：公众号东方甄选官方号</span></div><p cms-style=\"font-L\">对比几乎是前后脚宣布要做卫生巾的东方甄选和朵薇，二者的首发销量上存在较大差异。据公开数据，5月18日朵薇卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件，发售当晚的直播更是实现了4000万元的销售额。</p><p cms-style=\"font-L\">在今年“315”晚会曝光卫生巾行业的“翻新”黑幕之后，<a href=\"https://laohu8.com/S/00673\">中国卫生</a>巾市场正经历一场信任与利益的重构。几位“跨界玩家”选择在此时高调入场，千亿级规模的市场格局或将面临重新洗牌。</p><p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">跨界玩家“敲门砖”：都做起了“透明工厂”</font></p><p 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cms-style=\"font-L strong-Bold\">流量差异影响首秀成绩</font></p><p cms-style=\"font-L\">据东方甄选介绍，在卫生巾产品上，从原材料的选择到产品的性能和指标，东方甄选仍保持着“甄选”的标准。目前来看，东方甄选卫生巾的会员价单片价格在0.9元至1元区间，处于目前市场定价中的中高端水准。相比之下，朵薇发售的卫生巾折算下来240mm单片价格约为0.65元，350mm单片价格约为0.92元。</p><p cms-style=\"font-L\">二者定价上的差异是否会影响到产品首发时的表现呢？</p><p cms-style=\"font-L\">知名经济学者、工信部<a href=\"https://laohu8.com/S/300469\">信息</a>通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，1元以下的产品，无所谓高端和低端，差距也很难拉大。所以，东方甄选在价格上其实并没有太大的缺点，关键问题还是在流量上。在盘和林看来，东方甄选不应该只选择会员销售，“因为这是日用品，不是稀缺品”。</p><p cms-style=\"font-L\">艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受记者微信采访时认为，朵薇是借助黄子韬的明星效应，打的是“使命感”“透明工厂”这些概念。通过明星带来的情绪共鸣，强调了女性经期安全，切入社会议题，从而引发了消费者的追随。</p><p cms-style=\"font-L\">张毅表示，对于东方甄选来讲，它本身是一家上市公司，起家是教育和知识带货，知名度很高。但是在卫生巾领域，它的安全健康形象也需要和消费者逐步地建立认知和关联。并且，东方甄选还是采取了比较稳健的销售策略，没有进行大规模的前期营销推广，相对而言，其市场知晓度和传播范围就小一些。</p><p cms-style=\"font-L\">在张毅看来，东方甄选的品质应该撑得起品牌的定价，并且也契合东方甄选的消费群体。再加上品牌价值赋能，符合其目标市场。</p><p 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明星黄子韬主理的“朵薇”卫生巾品牌发售之后，又有跨界玩家正式入局。6月16日，东方甄选的自营卫生巾正式发布，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，两款自营的卫生巾在东方甄选App率先面向会员开售。据东方甄选公布的数据，开售10分钟，卫生巾售出超4000单。在16日举行的东方甄选自营卫生巾发布会上，东方甄选主播YOYO进一步透露：开售14个小时，东方甄选卫生巾在App的销量突破30万包。图片来源：公众号东方甄选官方号对比几乎是前后脚宣布要做卫生巾的东方甄选和朵薇，二者的首发销量上存在较大差异。据公开数据，5月18日朵薇卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件，发售当晚的直播更是实现了4000万元的销售额。在今年“315”晚会曝光卫生巾行业的“翻新”黑幕之后，中国卫生巾市场正经历一场信任与利益的重构。几位“跨界玩家”选择在此时高调入场，千亿级规模的市场格局或将面临重新洗牌。跨界玩家“敲门砖”：都做起了“透明工厂”《每日经济新闻》记者在东方甄选App里看到，目前平台上卫生巾产品均以组合形式售卖。购买6包240mm卫生巾或是6包加长款290mm卫生巾的价格是一致的，均为促销价68.8元（平台显示原价为88.8元），折合一包的价格为11.47元。按当前的促销价粗略估算，东方甄选自营卫生巾首战30万包的销售额约为344万元。而此前朵薇发售当晚直播则是实现4000万元的销售额。值得一提的是，东方甄选6月16日卫生巾的销售仅面向东方甄选App会员，真正全网发售还要等到6月18日。从东方甄选的介绍来看，选择做卫生巾并非一时兴起。据YOYO在发布会上介绍，纯棉卫生巾产品算是内部孵化时间最长的自营品之一。早在两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项。对于后来者而言，此时入局因为卫生问题“翻车”的卫生巾行业，符合更为严苛的卫生标准成为产品在卫生巾市场的“敲门砖”。除了卫生标准外，目前朵薇和东方甄选同时都在打造的还有“透明工厂”这一概念。遥望科技（维权）董事长兼CEO谢如栋在5月中旬的朵薇发布会上表示，朵薇的工厂将是行业内首个“透明工厂”。其接受线上监督，5个摄像头机位24小时开放，同时也接受消费者线下预约参观。东方甄选主播YOYO在发布会上同样表示：“我们在工厂的10余个点位设置了监控设备，保证每一批次的产品在东方甄选的严格把控下合规生产。”并且，针对“315”曝光的翻新卫生巾的情况，东方甄选表示在废料销毁的车间也安排了监控设备。在此之前，东方甄选也表示将持续开展“透明工厂”计划，通过现场直播深入各个自营产品的源头、工厂，向用户展示真实的生产过程。流量差异影响首秀成绩据东方甄选介绍，在卫生巾产品上，从原材料的选择到产品的性能和指标，东方甄选仍保持着“甄选”的标准。目前来看，东方甄选卫生巾的会员价单片价格在0.9元至1元区间，处于目前市场定价中的中高端水准。相比之下，朵薇发售的卫生巾折算下来240mm单片价格约为0.65元，350mm单片价格约为0.92元。二者定价上的差异是否会影响到产品首发时的表现呢？知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，1元以下的产品，无所谓高端和低端，差距也很难拉大。所以，东方甄选在价格上其实并没有太大的缺点，关键问题还是在流量上。在盘和林看来，东方甄选不应该只选择会员销售，“因为这是日用品，不是稀缺品”。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受记者微信采访时认为，朵薇是借助黄子韬的明星效应，打的是“使命感”“透明工厂”这些概念。通过明星带来的情绪共鸣，强调了女性经期安全，切入社会议题，从而引发了消费者的追随。张毅表示，对于东方甄选来讲，它本身是一家上市公司，起家是教育和知识带货，知名度很高。但是在卫生巾领域，它的安全健康形象也需要和消费者逐步地建立认知和关联。并且，东方甄选还是采取了比较稳健的销售策略，没有进行大规模的前期营销推广，相对而言，其市场知晓度和传播范围就小一些。在张毅看来，东方甄选的品质应该撑得起品牌的定价，并且也契合东方甄选的消费群体。再加上品牌价值赋能，符合其目标市场。据了解，目前东方甄选的自营商品已布局到洗护、日化类家庭日用产品，今年下半年还将推出新款卫生巾和安睡裤。东方甄选的自营版图持续扩张，而卫生巾市场这场由跨界者推动的行业洗牌，能否切实地解决当下消费者的痛点，从一时的热度带来长远影响，仍有待市场检验。\n\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","news_type":1,"symbols_score_info":{"01797":1,"VS":1}},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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东方甄选VS朵薇 卫生巾新品牌首发销量“冰火两重天”：“透明工厂”是跨界敲门砖 流量差异成关键

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