又到了每年金三银四的招聘高峰期，年年有人说就业难，高校毕业生更是年年创新高，2024年就预计超过1170万人。
按理说就业火热，招聘平台们应该都赚的盆满钵满吧？但事实并非如此，招聘平台们那是有人欢喜有人忧，根据猎聘最新财报显示，2023年猎聘营收同比下降了13.5%，利润更是同比下降了40%，仅1.39亿。
但是反观BOSS直聘财报，收入可是一路高歌。2023全年BOSS直聘的收入达到 59.5 亿元，同比增长31.9%，利润更是从2022年的1亿元暴涨至11亿元。
好家伙，一年就翻了超10倍利润，为啥就人BOSS直聘在赚大钱？
秋香在BOSS直聘财报里看到了答案，那就是“讨好”下沉市场。
说到招聘，大家在网上讨论最多的是大厂招聘，但并不是所有人都能去大厂，那些庞大中小企业群体才是招聘市场的主力。
据人民日报报道，2022年中小微企业数量已经超过5200万家，是数量最大，最具活力的企业群体。
据BOSS直聘财报显示，中小企业的营收可是占了大头，占总营收的77%，达到了46亿元，同比增长了35%。
但是中小企业的招聘资金有限，以及名气和曝光度不够，找到与岗位匹配的员工效率较低。
而BOSS直聘就是靠着低成本和高匹配率成功拿捏了中小企业。
一方面付费方式更灵活，比如中小企业每次只招一两个人，如果买个十几个职位的套餐，岂不是很浪费钱，BOSS直聘就灵活在，可以一个一个职位收费，职位的推广费用还可以按天算，这种灵活的付费方式可以根据招聘进度和效果调整投入，减少不必要的开支，也就降低中小企业的招聘成本。
另一方面BOSS直聘的匹配率相对较高，高回复率加上智能匹配算法，提高了招聘效率和匹配准确性，比如曾有媒体报道过，某家企业通过BOSS直聘招到的员工占比高达85%。
像媒体报道的这家企业，招聘的都是白领群体，但是在我国蓝领才是数量最多的就业群体，据《2023中国蓝领群体就业研究报告》，在我国7.47亿就业人口中，蓝领群体规模达4亿人，占比达到53%。
但是蓝领市场的招聘也相对困难，存在中介信息不透明，机构水平良莠不齐等问题，蓝领们最需要的就是一个信息透明的招聘平台。
即使难度更大，BOSS直聘也在积极探索新模式，为蓝领提供“海螺优选”职位保真服务，平台对用工企业的审查可是相当严格，有项目审查、岗位核验、实地勘验等认证，为蓝领们保障企业信息的真实性。
去年BOSS直聘的蓝领求职者占比不断提升，并且蓝领对BOSS直聘整体收入的贡献从此前的28%攀升至如今的34%。
财报中创始人赵鹏也表示：“超乎预期的财务表现主要受强劲的用户增长推动，尤其是蓝领行业、低线城市和中小企业的渗透。”
当然了，BOSS直聘能这么赚钱，也不全靠主营业务，还有充足的现金流，它手里的现金、存款、短期投资加起来有129亿，进而也产生了6.1亿的利息和投资收益，同比去年翻了近3倍。最终BOSS直聘实现了全年11亿人民币的净利润。
不过，只要有人招聘行业的这把火就永远热烈，话说，大家找工作的时候喜欢用BOSS直聘吗？
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