天猫和小红书“在一起” 会发生哪些化学反应？

中国经营报2025-05-08

小红薯们很快会发现，在小红书的广告笔记下，点击新增的“广告挂链”，可以直接跳转淘宝、天猫购买相关商品。　　5月7日，淘宝、天猫与小红书宣布达成战略合作，打通从“种草”到购买的全链路，最直接的变化就是小红薯在小红书上可以直接实现一键购买。　　一个是目前互联网公认的“种草”优质平台，一个是有20多年历史的中国电商巨头，拥有最完善的电商基础设施。淘宝、天猫和小红书“在一起”，和此前与淘系及微信的互联互通...

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小红书首次开放笔记的全链路数据，包括阅读、评论、点赞、收藏、分享等；天猫后链路数据则会包括进店、搜索进店、加购、收藏、关注和成交。　　“对合作品牌商开放核心数据，意味着从内容‘种草’到交易转化全程可视化，ROI（投资回报率）也清晰可见。”一位美妆品牌商认为，“一旦合作深入，品牌商可以在全链路看到投流、‘种草’以及交易转换中整个过程的关键数据，以此建立更科学、长效的用户运营，这一点让人兴奋。”　　如果用户体验、商家效果广告都能实现肉眼可见的变化，两个平台“在一起”则被业内视为是一场双向奔赴。　　“双方合作既是对商家切实经营诉求的直接回应，也是小红书商业系统更新迭代的体现。”小红书COO柯南坦言。　　尽管小红书从2018年开始启动商业化进程，不断尝试将内容与电商做结合，努力自建电商闭环，但在电商货盘和基础设施打造上显然并不能快速补课。一旦尝试开放流量和营销资源，具有丰富品牌资源的天猫无疑是优先选择。　　对于淘宝、天猫来说，亦是“渴”小红书久矣。淘宝天猫的管理层以及平台主要合作的品牌商，在不同场合都表达过对小红书“种草”能力的肯定，小红书成为品牌营销绕不开的一环。　　“阿里巴巴在采买流量上也表现出更大魄力，从2024年财报数据可以清晰看到市场费用增加的轨迹。”思辨财经作者仝志斌认为，这一点在财报电话会上管理层亦有提及。　　在淘系对流量的渴望下，小红书显然是优质标的。在此之前，淘宝、天猫已经与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台开展合作，实现了最大范围的全域运营。天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，与小红书的合作，是淘宝、天猫2025年全域运营非常重要的一步。　　在庄帅看来，淘宝、天猫和小红书在一起可以视为一个多赢合作。“天猫的平台调性、丰富的品牌商家供给、完整成熟的交易体系和小红书匹配度很高。和小红书深度合作让商家在两个平台的经营难度和成本大幅降低，用户体验也大幅提升，可以通过更开放的合作，满足全网用户的多样化需求。”　　值得注意的是，小红书在商业化变现的紧迫感中，正走到一个微妙的选择时刻：是继续兢兢业业打造电商闭环，还是一边自己做电商，一边进行流量输出。　　“小红书提倡生活方式电商，定位跟货架电商并不一样，今年启动多轮招商会，毋庸置疑会大力发展。”庄帅对记者表示，“由于用户行为、思维模式的不同，小红书特有的社区氛围，让小红书做电商，仍然有机会和天猫、抖音等做出差异化，但产品能力、技术、体验并非一朝一夕就能做起来，只能慢慢来。”　　不过即使看起来再完美的合作，未来究竟怎样，还取决于双方合作的深度、广度与诚意。小红书和淘宝、天猫在全网互联互通中，表现出的胆气和魄力让人印象深刻，将用户和商家体验放前面，让“竞争归竞争，商业归商业”。（文章来源：中国经营报）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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