中国生命科学的“穿心咒”，终于破了！

Ofweek维科网2025-02-11

《哪咤2》票房突破80亿，成为中国影视第一！影片中，哪咤中了穿心咒，又被关进炼丹炉，即将被“炼化”的关键时刻，哪咤愤怒一吼，肉身重塑，完成重生，打破丹炉！中国生命科学领域，也恰好正在经历这个时刻。随着一纸《不可靠实体清单》如雷霆斩落，插在中国生命科学的“穿心咒”，终于破了！2月4日，商务部铁拳直击美国基因测序巨头Illumina七寸。“违反正常的市场交易原则，中断与中国企业的正常交易，对中国企业...

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内忧外患，巨人迟暮不可逆“巨人迟暮”。成立于1998年的Illumina，是全球基因测序领域当之无愧的巨头。然而，过去几年确实动荡连连，并购早筛巨头无果损失惨重，更重要的是公司层面的变局更为棘手。一面，是海外管理层，从CEO到CTO再到CMO的全部换新；另一方面，是中国区团队的换血，中国区负责人一度空缺近半年，直到去年2月份才迎来空降负责人。Illumina的业绩表现，更凸显了其所面临的挑战。2024年，该公司全年营收为43.72亿美元，与上一年相比下滑了2.9%，这已经是其营收连续第二年出现下滑。不仅如此，2024年 Illumina亏损12.23亿美元，亏损状态已然持续三年，累计亏损总额已逼近70亿美元。从管理层动荡到业绩下滑，这位昔日的霸主内忧外患，在时代的转换中遭遇“中年危机”。其在中国市场的遭遇，充分体现了这一点。Illumina在中国市场陷入逆风，更早已不是什么新鲜事。如前文所述，其在国内的总收入已连续三年下滑，而近两年下滑速度高达约20%。这并非中国市场整体缩水，而是Illumina的话语权被不断削弱，市场占有率数据便是最好的证明。2020年，Illumina在国内市场份额一度高达59%，但到2024年前三季度，已降至 13.59%。背后的原因也不难理解。一方面，以华大智造为代表的国内企业强势崛起。国产品牌不仅在产品性能上追平甚至实现领先，在价格与服务方面也具备综合优势，逐步蚕食Illumina的市场份额已成定局。另一方面，数据安全问题一直困扰着Illumina。FDA、CISA曝光其多款设备存在高危安全漏洞，让基因数据安全成为隐患。这一问题，让部分对数据敏感的采购方，避开了Illumina。此外，政策对国产品牌的扶持力度也在加大。例如，2021年，多部委联合发布《政府采购进口产品审核指导标准》，要求二代测序平台100%国产采购，使得国产品牌的攻势更为凶猛。在种种因素作用下，市场格局的重塑基本已进入不可逆阶段，Illumina在华业务逻辑发生重大转变。一是对于数据敏感性质的政府采购单，持续下降。2025年1月份，根据中国政府采购网公开数据，超20台测序仪中标结果中，Illumina只中标了2台。二是商业用户纷纷转向国产。根据公开信息，世和基因、燃石医学、海普洛斯、思路迪、微远、予果生物、诺禾致源、欧易生物、美吉生物、联川生物、臻和科技等都已经转而与华大智造合作。这也在华大智造的市场份额中得到了体现。2024年前三季度华大智造市场份额已达55.05%，装机量持续创出新高。更致命的是，Illumina自己埋的雷爆了，被列入《不可靠实体清单》。这也意味着，Illumina中国区业务继续缩水已成必然。/ 02 / 遭到反噬，昔日霸主大势已去Illumina被列入《不可靠实体清单》后，有实验室负责人称快，早该把这吸血鬼踢出去。《不可靠实体清单》是2019年商务部提出的，旨在“应对国际经贸环境变化、保护本国企业合法权益和维护国家安全。”过去几年，仅仅20余家企业被纳入该名单，均是踩了红线的企业，包括涉台或涉疆。此次Illumina被纳入《不可靠实体清单》，未注明具体事由，不过从表述来看，问题想必不小：存在违反正常的市场交易原则，中断与中国企业的正常交易，对中国企业采取歧视性措施。简而言之，Illumina也踩了“红线”。尽享中国市场红利，却站在了产业甚至是国家安全的对立面，Illumina也必然遭到反噬。商务部表示，“将依据相关法律法规，对上述实体采取相应措施”。根据规定，Illumina或面临下列一项或者多项措施:(一)限制或者禁止其从事与中国有关的进出口活动;(二)限制或者禁止其在中国境内投资;(三)限制或者禁止其相关人员、交通运输工具等入境(四)限制或者取消其相关人员在中国境内工作许可、停留或者居留资格:(五)根据情节轻重给予相应数额的罚款:(六)其他必要的措施。从这些措施来看，Illumina在中国等于被宣布“下线”。由此所引发的信心危机，对Illumina的打击无疑是毁灭性的，后续引发的蝴蝶效应不容小觑。一方面，政府采购单，大概率与Illumina无缘了。毕竟，被列入《不可靠实体清单》的Illumina，过于“敏感”。另一方面，企业对于Illumina的合作也会更加谨慎。毕竟，与之合作的潜在影响可能是，合作项目被迫中断，影响项目进度和科研成果发布。更何况，国内机构和企业有其它选项。正如上文提及，华大智造等国产品牌，不管是服务能力还是产品性能，都已经处于“跟得上”，甚至“更好”的状态。我们也已看到，当前，国产品牌有能力、有意愿解决国内机构/企业的后顾之忧，例如领头羊华大智造不仅火速上线了置换补贴政策，更提供免费试用：华大智造将根据用户的置换机型与开机频率，提供适配的设备或试剂抵扣优惠，并提供免费试用和demo体验。既有相应的旧机器抵扣政策，又充分考虑了用户体验，足以看出国产龙头攻城略地的底气与诚意。测序设备使用者也在“揭竿而起”，顺应“国产替代”大趋势。有业内人士表示，“我们早已切换至华大智造，我们苦Illumina久矣，它在国内的衰落早就是大势所趋”。很显然，曾经被Illumina牢牢掌控的中国基因测序行业，如今站在了变革的十字路口。一个由本土力量主导，更加安全、高效、普惠的基因测序新时代正在加速到来。/ 03 / 绝地翻盘，中国科技亮剑全球Illumina的发展轨迹，就像一面多棱镜，折射出中国生物科技领域在困境中突围，在挑战中前行的曲折历程，也让我们对未来发展的脉络愈发清晰。一直以来，“突破卡脖子”都是生物科技领域所有从业者奋斗的目标，这既是国家战略安全的考量，也是产业发展的必须。当我们把目光聚焦到产业层面，会发现，国产替代的崛起绝不只是一句震撼人心的口号。曾经，Illumina犹如不可撼动的高山，凭借先发优势与技术壁垒，牢牢掌控着全球基因测序市场的话语权。面对Illumina等国际巨头，国内企业在商业合作中常常处于被动地位，毫无议价能力，只能被迫接受不合理的条款与高昂的价格。那种被 “卡脖子” 的无奈与憋屈，让每一个从业者刻骨铭心。更进一步讲，他们的产品价格高昂，让许多科研、医疗机构望而却步，应用范围也被局限在少数高端领域，严重限制了创新。正如上文提及的那样，业内“苦Illumina久矣”。但也正是这种压迫，激起了国内企业的斗志。还记得被Illumina专利战逼到绝境的至暗时刻吗？华大智造硬刚三年，逼得美国法院判赔3.25亿美元。如今，国内企业的创新成果，不仅大幅降低了基因测序的成本，更以前所未有的速度拓展应用场景，推动行业的发展。曾经天价测序项目，如今进入平价时代，成本的降低让更多患者能够享受到精准医疗的福利。比如，在一些偏远地区的医院，借助国产测序技术，实现了遗传性疾病的早期筛查，为患者赢得了宝贵的治疗时间。这背后，不仅是国内企业商业层面的成功，更是对人民群众福祉的巨大贡献。它让基因测序技术从高高在上的 “象牙塔”，真正走向了普罗大众。而站在更高纬度，当我们从国家战略角度出发，会发现国内生物科技领域的蓬勃发展，更是大国博弈中至关重要的底气。此次对于Illumina的制裁，是中国在生物科技领域，对外企展开制裁的罕见案例。可以说，从华大智造凭借一已之力，突破Illumina包围圈、对抗美国的无端打压，我们终于迎来了中国生命科技领域的“deepseek时刻”。面对当下的时代和市场环境给予的挑战和机遇，我们期待中国创新力量的继续崛起，不仅仅是主导，更是重塑。这是时代的召唤，也是中国创新者不懈的追求。原文标题 : 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