跨界直播电商：爱奇艺成算几何

财中社2025-04-30

订阅会员数被反超，会员收入下降后，爱奇艺（IQ）入局直播电商赛道。　　4月23日，爱奇艺创始人龚宇在“2025爱奇艺世界·大会”演讲中宣布，爱奇艺内容电商即日起上线。内容涉及爱奇艺IP作品、艺人明星等，主要是做直播带货。　　在短视频和短剧的冲击下，长视频平台增长艰难。　　2024年四季度，爱奇艺营收66.1亿元，同比下降14%；全年营收292.3亿元，同比下降8%。四季度，爱奇艺会员收入同比下降...

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，这意味着平台将用户流量转化为实际营收，有着不小的运营门槛。　　反观爱奇艺，作为长视频平台，在直播电商领域难言优势。从平台属性看，爱奇艺用户主要为观看长视频内容而来，平台氛围围绕影视、综艺等娱乐内容构建，与电商购物场景差异巨大。用户打开爱奇艺，目的是沉浸式观看节目，而非购物，这使得爱奇艺的平台基调与直播电商布局并不协调。　　从用户订阅意愿角度分析，爱奇艺用户付费多为获取优质视频内容，享受无广告、超前点播等特权，对于在该平台购物的接受度和意愿极低。爱奇艺的直播带货尝试，如何激发用户消费热情，让用户感受到抖音、快手一样的平台氛围、产生强烈购物意愿，成为爱奇艺进军直播电商的重要挑战。　　主播带货≠明星带货　　此外，还需要看到明星带货的真实转化率。在直播带货的热闹江湖中，主播带货并不等同于明星带货。　　短视频平台的头部主播们成绩斐然。小杨哥所在的三只羊网络，2023年一年GMV高达160亿元；董宇辉“与辉同行”的山西文旅直播，四天带货销售额达1.68亿元，文旅产品销售额近900万元。　　这些主播的成功来自于各自的独特风格。小杨哥以极具感染力的搞怪风格和卖力吆喝，营造出欢乐购物氛围，让观众在娱乐中产生购买冲动。辛巴在快手深耕多年，对供应链强大的把控能力，能为用户提供高性价比商品，凭借长期积累的信任，用户乐意跟随其推荐购物。董宇辉则凭借深厚的知识底蕴，在带货中融入人文故事、知识讲解，让用户在购物同时收获精神滋养，满足了用户对品质内容和商品的双重追求。　　与之形成鲜明对比的是，影视明星带货却频频折戟。演员杜旭东带货收取3.3万元费用，仅卖出一单64.9元的木耳；陈小春签下51万元直播带货合同，几场直播仅卖出5000 元。　　原因也不难理解，多数明星对商品缺乏深入了解，只是为挣钱而带货，对所售产品自己都未使用，难以真情实感推荐。与专业的带货主播相比，明星们主业是影视表演，在直播间往往表现尴尬，无法与用户顺畅互动、有效推销产品。　　简而言之，在直播带货领域，明星名气如何成功转化为销量，尚需诸多探索。抖音、快手头部主播用实力证明，只有凭借对商品的专业筛选、与用户深度互动建立信任以及持续输出符合用户需求的内容，才能将流量高效转化为带货GMV，而这正是众多影视明星在带货时所欠缺的关键要素。　　诚如爱奇艺所称，通过“IP 内容、艺人明星”等直播带货，可能要仔细思考是将直播带货作为现有业务补充，还是作为一个新的战略重点进行全面布局。　　这事关战略选择，而非营销噱头。（文章来源：财中社）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; 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