蘑菇街CEO范懿铭：争做小红书头部MCN，不下牌桌就能东山再起

时代周报2025-06-12

又是一年618大促。淘宝、京东、抖音打得如火如荼，却鲜少有人注意到，蘑菇街早已淡出主战场。蘑菇街创立于2011年，曾是占据女生购物C位的品牌，亦是属于80后、90后女生的“回忆杀”。但风口上的日子并没有持续太久，2013年淘宝对导购链接的一场封杀，迫使蘑菇街提前结束社区模式，仓促转型电商平台，如今已成了Z世代眼中陌生而遥远的名词。蘑菇街总部，受访者供图“当时是生存问题，容不得我们去想长期的梦想，...

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in根本做不起来。”面对记者对押注单一平台风险质疑，范懿铭毫不掩饰自己的坚定，“我们是创业，尤其是新业务，我们根本不用考虑押注一个平台的风险。你都还没做起来，去想这些有什么意义？”MCN新业务的商业逻辑也十分鲜明——围绕主播选品，而非围绕商品。“做非标品电商，人比货更重要。如果只围绕货招商，最终会陷入商品同质化竞争，谁也跑不出来。”范懿铭表示。新业务搭建一年多以来，截至2025年6月，蘑菇街MCN已跻身小红书MCN赛道前三。“去年目标是前十，今年我们直接定了第一，保底前三，因为只有头部玩家才有规模和利润。”范懿铭表示。在范懿铭眼中，蘑菇街与小红书天然契合。“我们团队拥有审美基因和时尚基因，我们比较擅长非标的服饰和美妆类目。抖音快手基本上都是低价标品逻辑，这个逻辑我们是不擅长的，我们团队的基因也决定了，小红书是我们最适合的。”曾经野心勃勃、总想与巨头一搏的蘑菇街，如今只专注于做自己擅长的事，放弃了“什么都想要”，专心成为精准赛道上的头部玩家。不下牌桌，深耕细分赛道明确了押注小红书之后，范懿铭对蘑菇街MCN新业务未来的轮廓逐渐清晰。这家企业在互联网行业显得颇为特殊：员工可以带宠物上班，上下班不用打卡，公司内部大家都亲切地称范懿铭为“饭团”。用范懿铭的话来说，蘑菇街并不是一家典型的互联网公司，“我们不希望成为一家很卷的公司，而是希望在高速变化的行业中，依旧能保持‘人味’。”正因如此，范懿铭谈及过去这些年蘑菇街做得最正确的事时，答案也与外界预想的不同：“在任何行业，企业经历起伏再正常不过。我们做对的，就是无论上行还是下行，始终都保住了凝聚团队的企业文化。只要团队还在，迟早有东山再起的机会。”回想过往，他表示曾见过太多职业经理人加入企业，只是奔着高薪、融资或期权而来，“但这些人只适合企业最风光的时候，困难来临时通常都会离开。”而蘑菇街最难得的地方，恰恰是公司核心的几位合伙人一直保持着高度的团结与默契。“我们几个合伙人一直没有散过，这在企业里是非常难得的。”范懿铭坦言。正是这种深厚的团队凝聚力，赋予了范懿铭一个坚定的信念——“打死不下牌桌”。“创业十几年，我看到过太多平台型企业的兴衰起落，比如团购的百团大战，最终活下来的就寥寥几个。”范懿铭说，“中国的创业公司都想做平台，但长期来看平台生意容易被垄断。我们承认，规模上我们不如头部平台，但我们还在坚持，就是要在牌桌上等到再起来的机会。”谈到自己接任CEO两年多以来的表现，范懿铭沉吟片刻，直言“只能给自己打60分”。“这不是谦虚，是从结果来评价的。公司业务考核从规模转向利润，我接手后虽然亏损一直在收窄，但到今天还没实现盈利。无论环境多么艰难，评价自己还是要看最终的结果。”他坦承，利润指标上仍有巨大提升空间。蘑菇街总部，受访者供图但比起眼前的指标，他更关注的是未来蘑菇街能否跑得稳、跑得远。“现在我们小红书MCN做得不错，我们的AIGC产品WeShop也在平稳发展，同时我们也在积极探索更多可能的业务方向。从去年下半年开始，我们一直在观察行业变化，新业务的布局还在探索阶段，做出成绩再讲也不迟。”范懿铭清晰地看到，未来电商竞争格局将彻底进入精细化和精准化的时代。“过去十年，平台百花齐放，所有企业都在抢风口、抢规模。但接下来，市场将会变得非常细分，每个玩家都会深耕自己最擅长的赛道，而不是盲目扩张。”面对更精细化的市场竞争，范懿铭表示蘑菇街必须在供应链、主播运营、选品精细度等方面全面升级。“小红书现在的市场规模大概1000亿，但随着市场继续扩大到2000亿甚至更多，我们的能力也必须匹配这种增长速度。”他进一步解释，“用户看主播直播换衣服、讲搭配，这种逛街式的体验本质就是内容消费，这种非标体验永远比同质化的价格战更有吸引力，这正是我们新业务坚定布局小红书MCN的原因。”范懿铭强调，精细化时代蘑菇街的发力重点非常明确。一方面，持续强化主播管理和选品精细度，另一方面则深度整合供应链资源。“蘑菇街平台业务能够跟蘑菇街MCN新业务相互促进，有了小红书渠道的加持，公司更容易吸引高品质供应商；平台业务也能为MCN业务背书和托底，形成良性循环。”采访接近尾声，范懿铭的语气变得更加平静而坚定：“只要这些人还在，我们绝不会下牌桌，蘑菇街的故事远没有结束。”","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"isVideo":false,"video":null,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"need_login_tip":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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