AI东哥上直播，活人东哥上战场

硅星人04-17

刘强东亲自带货了，但又没亲自带货。4月16日晚6点18分，“采销东哥”AI数字人在京东家电家居、京东超市采销直播间首次亮相，开启了刘强东的“直播首秀”。在直播中，刘强东的AI替身穿着一身西装，和没有打领带的衬衣，出现在虚拟的背景里，售卖的物品野以虚拟的平面形象展示在桌子上。当你乍一打开直播间看到这个画面，你很可能会认为这是真的刘强东本人在直播。尤其是他的声音语气很像刘强东在各种公开视频里展现的样子...

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“百亿补贴” 频道的 POP 商家扣点会自动降到 0.6%（以往不同类目扣点为 3%-8%），部分商品还会有京东官方给的补贴，商家收到的货款金额是竞标价加上官方补贴。但从近几个季度的京东财报来看，成本上并没有因为百亿补贴而出现缺口，有商家反馈道：“大部分都是让参与活动的品牌自己让利，采销会劝导说，只要给出代价，销量就一定能够增长。”其三，则是通过内容吸引流量。采销直播间，是京东真正的独创。这些擅长与品牌商家周旋的采销们，既然向品牌要不来低价，就要亲自出马去解决品牌们的顾虑，博得流量换低价。这一方面让这次的AI东哥显得是一场无奈之举。但从京东来说，这是它一系列基于自己定位和优势的动作中的一个破局之举。京东的目的永远不是把刘强东变成那个大主播，而是让刘强东的AI替身来先展示京东的流量能力。而且也给数字人直播这件事留下一个想象的口子：你可以从评论看到，这个数字人的真实度已经足够让人们拿他和刘强东真人做对比，这已经是个突破。接下来如果这个AI东哥持续直播，一方面，冲着独有的低价，人们依然会产生购物的行为，另一方面，随着AI技术的进步，AI东哥“更聪明了”也可能是个长期的噱头，这其实与一个真人大主播所能贡献的两个重点——全网低价和流量话题热点无异。这可能是现阶段技术能力下AI数字人主播能拿回来的最好的效果。而且比这些都更重要的是，无论是替身还是真人，刘强东从制定低价战略时的顶层设计者，又变成了真正到达业务一线的那个东哥。在过去二十年，身处一线的刘强东创造过两次“不可能”。第一次是京东刚刚发迹时，面对中国电商第一大佬马云下的“判决书”，搞电商，B2C绝对做不成，直接给京东自营判了死刑；第二次是十五年前，当刘强东决定自建物流时，外界满是高投入、重资产、回报周期长的反对之声。如今刘强东完成了两次不可能，而解开当下京东的流量困局，难度不亚于上述的任何一次挑战。直播可以用AI替身，但要解决这个挑战，必须东哥亲自上了。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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