别克“一口价”终结“价格游戏” 合资品牌汽车“零议价”时代将至

华夏时报03-06

“以后别克的车，统统‘一口价’，明码标价，童叟无欺！”近日，别克春季发布会上，上汽通用副总经理薛海涛宣布“上汽通用正式启用新能源汽车定价模式”，别克君威直接10.69万元起售。　　作为合资车企中首家全面推行“一口价”策略的企业，上汽通用此举彻底颠覆了合资品牌原有的价格体系。目前，日系、德系车企也开始调整价格策略，上汽大众、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田等合资车企纷纷推出“一口价”政策。这意味着，由...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohunote.com/m/news/2517015547?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2025-03-06 19:37","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2517015547","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"别克“一口价”终结“价格游戏”  合资品牌汽车“零议价”时代将至","media":"华夏时报","content":"<div>\n<p>“以后别克的车，统统‘一口价’，明码标价，童叟无欺！”近日，别克春季发布会上，上汽通用副总经理薛海涛宣布“上汽通用正式启用新能源汽车定价模式”，别克君威直接10.69万元起售。　　作为合资车企中首家全面推行“一口价”策略的企业，上汽通用此举彻底颠覆了合资品牌原有的价格体系。目前，日系、德系车企也开始调整价格策略，上汽大众、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田等合资车企纷纷推出“一口价”政策。这意味着，由...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202503063338702272.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"stock_eastmoney","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>别克“一口价”终结“价格游戏”  合资品牌汽车“零议价”时代将至</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n别克“一口价”终结“价格游戏”  合资品牌汽车“零议价”时代将至\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2025-03-06 19:37 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://finance.eastmoney.com/a/202503063338702272.html><strong>华夏时报</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“以后别克的车，统统‘一口价’，明码标价，童叟无欺！”近日，别克春季发布会上，上汽通用副总经理薛海涛宣布“上汽通用正式启用新能源汽车定价模式”，别克君威直接10.69万元起售。　　作为合资车企中首家全面推行“一口价”策略的企业，上汽通用此举彻底颠覆了合资品牌原有的价格体系。目前，日系、德系车企也开始调整价格策略，上汽大众、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田等合资车企纷纷推出“一口价”政策。这意味着，由...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202503063338702272.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4574","symbol_name":"无人驾驶","start_time":0,"source_url":"http://finance.eastmoney.com/a/202503063338702272.html","article_id":"2517015547","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"stock_eastmoney","url":"http://finance.eastmoney.com/a/202503063338702272.html","rn_cache_url":null,"directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2517015547","pubTimestamp":1741261041,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"stock_eastmoney","name":"东方财富"},"weMediaInfo":null,"summary":"“以后别克的车，统统‘一口价’，明码标价，童叟无欺！”近日，别克春季发布会上，上汽通用副总经理薛海涛宣布“上汽通用正式启用新能源汽车定价模式”，别克君威直接10.69万元起售。作为合资车企中首家全面推行“一口价”策略的企业，上汽通用此举彻底颠覆了合资品牌原有的价格体系。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"eastmoney.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4574":"无人驾驶","LU0130518102.USD":"HARRIS ASSOCIATES GLOBAL EQUITY \"R\" INC","LU0072461881.USD":"BGF US BASIC VALUE \"A2\" ACC","BK4561":"索罗斯持仓","BK4596":"哈里斯概念","LU0320765489.SGD":"FTIF - Franklin Mutual US Value A Acc SGD","LU0345770308.USD":"NINETY ONE GSF GLOBAL STRATEGIC EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK4099":"汽车制造商","LU0130102774.USD":"Natixis Harris Associates US Equity RA USD","LU0648000940.SGD":"Natixis Harris Associates Global Equity RA SGD","LU0070302665.USD":"FRANKLIN MUTUAL U.S. VALUE \"A\" (USD) ACC","LU0477156797.USD":"HARRIS ASSOCIATES GLOBAL EQUITY \"RE\" (USD) ACC","LU0648001328.SGD":"Natixis Harris Associates US Equity RA SGD","LU0006061336.USD":"Blackrock US Small and MidCap Opportunities A2 USD","BK4516":"特朗普概念","LU0477156953.USD":"HARRIS ASSOCIATES US VALUE EQUITY \"RE\" (USD) ACC","LU0130103400.USD":"Natixis Harris Associates Global Equity RA USD","LU1201861165.SGD":"Natixis Harris Associates Global Equity PA SGD","LU0345770993.USD":"NINETY ONE GSF GLOBAL STRATEGIC EQUITY \"A\" (USD) INC","LU1201861249.SGD":"Natixis Harris Associates US Equity PA SGD-H","BK4585":"ETF&股票定投概念","LU0211331839.USD":"FRANKLIN MUTUAL GLB DISCOVERY \"A\" (USD) ACC","LU0980610538.SGD":"Natixis Harris Associates US Equity RA SGD-H","BK4555":"新能源车","LU0162691827.USD":"BGF US BASIC VALUE \"A4\" INC","BK4566":"资本集团","BK4559":"巴菲特持仓","LU0208291251.USD":"FRANKLIN MUTUAL U.S. VALUE \"A\" (USD) INC","LU0130517989.USD":"HARRIS ASSOCIATES US VALUE EQUITY \"R\" INC","BK4588":"碎股","GM":"通用汽车"},"translate_title":"Buick's \"fixed price\" ends the \"price game\" and the era of \"zero bargaining\" for joint venture brand cars is coming","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"GM":0.76},"content_text":"“以后别克的车，统统‘一口价’，明码标价，童叟无欺！”近日，别克春季发布会上，上汽通用副总经理薛海涛宣布“上汽通用正式启用新能源汽车定价模式”，别克君威直接10.69万元起售。　　作为合资车企中首家全面推行“一口价”策略的企业，上汽通用此举彻底颠覆了合资品牌原有的价格体系。目前，日系、德系车企也开始调整价格策略，上汽大众、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田等合资车企纷纷推出“一口价”政策。这意味着，由新能源车企最先发起的“零议价”模式将成为整个车市的主导。　　“一口价”初显成效　　从2024年下半年开始，上汽通用就已通过旗下多款车型进行了“一口价”的尝试，成效显著。其中，别克昂科威plus在推行“一口价”后，60天内交付量突破2万辆，2024年12月单月销量达13540辆，同比增幅高达198.2%。当月，上汽通用终端销量达73058辆，环比增长9.4%，创2024年月销量新高，并实现环比六连涨。最新数据显示，2025年前两个月，上汽通用的销量约为6.5万辆，同比增长31.67%。　　“一口价”火爆的背后，是用户购车用车怕踩坑，怕买贵的真实痛点。研结果显示，72%的消费者认为“一口价”简化了购车流程，83%的购车者认为该模式“节省决策时间”，并且避免了传统议价模式下的心理落差。　　据悉，上汽通用自去年尝试“一口价”策略之后，内部的框架、逻辑、商务体系等也在逐步调整。众所周知，过去二十几年里，合资品牌均是通过经销商卖车，在这一结构之下，车辆销售过程、内部商务政策、财务的测算方法等已经形成了固定模式。如今别克品牌调整为全新定价模式，无疑要面临诸多挑战。　　“首先，这件事情内部要达成统一，除了中外双方领导之外，企业内部的销售部门、财务部门、制造部门、采购部门等都需要清晰了解这一模式的逻辑和思路；其次，这一定价模式也会涉及到经销商如何统一，比如他们的计划和指标应该怎么定，这个过程中，我们确实花费了非常多的心力。”薛海涛透露。据了解，2024年别克“一口价”试点车型销量增长超30%，经销商利润结构优化，售后服务占比提升至45%。　　“今年企业的主题词是‘向好向新’，向好向新的关键是要把企业转型、渠道模式变革、产品上新都做好。”薛海涛在谈到企业当下面临的挑战时表示。在“一口价”的政策下，别克品牌今年确定的两大目标是“抢夺燃油车、突破新能源”。落实到具体目标上，薛海涛称“不同车型的市场份额目标各不相同，别克在SUV和轿车细分市场的目标是分别占据8%-10%的份额，MPV细分市场的目标是占据18%-20%的份额”。　　“降维打击”的底气　　在“一口价”模式下，别克君威的价格已经下探到了10万元。其中，25T超享版售价10.69万元，28T纵享版12.39万元，较原指导价降幅高达5万元以上。别克正在以“B级车实力、A级车价格”的降维打击策略，重构中高端市场的价值标准。从竞品看，本田雅阁、丰田凯美瑞等主流B级车起售价仍保持在13万—17万元区间，而君威价格甚至低于日产轩逸、速腾等A级车高配版本，更是直接对标比亚迪秦L等自主品牌新能源车型。　　官方数据显示，在全面实施“一口价”的首周，别克君威单日订单量较上月增长300%，周均销量恢复至2023年同期的85%，库存周转周期从62天缩短至28天15。3月试驾活动首日，全国到店量增长5倍，28T高配车型销量占比达65%。　　“别克君威的‘一口价’策略是上汽通用破局的重要尝试，长期发展还需依靠电动化转型、技术自研和成本控制。” 北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔指出，“合资品牌的未来取决于能否在‘本土化速度’和‘全球资源协同’之间找到平衡。”　　在2月份召开的上汽通用经销商合作伙伴峰会上，上汽通用汽车总经理卢晓也曾直言“自研能力定合资品牌生死”。他表示，如果说合资1.0时代是以市场换技术的时代，那现在合资企业2.0时代，则是以本土研发引领市场的时代，没有100%本土化自研能力的合资企业，将面临被市场淘汰的可能。无疑，泛亚技术中心的全栈自研能力正成为上汽通用逆袭的“王牌”。　　上汽通用方面表示，从今年起，新车型的产品定义将由上汽通用和泛亚自己主导，100%围绕中国客户需求展开；同时，上汽通用汽车所有车型的数字化功能，100%由上汽通用本土的软件及数字化中心进行开发。按照规划，2025年别克将推出4款全新车型以及6款改款车型，覆盖MPV、SUV、轿车三大领域，每一领域都有2款以上的新能源车布局。同时，依托上汽通用汽车在电动化、智能驾驶、智能座舱等领域的全栈自研能力，别克将快速引入上汽通用汽车全新一代整车超级融合架构，以及智驾、智舱、智驱三大技术领域的最新成果，为品牌发展提供有力支撑。　　智能化方面，上汽通用的目标是在今年从追赶者跻身行业第一梯队，做到合资企业第一。“我们在紧锣密鼓推进智驾相关工作，希望可以跻身智驾第一梯队。从造车逻辑上来看，性能、底盘、车身结构、安全这些亘古不变的东西，是我们原来就具备的优势，现在是要把新能源和智能化这些短板补上，对此我们还是有信心的。”薛海涛表示。据悉，上汽通用的智能系统将会在7至8月推向市场。　　相比价格战的混乱和无序，别克的“一口价”策略让价格透明成为常态，将市场引入了更为纯粹的产品竞争阶段。可以预见，变革之下游戏规则将更加规范和严苛，合资与自主的界限将日趋模糊，新老势力将共同角逐行业座次。（文章来源：华夏时报）","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"1","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"CCBot/2.0 (https://commoncrawl.org/faq/)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.33.2","shortVersion":"4.33.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2517015547"}