金价狂飙金饰“卖不动”：周大福、周大生三个月闭店近600家

新京报2025-05-12

五一假期结束，家住朝阳的陈女士看了一眼金价，彻底打消了“淘金”的计划。“春节去商场看金饰，当时一只20克的古法黄金手镯约1.9万元，我犹豫了下没买，4月就涨到2.3万多元，五一期间金价又回落到900多元/克，我担心继续跌，结果今天又涨了。”　　陈女士的观望心态，代表了一部分买家。今年以来受高金价抑制，黄金首饰消费需求持续疲软。根据披露的财报数据，多家黄金珠宝企业今年一季度营收与净利润双双下滑，市场...

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“首饰冷、投资热” 的现象。菜百股份2024年营收虽然同比上涨22.24%至202.33亿元，但主要得益于金条销售。财报数据显示，黄金饰品收入54.73亿元，同比下降11.14%，贵金属投资产品收入129.06亿元，同比增长45.28%，贵金属文化产品收入15.63亿元，同比增长40.87%。菜百方面表示，基于消费者投资保值意愿增加，贵金属投资类产品关注度攀升，销售增幅显著。黄金饰品方面，设计感强的小克重饰品及高工艺的古法类饰品受到更多消费者的青睐。　　老铺黄金去年靠卖首饰赚10多亿，差异化运营模式是其逆势增长的关键。业内分析，“古法金+一口价”组合拳和“类奢侈品”开店模式为赚钱法宝。然而，随着市场竞争加剧，越来越多的品牌开始推出类似工艺的“平替”产品。一季度数据显示，周大福黄金首饰毛利率较高的定价产品，零售值占比由去年同期的9.4%迅速上升至25.6%。可以说，同质化竞争使得老铺黄金的工艺壁垒逐渐减弱，其能否保持长久的高增长趋势，仍然存在较大的不确定性。　　黄金珠宝企业的业绩颓势直接反映在门店网络的收缩上。数据显示，2024年，周生生关闭122家分店，净减少74家，门店数量降至958家；老凤祥直营店净增10家，但占总数96%的加盟店净减166家至5641家。今年一季度，周大生净关店177家至4831家；周大福主品牌净关闭397家门店至6423个。业内预测，今年内众多品牌可能面临更多的门店关闭和盈利压力。　　黄金珠宝企业2024年门店数量。新京报贝壳财经记者任婉晴制图　　据了解，传统黄金珠宝品牌如周大福、老凤祥等，皆通过扩大门店规模，来提升自身盈利能力，加盟门店占比达八成甚至九成。针对加盟店过剩问题，很多品牌启动了门店优化计划，关闭低效网点，提升单店黄金销售效率。其中，周大福在财报中表示，大规模关店是为了优化零售网络。　　在江翰看来，强化线下门店体验功能，如沉浸式试戴、个性化定制、会员积分体系等以及提升转化率与复购率，将成为今年黄金珠宝企业自救的重要途径之一。　　优他投资创始人、品牌专家杨大筠表示，国内黄金珠宝企业将面临洗牌，黄金珠宝企业突破传统市场，“差异化”和“原创性”是未来发展之路，无论是老铺黄金还是周大福、老凤祥，都要回到品牌溢价，成为一个代表生活方式的珠宝品牌。　　江翰建议，针对不同消费层次，企业可推出多样化产品组合，如轻奢小克重金饰、定制化婚庆系列、投资型金条等，满足多元化需求。尤其要重视“她经济”“悦己消费”“国风审美”等新兴趋势。此外，加强品牌建设与文化赋能，增强品牌黏性和溢价能力，从而抵御金价波动带来的冲击。（文章来源：新京报）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"-2","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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