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Shein致力于将大品牌引入市场
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家喻户晓的品牌是赢得更多购物者信任的关键
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公司上月在马德里举办的活动中进行了展示
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此举将使业务范围扩展到时尚以外
Helen Reid
路透伦敦4月30日 - 在线快速时尚零售商Shein正在追求牙膏集团高露洁-棕榄公司（Colgate-Palmolive）和玩具制造商孩之宝公司（Hasbro）等品牌，试图在其平台上销售更多家喻户晓的品牌。
以廉价自有品牌服装和配饰闻名的Shein正在进军其他品类，迄今已在九个欧洲国家向品牌商和零售商提供了平台访问权，去年在美国、巴西和墨西哥也是如此。
这一战略是Shein建立信誉并更好地与亚马逊 竞争的计划的一部分，使该公司能够在计划于今年晚些时候在股票市场上市之前扩大规模并开发新的商品销售方式 (link)。
上个月，Shein与高露洁-棕榄 、孩之宝 、Orangina制造商三得利饮料食品 和西班牙化妆品品牌Bella Aurora一起在马德里举行的一次活动上展示了其市场服务。
"Shein欧洲、中东和非洲品牌运营高级总监Christina Fontana在4月17日于巴黎举行的一次会议上对与会代表说："每个人都把Shein与时尚联系在一起，但我们正在做所有垂直领域的业务。
Fontana说，看到购物者打开Shein并寻找其他品牌，这提供了动力。
"我们的消费者需要品牌， 如果这是他们正在寻找的，那就是我们要给他们的"。
丰塔纳曾在阿里巴巴工作，是Shein从中国电子商务巨头和其他公司挖来的几位市场专家之一。
这种招聘有助于推动Shein的快速扩张。在截至1月31日的六个月里，Shein在欧盟成员国的平均月活跃用户数量达到1.08亿。
但该公司的增长也带来了新的麻烦，包括欧盟的新规 (link)，要求其在平台上监控非法或有害产品。
在欧洲，Shein 的市场目前已在英国、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙和瑞典推出。
专家说，新的市场平台能否取得成功，使Shein能够与亚马逊和阿里巴巴竞争，将取决于该公司能够吸引哪些品牌。
"新加坡Forrester公司电子商务分析师王晓峰说："如果Shein想作为一个值得信赖的信誉良好的市场平台参与竞争，它确实需要西方知名品牌的支持。
提高销售额
在周四针对美国潜在卖家的Zoom网络研讨会上，Shein的卖家营销主管克莱尔-林（Claire Lin）为品牌提供了一个接触数百万购物者并 "提升 "销售额的机会。
"她说："我们的购物体验非常具有粘性，非常游戏化。"在我们的网站上购物很有趣，所以我们看到最短的购物时间约为 8 分钟，远高于行业平均水平。
林说，Shein 的购物者是 Z 世代和千禧一代，偏向女性，女性和男性的比例约为 80：20。
她说，家居、电子产品和美容保健是目前表现最好的品类，Shein 唯一没有提供的品类是食品和饮料。
根据网络研讨会上展示的一张幻灯片，2023年家居品类的商品总价值(，)，增长了三倍，电子产品增长了2.5倍，美容与健康增长了2.1倍。
通过市场直接销售可以极大地促进品牌的销售。但在这样做之前，制造商通常会寻求保证，市场是否适合他们想要接触的受众，以及他们是否能控制定价和促销。
Shein的平台吸引了许多第三方零售商。
Caudalie、CeraVe、La Roche-Posay、资生堂、The Ordinary、Rimmel和Weleda等美容护肤品牌的产品目前正通过第三方零售商在美国、英国、巴西和墨西哥的Shein平台上销售。
Weleda 的英国和爱尔兰地区经理 Jayn Sterland 说，这个瑞士化妆品品牌没有考虑直接在 Shein 上销售。
斯特兰补充说，在评估市场时，声誉、认知度和对环境的影响是品牌考虑的关键因素，她还提到了 Weleda 与亚马逊合作的可持续发展计划，Weleda 在亚马逊上直接销售。
高露洁棕榄公司没有回复置评请求。 孩之宝公司的一位发言人说，该公司参加马德里活动 "是为了一般性地讨论市场平台的利弊"。
三得利发言人说："我们没有在Shein的市场上销售任何饮料，也没有任何计划，这只是一个分享最佳实践的机会。
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