((自动化翻译由路透提供，请见免责声明 )) Emma Rumney
路透伦敦4月29日 - 分析师和投资者称，菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International ）在美国的加热烟草目标是可以实现的，尽管竞争对手认为在一个电子烟占主导地位的市场中潜力有限。
这家全球市值最大的烟草公司将于第二季度在美国推出其旗舰加热烟草设备 IQOS，该品牌几乎是从零开始开发的。
IQOS 已经是全球销量最高的加热烟草设备，是 PMI 努力将其形象从卷烟制造商转变为推动向更健康选择转变的公司的核心。
在美国这个全球最大的尼古丁替代产品市场中，加热烟草目前几乎不存在。
PMI 希望在推出最新版设备（预计至少要到 2025 年）后的五年内，在美国卷烟和加热烟草总销量中占据 10% 的份额。
根据路透对 PMI 数据的分析和巴克莱银行（Barclays）的预测，要做到这一点，意味着约 280 万美国烟民将改用 IQOS。
竞争对手英美烟草公司（British American Tobacco ）表示， (link)，它认为加热烟草在美国的发展潜力并不大，因为在美国，吸食烟草的人占主导地位。
PMI的两位分析师和一位投资者告诉路透，他们认为PMI在美国有机会。
"高盛集团（Goldman Sachs）分析师邦妮-赫尔佐格（Bonnie Herzog）说："我们都将关注这次测试。
迄今为止，PMI 已在吸烟替代品上投入了 125 亿美元，其中大部分用于 IQOS 的开发。
加热烟草设备可以在不燃烧的情况下加热烟草棒，从而避免燃烧释放的有害化学物质。
在美国的推广将是对该设备能否吸引不同市场的吸烟者的一次关键考验。如果在美国取得成功，PMI 将获得大量新的盈利用户和丰厚的收入来源。据 PMI 估计，美国烟草行业的利润总额约为 200 亿美元。
PMI 发言人科里-亨利（Corey Henry）告诉路透，该公司完全有理由相信，它能在美国复制 IQOS 在其他地方取得的成功。
"在我们推出 IQOS 的每一个市场，我们都听到了来自竞争对手的同样的声音。不过，这些竞争对手很快就会加入这个类别，"他说。
跟踪记录
路透利用 PMI 最新的年度 IQOS 棒总销量和总用户数数据估计，用户平均每年消费约 4,379 支 IQOS 棒。
按照这一比例，PMI 需要在美国拥有约 280 万 IQOS 用户，才能在 2030 年前实现其 10% 市场份额的目标。
巴克莱银行预测，2030 年美国卷烟和加热烟草的年销量约为 1227.9 亿支。
按出货量计算，日本是 PMI 最大的 IQOS 市场，有 850 万用户，因此美国的目标看起来是可以实现的。但由于法规原因，日本基本上没有吸食电子烟的人。
伯恩斯坦公司（Bernstein）分析师卡勒姆-埃利奥特（Callum Elliott）的研究表明，在全球范围内，几乎没有证据表明高吸烟率会损害烟草的热销。"他在一份说明中写道："也许 10%的......目标真的可以实现？
股票研究公司 Consumer Edge 的执行合伙人布雷特-库珀（Brett Cooper）说，PMI 可以利用其在多个国家的 IQOS 成功记录来帮助它实现在美国的目标。
美国食品和药物管理局已授权 PMI 将 IQOS 作为减少有害化学物质接触的香烟进行销售。而美国食品及药物管理局并未对蒸汽烟采取同样的措施。
因此，IQOS 的税率可能较低 (link)，这将有助于缓解其相对较高的价格标签。
在英国，最新的 IQOS 设备售价为 109 英镑($136)，而在英国，一包烟的价格约为 5 英镑。
PMI 的前母公司 Altria 此前曾在美国有限度地销售 IQOS，直至 2021 年。在 Altria 旗下，一包 20 支的烟丝价格大约相当于一包万宝路香烟。
曾在佐治亚州亚特兰大市担任 IQOS 销售员的菲尔-比德隆（Phil Biedron）说，价格是那些尝试过 IQOS 的人望而却步的主要原因。
但总体而言，该设备受到了欢迎，在 Altria 雇用的一家营销机构工作的比德隆说。
PMI 无烟吸入产品总裁斯蒂芬诺-沃尔佩蒂说，公司不会在早期就把价格作为增加销售的杠杆。
他说，"在建立一个品类之初，价格并不是考虑因素之一，"他补充说，PMI 将在美国采取与其他地方相同的定价方法。
巨大的利润池
Altria 在美国利用销售人员以及 IQOS 商店和弹出式售货亭来推广该产品--PMI 不太可能大幅偏离这一战略，因为这与其在其他市场的做法类似。
Consumer Edge 公司的库珀说，与其他消费品相比，IQOS 在美国的知名度几乎为零，但要在严格的广告法范围内运作，这绝非易事，而且成本高昂。
不过，早在 2022 年就从 Altria 购买了美国 IQOS 使用权的 PMI 公司可能会取得更大的成功。
该公司目前正在准备 (link)，以便在德克萨斯州奥斯汀推出 IQOS，因为 Altria 并没有在那里销售该产品。
随着吸烟者的转换，IQOS 等产品的销售可能会蚕食卷烟的收入，这意味着公司必须在加热烟草的成功与这可能对其核心烟草业务造成的威胁之间取得平衡。
最关键的是，PMI 可以在美国采取更积极的行动，因为自从它从 Altria 分拆出来后，就没有了美国卷烟业务。
PMI 20 强投资者哥伦比亚 Threadneedle 公司的股票分析师肖恩-金（Sean King）说："我相信（它的目标）是可以实现的。
他说："PMI 有大约 200 亿美元的利润池可供争夺，而且不用担心卷烟收入问题，因此可以为 IQOS 的成功提供强大的支持。 (1 美元 = 0.8022 英镑)
<^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ The changing U.S. nicotine market (billions) The changing U.S. nicotine market (billions) IQOS market share across key countries IQOS market share across key countries Value of U.S. heated tobacco sales until 2021 ($ millions) Value of U.S. heated tobacco sales until 2021 ($ millions)
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